兄弟我在义乌的发财史-第14部分

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不灰心，权当是玩玩了，反正自己成天都在网吧里混，总比玩“红警”玩“传奇”强呀。
　　我这边在网吧里优哉游哉，那边绿叶在厂里优哉游哉。
　　一天晚上，我从网吧里回厂后去敲绿叶的房门，我是问她把我洗的衣服放哪了，结果房里没人。我就去敲那几个男工的房门，想问问绿叶去哪了，结果绿叶从里面开了门。我把头探进去看看，房间里只有一个男工，另外几个不在。我下意识就感觉这绿叶又耐不住寂寞了，于是把绿叶拉到了我的房间。
　　关上房门，我问绿叶与那男工在房间里干什么。绿叶说：“什么也没干，只是聊天呀。”
　　我说：“聊天用得着关房门吗？还关得严严的。”
　　绿叶说：“不关房门有蚊子呀。”
　　打心底里，我是真的希望绿叶所说的“什么事也没有，只是聊天”是事实，但感觉不允许我同意绿叶的说法。我问绿叶那个男工是不是喜欢上她了。
　　绿叶说：“是吧。”
　　绿叶这句倒是回答得很快，于是我又问绿叶：“你喜不喜欢他？”
　　绿叶说：“不知道，有时喜欢有时又不喜欢。”
　　我劝她：“绿叶，你是结过婚的人，你有老公，不可以乱来的。”
　　绿叶理直气壮地说：“我没乱来，我又没说要嫁给他。”
　　我说：“你婚都没离，嫁什么嫁啊？”
　　绿叶笑了，说：“我肯定要离啦，不会同那个臭男人再过了。”
　　在绿叶面前，我的口才再好也说不过她，她说起来满嘴都是自己的理由，我只能抬出她妈妈来压她。我说：“绿叶，你妈妈没同你说在外边不要随便找男人吗？”
　　绿叶说：“说过的。”
　　我说：“说过的你还乱找男人？”
　　绿叶说：“我又不是我妈，她说她的呗。”
　　我无语，心想，我要是你亲哥非一脚踢死你不可！
　　在厂里，我和绿叶一直以表兄妹相称。
　　说不动绿叶我只好找那个工人说理去，我告诉他，绿叶是我表妹，已经结过婚了，目前还没离，如果他真要娶她，就先等她离了再说。那男的一听说绿叶还没离婚，就当场表态说这事真不知道，不会再与绿叶好了。
　　睡在床上，我又在想，我这样做是不是有点儿过了，是不是有点儿残忍呢？男欢女爱是正常的事，我这样做是不是不太合适？但最终，我给自己的答案是：合适，因为她父母的重托。
　　这边绿叶没省心，那边银子又来给我添堵。
　　银子打电话跟我说：“姐夫，你挣到钱了没有啊？你再不用点儿心，我姐就要跟别人结婚了。”
　　这段时间忙，没顾上金子那边的情况，乍一听到这话，有些不舒服，毕竟金子是我女儿的妈妈。“一日夫妻百日恩”，这恩不恩的先不管，但曾经的妻子终有一种属于自己的感觉，现在很快要彻底不属于自己了，心情不会好到哪里去。银子不会空穴来风，肯定是事出有因了。
　　我问银子怎么知道我手机号码的，银子说是金子告诉她的。我问金子怎么知道我手机号，银子说：“你问我，我问谁去？”
　　我想了想才想起来，可能是自己正月留给金子的那封信中不经意写下了手机号。
　　银子挂断电话前让我仔细想清楚，还要不要与金子复婚。我考虑了许久，决定打个电话给金子。我都不清楚自己打电话的动机是什么，难道是探听金子要结婚的虚实？可能是吧，说不上，心里有些小乱。
　　第二天晚上，银子又给我打来了电话。银子问我：“你想得怎么样了，还要不要复婚？”
　　我说：“在复婚这件事上我说了不算呀。”
　　银子说：“你就不能争取一下？”
　　我说：“我怎么个争取法？”
　　银子说：“你没事可以给我姐打打电话呀，问寒问暖一下不就旧情复燃了？”
　　我故意说：“你姐在别人家接电话不方便。”
　　银子说：“你是真不知还是假不知，我姐已经装电话了。”
　　我说：“你姐又没告诉我，我哪会知道？”
　　银子说：“那我告诉你号码，你现在就打。”
　　我说：“不打！”
　　银子问：“为什么？”
　　我说：“人家装了电话也不告诉我号码，我这么打过去算不算是骚扰人家的清静呢？”
　　银子生气了，大喊一声：“大勇，你不配做我姐夫！”说完就把电话挂了。
　　唉，好心的小姨子，单纯的银子，你怎么就不明白你母亲的心呢？在这事上，我真的做不了主，我也不会低三下四去委曲求全，我的“现在进行时”是生意不是感情，银子，你不理解的。不管你理不理解，我都得感谢你，你始终没有把你这个前姐夫当外人，这很难得，我打心底感激你。


第32章　千万别赌博，赌博败业
　　我一边在互联网上自学着“学前班”的外贸课，一边捕捉着可以让我转行的机会……日子有条不紊地过着，不算舒服也不算恶劣，就是与以前的落魄相比显得平静了很多。生意上就那点儿加工的小活，就不多说了，说点儿别的事情。下面说的事表面上看起来与生意关联不大，但实质上也是一个生意人的大忌，所以拿出来说说。
　　自从在老家与老五分手后，不知不觉中已过了好几个月。对于老五这个人我还是不讨厌的，我虽说不喜欢他那种营生的方法，但对于他的性格我还是喜欢的，他的性格中有许多为人直爽的一面，这是生意场上不多见的，所以我喜欢。
　　突然接到老五的电话时，我还稍感意外，因为老五说他在义乌，要请我吃饭。开口就说请我吃饭，想必老五又伴上有钱的主了，混得不会太差。我暗暗为老五高兴。在挣钱这件事上我很少有妒忌心，我希望身边为数不多的朋友都发财致富，他们过得好，见面也开开心心些，说不定哪天就能帮上我的忙，带来一个商机什么的，这都是很难说的事。
　　见到老五，我又吃了一惊，他居然开着一辆轿车！
　　我带着羡慕的表情问老五：“兄弟，搞大了啊，都开上车了！”
　　老五说：“哈哈，又不是我的车，是老板的。”
　　我说：“那也不错呀，能给老板开小车的都混得不差了。对了，好像你在永康时不会开车的呀。”
　　老五说：“不会开车还不会去学呀，看来你是不会开车了。”
　　我说：“是不会，不过我正准备去学开车。”老五的话提醒了我，这学开车的事不能迟疑了，必须着手去学，趁现在有空闲时间，赶紧！
　　老五一摆头说：“走，上车，找个地方吃饭去。”
　　我拉开车门上了车，在车上，我对老五说：“随便找个小饭店吃下算了。”
　　老五说：“不行，难得见一面，不能太寒酸了，得有点儿档次。”
　　我心想，看来这家伙与有钱人混在一起是不一样了，一点儿都不穷酸，开口闭口都是财大气粗的样子。
　　老五对义乌不熟，我也不是很熟，两人在市区转了半天也不知哪家饭店合适，后来还是随意在路边找了一家环境不错的饭店就餐了。
　　就餐时，我问老五：“兄弟现在在哪里发财，为什么又会突然来到了义乌？”
　　老五说：“在余姚给老板看场子，是昨天下午来的义乌，老板带了几个人过来赌。”
　　我问：“你们是设局赌吧？”
　　老五说：“不设局，不出千，赌硬的。”
　　“不设局、不出千，你们老板从哪获利？”
　　“老板联系赌家，安排赌局，赢家会给一定的提成。还有就是，老板放钱给输钱者，收高利息，日息百分之十以上。”
　　“那你们老板自己也赌吗？”
　　“老板不赌，只是陪赌，在边上看着，收提成，然后伺候要借钱的主。”
　　“哦，那你把车开出来老板不说你啊？”
　　“能让老板知道吗？你傻啊！老板昨晚熬了一夜，正在宾馆睡得跟死猪似的。”
　　……
　　菜上来了，老五说：“大中午的就不喝白酒了，喝啤酒如何？”
　　我表示同意，边喝着酒边又瞎聊起来。
　　老五问我：“大勇，你那加工厂怎么样了，有钱赚吗？”
　　我说：“还行吧，混混日子呗。”
　　老五说：“要是赚不到钱你关门算了，跟我一起混去，搞不搞到钱先不说，人活得自在痛快是肯定的。你看我，吃香喝辣哪样都不缺。”
　　我说：“不行、不行，你那碗饭我吃不了，你想拉我入行，我还想劝你别干了呢，呵呵。”
　　老五盯着我的眼睛看了一下，问：“大勇，你没说真话吧？你小子肯定搞到钱了，说话口气我能听得出来。”
　　我说：“真没搞到钱，有钱还不买车了？”
　　老五还是不信，他说：“吃完饭去你厂里看看。”
　　我知道老五的意思，他就是想证实一下我在义乌混得怎么样，这种证实并不一定带有什么目的，可能更多的还是一种关心吧。但我却不能这么简单去想，我得把问题想深一点儿，我口袋中就这么点儿创业资金，不能外露。假设老五知道我有十万元钱，一旦他开口借点，我是借还是不借呢？这样就为难了。所以，我在老五面前一定要低调再低调，保持原有的穷人相。
　　吃完饭，老五还真去了我的加工厂。他看完后大失所望，原来我就这么个小而破旧的不是厂的厂子，老五也彻底地相信我没搞到钱了。
　　我送老五出门时，绿叶正在院子里晒衣服。绿叶朝我大声问：“大勇哥，那是谁呀？”我说：“一个朋友，是我们老乡。”
　　老五也听出了绿叶的家乡口音，他问我：“大勇，这妞是谁呀？长得真不错！你看她那对奶子，真他妈的绝啊。”
　　我白了一眼老五说：“收起你的贼心，这是我表妹，别打主意。”
　　老五说：“你表妹就不嫁人的啊？”
　　我说：“她已经嫁人了。”
　　老五失望地嘀咕了一句：“嫁得真早。”
　　出门上了车，老五跟我说：“你要是认识有钱的老板，愿意赌的话就给我电话，记得哦。”
　　送走老五后，我心想，老五都会开车了，看来我是要学开车了，否则到时有车了还得请司机。那时，我已经坚信自己会买车，时间上还吃不准，但到时肯定会有车。这次与老五的见面，给我带来一个好处就是提前了我学车的时间。
　　我打电话向付成询问了学开车的地方。挂电话后，我突然想起老五让我给他介绍爱赌的老板，这付成不是现成的吗？如果这样，付成赢了钱之后会感谢我、老五也会感谢我，说不定还能捞点好处。但是，如果付成被套进去了，输了钱，那后果会怎么样？
　　现在想想都有点儿后怕，当初差点儿就做错事了。这也是我要写出这件事的一个原因：作为生意人，赌博的危害比普通人更甚，轻则输钱，重则败业。所以，我做了生意之后从不赌博。当你有些钱的时候就有人会盯上你，其中也包括拉你去赌的人，这很正常。能不能保持大脑的清醒度，就要看个人了。
　　没多久我就学会了开车。拿到驾照后，我就开始不安分了。会开车的人都知道，刚学会开车而没车开是很难受的事情，特别是有能力买车者。当时我就是这种情况，好车买不起，差的面包车是没问题，有这能力。但是我的钱是用来创业的，为数不多的创业基金，没有后台，没有援助，所以我迟疑了一段时间，满脑子都在考虑买车与不买车这个问题。人一旦产生了某种欲望，就很难将这种欲望浇灭，除非你实在是无能为力。当然海市蜃楼般的欲望，另当别论。
　　我没能说服自己推迟买车的时间，匆匆买了一辆二手面包车。从这点上来说，我还是有一定的虚荣心的，一方面有车做生意是方便些，另一方面还是想拥有自己的车。虚荣心有时也是一种动力。买车后费用高了，口袋中的钱少了，内心也就着急了。生活就是这样，春夏秋冬都有花开，一年四季都有兴败，找花采花收获花，路在你脚下，每天寻多少路由你自己来定。
　　我绝对算不上一个成功的生意人，但我算得上一个勤奋的生意人，我习惯了自强自立，习惯了单独思考，习惯了独立作业。不是我想习惯这样，事实上是我必须这样，环顾左右无他人，除了我自己还是我自己，朋友、亲人，他们只能成为我故事中的看客。
　　有句广告词叫“思想有多远就能走多远”，还有一句叫“一切皆有可能”，说白了，这些都是理论上存在的“励志宣言”，行动才决定一切。梦枕黄粱会让人一生匆匆又迟迟，蓦然定神，别人已经走得太远了。到时，自己追赶的勇气都会荡然无存了。


第33章　别装场面上的“牛”，多想实实在在的“利”
　　一个周末，我妹小梅给我打来了电话，她对我说霜儿（我女儿）想我了，让我没事多打几个电话回家，别挣了金钱忘了亲人。
　　小梅已经开始工作了，听说在某个镇中学任英语老师。也不知她与谈天关系处得怎么样了，本来电话中我想问问的，结果被小梅劈头盖脸数落一番后没心情问了。一方面我觉得小梅管得太宽了，居然骂我这个哥哥，也太不给我面子了；另一方面，我也觉得小梅说得挺有道理的，总不能为了钱不顾亲人的感受，疏远了情分。
　　小梅、银子，包括我的母亲，她们的想法都是对的，希望我能与金子复婚，就算不能复婚也不能疏远了父女之间的感情。霜儿虽小，但感情是从小培养的，如此下去，等到霜儿长大成人，感情非慢慢疏远了不可。
　　我给女儿打了个电话，女儿稚嫩的声音喊出的“爸爸”非常好听，听起来非常舒服，所有的辛苦与疲惫都在瞬间遁走。这就是打断骨头连着筋的亲情力量，一种神奇的力量。面对女儿，我除了歉疚，还是歉疚。
　　我对着手机说：“霜儿，你妈妈呢？”
　　霜儿说：“妈妈在洗澡呢，爸爸你洗澡了吗？”
　　我说：“爸爸洗过了。”
　　霜儿说：“爸爸，我昨天看到姑姑了，还有谈天叔叔。他们带我出去玩了，还买了好多东西给我吃呢。”
　　听到这里，我内心感激了一下妹妹，还是女子心细啊。我说：“霜儿，姑姑好还是银子小姨好呢？”
　　霜儿说：“都好，都比爸爸好，爸爸是个大坏蛋，从来不带我出去玩的。”
　　我酸溜溜地辩解说：“爸爸要工作，没时间回家带霜儿玩，等爸爸挣到钱了，就可以天天带霜儿出去玩了。”
　　霜儿说：“爸爸，我告诉你一个秘密，你不能告诉姑姑哦，她不让我告诉你的。”
　　我没在心，以为小孩子所说的秘密与大人眼中的秘密是两码事。谁知霜儿告诉我说，我妹与谈天带她出去玩时吵架了，谈天居然还当着她的面打了我妹一巴掌。这下我坐不住了，我愤怒到了极点。我匆匆挂断了女儿的电话，又往家打了一个电话。
　　我尽量忍着脾气让我母亲叫小梅来接电话。
　　我问小梅：“你与谈天的关系怎么样了？”
　　小梅迟疑了片刻说：“挺好的，你怎么突然关心起我来了？”
　　我问：“真的关系挺好？”
　　小梅说：“真的关系挺好的，我骗你干吗？”
　　我生气了：“你就骗我吧，发狠骗！关系好得连出去玩都要吵架，这关系是好得没的说了。”
　　小梅问：“你听谁说的？”
　　我说：“听谁说不重要，重要的是事实就行了。你告诉我事实，谈天有没有动手打你？”
　　小梅吞吞吐吐地说：“其实……他没用力的……只是做做样子。”
　　我说：“那就是打了？行，你把谈天的手机号给我。”
　　小梅听我这么一说有些急了：“哥，你干嘛呢？”
　　我说：“不干嘛，就是想与谈天聊聊。”
　　小梅说：“谈天没有手机。”
　　我说：“那他家总有电话吧？”
　　小梅说：“谈天不在家，到乡下同学家去了。”
　　我更来气了，说：“你就护着他吧，你个猪脑子，天下没男人了，是吧？”
　　说完我就挂断了电话。
　　自从父亲死后，我就把自己当成了家里的顶梁柱，我不希望家里任何人受到伤害。母亲是个本分人，在农村老家不会有什么委屈之事，主要还是小梅，她的男友谈天给我的第一印象就很不好，前面已经说过，果然被我言中了。这不是买彩票，中了心里高兴，这事“中”的次数越多越难受。我暗自觉得这是我妹一个坎，一个不大不小的坎，希望她能平安迈过去。我身在异乡，鞭长莫及，只能靠她自己了。
　　时令上慢慢进入了冬季。我妹的事因为太远我管不了，只能是空着急，只能在心底里祈祷她能明辨是非，知道社会与学校的不同之处，尽快融入这个复杂的社会中。
　　冬季是外贸生意上最火、最旺的一个季节，很多工厂一年四季亏两三季，就靠一个冬季连本带利收回来。有些刚办的小厂就是因为挺不到冬季就草草夭折了。一到冬季，人们眼中的义乌工厂都在超负荷运作，这也是一个事实，每家工厂一到夜里就灯火通明。灯火通明干吗？当然不是开会，是在赶货。
　　而我依旧闲着，看别人红红火火，我只能干着急。他们说“天道酬勤”，既然都扯上“天道”了，我想就是百分百哲理了。我没有放弃电子商务这块儿，执著地在互联网上追逐着我的梦想，执著得有点儿傻乎乎，几乎有点儿那种指望“天上掉馅饼”的傻劲了。
　　我也不知道前前后后傻乎乎地写过多少封E—mail，其间又错了多少英文单词，但我就是不知天高地厚一次次地写了。写完又异想天开地发出了。只要是有客人求购或经营“工艺礼品”类的，我见着谁就给谁发电子邮件。
　　可能是我的执著感动了上苍，也可能是我的运气比较好。我这边傻乎乎地发，那边还真有个傻乎乎的客人给我回了封E—mail，他说他想采购那种塑料的儿童汽车、儿童枪之类的玩具，让我尽快提供照片和报价清单给他。
　　这下我乐坏了，是真乐！前所未有地冲动！地震般的震撼！
　　你想呀，外贸公司一直在工厂面前很牛，靠的就是有老外客人（广东人叫鬼佬）。我这下子也有老外客人了，我的好日子还会远吗？我不是想在任何人面前“牛”，我只想“利”。那种场面上的“牛”没什么意思，而“利”才是实实在在的。
　　我早就计划好了，玩具产品付成那里多的是。
　　要图片，有！
　　要单价，有！
　　找到付成，只要他一句话全都OK！


第34章　比钱更可贵的，是经验与信心
　　如果说碰到陈老板是我的运气，那么付成这边完全是我自己主动争取的。每个打工者都有自己“曾经”的老板，当你离开后又如何处好这种关系呢？可能大多数人都认为人走茶凉，没什么好联系的，不成冤家就不错了。想想也是这个理，人心隔肚皮，你哪知别人会怎么想又怎么看你？当年的我也是穷急了，把所有认识的人都当成资源，指望他们成为我救命的那根稻草绳。用当下流行语来说就是瞄上了“潜力股”。
　　付成听说我有了老外客户，半信半疑，但他还是夸了我一句：“大勇，果然是读书人呀，不声不响地搞起了加工厂，又不声不响地在电脑上做起了国际贸易。不错不错，我都要向你好好学习学习了。”
　　我让付成夸得实在是难为情了，赶紧说：“付总，不能这样取笑我，这八字还没一撇呢，我只是想试试看，我觉得这是一个机会。”
　　付成呵呵笑着说：“不管成不成，我都支持你一下。话说回来，如果你真成了，拉住了一个大客户，对我公司也有好处不是？”
　　我说：“那就太感谢付总了。”
　　付成哈哈大笑：“谢就免了，有空也教教我做做国际贸易，让我也长点儿本事。”
　　不知付成说的是不是真心话，反正我就当是打哈哈听了。心里着急着给客人回邮件，当场就催着付成让手下人配合我，给我相关资料。
　　那时，付成的公司里还没有成立外贸部，但已经比我在那里时改变了很多，办公室里已经有了财务人员，还有一个做文秘的小姑娘。最主要的是办公室里有台电脑，这对于我来说太重要了。电脑中存有现成的产品图和现成的价格表，把RMB改成USD（美元）就可以了。
　　邮件是发出去了，接下来的等待让人太不好受了，简直是折磨。说没希望又有希望，说有希望又没个动静，给客人发去的询问邮件都石沉大海。我心想，这老外怎么这么牛啊，你说生意不做吱一声也好，让我死心不是？硬是没一句话！
　　唉，做点儿事真难！
　　没有回复，但邮件每天还是要看的，有时两次，有时三五次，看前的心情不平静，看后心情更不平静。说纠结也成，说郁闷也成，里外不开心。
　　Waiting　for　your　good　news！
　　Waiting　for　your　good　news！
　　Regards！
　　Regards！
　　……
　　我恨不得把这话改成“Fuckyou！”，我急躁得如一个跳梁小丑，又像一个做着天鹅美梦的丑小鸭。
　　其实，我们不怕做丑小鸭，要相信丑小鸭在春天也有优美的舞姿！就看观众是谁了。
　　老外不回邮件，害得我都不敢去