兄弟我在义乌的发财史-第17部分

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　　很多来自内地的人都知道，在家乡办企业的人都习惯了向政府伸手，要求银行贷款。我所知的义乌众多中小型工厂，他们很少去贷款，都是自食其力，这点很难得。可能也是注重眼前利益的一个利处。每单都实用，不落空，多多少少得赚，日子久了，资金积累就快了。


第40章　心强大了，就没什么可怕的
　　我这边安静、平和地经营着自己的生意，对老家那边金子的事情，却无可奈何。一天午饭后，银子给我打来了电话。
　　银子对着电话，语气很不友善地说：“大勇，我只问你一句话，我姐的事儿你真的不关心了，是吧？即使她饿死街边，你也不关心了，是吧？看不出来你还真够冷血、真够绝情的！”
　　我不明白银子的意思，我最近忙，也没有给她汇钱。
　　银子叹了口气说：“看来你是真的不关心我姐了，你对她的事一无所知，你已经把自己当成局外人了。”
　　银子的话明显是话中有话，不管是什么话我听了都不舒服，什么我把自己当是局外人了呀？我本来就是局外人了，三年前就已经是了。因此我当时积攒的怨恨如鲠在喉不吐不快，我冲银子说：“当初，要和我离婚的是你姐，后来要与别的男人结婚的还是你姐，我又做错了什么，值得你来教训我？”说完这话时，我也感觉不是很妥当，因为我明白银子不光是为她姐也是为我、为霜儿好。人生气时就是这样，不妥当的话也会失去理智脱口而出的。
　　银子说：“我姐是做得不好，她受了我妈的影响，但大勇你是男人，你应该换种思维方式去想，把她们的行为看成是激励你的一种方式，而不是不停地去抱怨她们……”
　　我打断银子的话说：“我没抱怨过你妈和你姐，从来都没有，我平静地过我的生活，挣我的生活费……”
　　银子抢过我的话说：“你没抱怨吗？你敢从内心里说从来没抱怨过吗？错了，大勇，你一直在抱怨她们，否则你就不会不给我姐打电话，不会不关心她的事情了。”
　　我稍稍缓和了一下说：“我是关心得不够，但是换成你，你会去关心吗？你不会不知道你姐已经把未来老公的孩子带到家里去养了吧？不光如此，还让外人的孩子欺负霜儿。欺负谁都可以，但就是不能欺负霜儿。”
　　银子“唉”了一声说：“你还知道心疼霜儿，你要是真心疼你女儿，你就应该多想想复婚的问题。”
　　我说：“我从来就没有放弃过复婚，可是我有机会吗？我没有。”
　　银子说：“机会？机会是争取来的，不是谁给你的！你当初追金子那股劲哪儿去了？”
　　我一时语塞……
　　沉默了一会儿后，我问银子：“你姐不是结婚了吗？”
　　银子说：“我姐要是结婚了，我给你打这个电话还有意思吗？都是家里人，我就实话都跟你说了吧。那男的原先是打算同我姐结婚的，后来见我姐下岗了，一看势头不对就改变主意了。”
　　我说：“下岗怎么了？下岗就不是人了？”
　　银子说：“两个大人加上两个孩子，四张嘴他能不怕吗？就他一个人那么点儿工资，打汤喝呀？”
　　我想想也是这个理，钱与生活在哪里都是冤家啊。男人，可怜的角色，被钱逼上墙角的角色。大多时候，颜面只能在角落的黑暗中泛着灰色的光。
　　我问银子：“那你姐现在靠什么生活？”
　　银子说：“她自己有点儿积蓄，然后我和我妈救济她点儿。不过，我姐正在努力找工作，只是要人的单位太少了，企业都不景气，我姐她又没有一技之长，难呀。”
　　我说：“再难日子也得过，能有什么办法？”
　　银子问我：“大勇，你那边的生意怎么样呀？听你妹说你还不错的，办了个小厂。”
　　我说：“厂不办了，挣不到钱，现在做点儿小生意混混日子。”
　　银子说：“哦，这样呀。不过，大勇你别误会，我不是替我姐来向你要钱的，我是真的关心你们一家子，这点你应该清楚。”
　　我说：“我知道，你一直希望我与你姐复婚，这个我心里有数。”
　　银子“嗯”了一下说：“抽空多给家打几个电话吧，复不复婚不着急，跟我姐聊聊也算彼此有份牵挂吧。”
　　我说：“好的，我知道了，谢谢银子。”
　　银子说：“别与我客气，不介意我的大炮性格就好。”
　　挂了电话后，当天下午，我给金子汇去了三千元钱，希望这点钱能帮她渡过一段时间。打电话回家，金子不在家，没人接。
　　一周后，金子给我打来了电话，是以女儿想我的名义打的。三年来，这是金子主动给我打的第一个电话。虽说我以前也给金子汇过钱，但是都没有这次的作用大，这次居然换来了金子的一个电话。
　　金子对我说：“你要是钱紧张的话就不要给我们寄钱了，我和女儿挺好的，在家花不了多少钱，你在外面要用钱的地方很多。”
　　金子的话很暖人心，暖得我几乎泪眼迷蒙，这种贴心窝的话太久违了。看来，男人也是靠哄的，要求的并不多，有时就是女人一句话的事，体贴点儿，所有的辛苦都自己扛了，绝不喊苦喊累。
　　我想对金子说：“现在我钱是挣得不多，但省着点儿花，养你们俩还是问题不大。我要求不高，只要你能安安心心地把女儿带大，给霜儿一个温暖的家就可以了。”我的话其实在下意识里向金子暗示复婚的苗头了。
　　金子没说什么，礼貌性地叫我出门在外多保重身体。我明白金子的心思，从她听她妈妈的话与我离婚，到差点儿与别的男人结婚，再到面对昔日的老公，心情一定很复杂。一步步走来，岁月在抹去她容颜的同时，也抹去了她的自信，更残忍的现实是还因下岗被其他男人抛弃……我相信在那段日子里，金子想的一定很多很多，对生活，对感情，一定感悟多多，只是面对话筒时难以启齿。
　　又到了夏天，又到了淡季，我的生意很不好。有时我在想，自己是不是真的走错路了？特别是在拒绝付成开出的优惠条件这事上，我是否欠了些思考，对前景太乐观了？我清楚自己，回头再去找付成那是不可能的，也不符合我的性格。再难也得挺过去，以前的日子多难，自己都一路挺过来了。现在再难也难不过以往的日子吧，回首过去，我对未来又充满了信心。
　　小梅还在外贸公司工作。我这边的业务没有真正开展，小梅回来只能增加经济负担。小梅一日没回来，我就多一日的压力。当初，毕竟还是我夸下海口坚决要带她出来闯的，如果闯得不理想回去的话，我没有办法向母亲交代。
　　就在我再次困难的时候，Kevin又给我发来了E—mail，他说他有好消息告诉我，那些玩具又要返单了，只是他的客人要求将价格下调。关于价格下调一点儿我能理解，生意场上哪国人都一样，都想把别人的利润挤到自己的口袋中来。可能是Kevin的客人真的压他的价，也可能只是Kevin自己想压价，这些都不重要，重要的是Kevin又将有单下给我了。
　　我将价格稍稍下调了一些，Kevin同意了。彼此之间熟悉了，交流起来就容易很多。几天后，Kevin下了五万多美金的单子给我。不光是我乐，就连付成也乐。
　　付成对我说：“大勇，我现在才算明白了你为什么不愿意来帮我，要坚持自己干了。”我笑了，心底里想，别提了，前几日我还在后悔没跟你干呢。
　　世事难料，风雨过后可能有彩虹，也可能有阴天，还可能有更大的风雨。一切习以为常就好。心强大了，就没什么可怕的。
　　原本以为是返单，工艺、质量、交货期等等方面都不会有太大问题。但还是出现了一点儿小问题。付成的厂里有批贵州人闹事，纷纷提出要辞工。具体什么事就不说了，以免有人会对号入座。这件事还是耽误了些交货日期。
　　我跟Kevin解释了好多天，可是Kevin说那边的客人催得太紧，扬言误了交货期要罚他的款。很明显，Kevin对我延误交货这件事很不满意。加上我又不会英语口语，通电话时都要通过我妹妹的口来转达，Kevin感觉我这边好像有什么猫腻，对我的信任大大打了折扣。
　　通过这件事，我明白了一个不会英语口语的人，做外贸生意还是太难，关键是与客人不能直接对话，就会误事。这也是后来我想办实体工厂的原因之一。
　　这批货后来还是安全出手了，有惊无险。出完这批货之后，经济上宽松了很多，我就想让小梅回来做了。但是小梅不同意，她说她正在跟一个大单，放弃太可惜了。我就随她了，我这边不着急。


第41章　认识了一个富婆
　　再说说绿叶的事。
　　绿叶平时没什么事，就是洗洗衣服、搞搞卫生、烧烧饭。我不喜欢吃绿叶烧的菜，所以大多时候是绿叶把菜洗好我自己烧。人们都说日久生情，这话有道理。我发现绿叶爱上了我，当然她也清楚我并不喜欢她，不可能同她结婚，否则早先时孤男寡女在一起，要发生的事早都发生了。所以绿叶也不会向我表达什么。
　　慢慢地，我就思考一个问题，绿叶这样跟着我到底妥不妥当？以前做加工，绿叶干活、睡觉，时间排得满满的，感情上的事就不觉得。现在空的时间多了，闲出想法来是很正常的。
　　如此想着，我就想给绿叶找个厂子或是别的什么行当干干，可是一时又找不着好的去处。小梅与绿叶的关系倒是不错，两人虽然有文化上的差异，但都是家乡人，有着共同的语言。小梅的意思是让绿叶留在我们身边，这样互相有个照应，再说了，我们不缺发给绿叶的那点工资，把人赶到厂子里去实在不妥。小梅这样说，我也不好坚持什么，就想慢慢地等一个好的机会再说。
　　前几天看到一个报道，说中国交通负荷最高的城市是北京，其次是上海与广州。我个人觉得，义乌只是面积小点儿，要说交通拥挤度绝对比得上这三个大城市。在义乌，已经很难找到一条可以让你慢悠悠开车的路了，在哪都是抢道而行，大家都在抢，你不抢就开不动。
　　义乌有为数不少的工厂老板娘，驾照是拿到了，但始终不敢上路开，就是因为路太挤，车挨车，能让人把耳朵给紧张失聪。据资料显示，义乌每天大大小小的交通事故就有一百五十起左右，可见交通的拥挤度。所以，常年在义乌开车的司机，没有遇上交通事故或纠纷的几乎不可能。我也不例外！
　　那天在宾王市场附近，其实我并不急着去干什么，但是车太挤了，脑瓜子一开小差没踩住刹车就追尾了。我定睛一看，坏了，一辆崭新的奥迪让我来了个“亲密接触”。
　　奥迪的车主下了车，一名三十几的女子，衣着很朴素，看不出是那种有钱人家的装扮。这女子姓宗，后来我叫她宗姐。
　　宗姐下车看了看，发现她的车没什么事，只是稍微刮了点儿漆，但是我车的保险杠又瘪又弯，凹在那里。那时的我只知道奥迪车很贵，具体是个什么价位并不清楚。第一次这么真真切切地与这种豪华车产生了关联，我紧张得屏住了呼吸。我怕接下来的赔偿让我心惊肉跳，已经全然顾不上自己那辆垃圾面包车了。
　　几十秒钟的时间，后面的车喇叭声已经响成一片……
　　宗姐问我：“你的车上保险了没有？”
　　我说：“没有。”
　　宗姐看了看后面拥挤而来的车又说：“把你的驾照给我。”
　　我问：“干嘛？”
　　宗姐说：“你开车跟着我，我们换个地方处理，这里影响交通。”
　　我没得选择，只好把驾照给了她。
　　我开着车，忐忑地跟在宗姐的车后面，到了一处比较空的小区路口，我们停好了车。下车后，我看到宗姐脸上并没有更多的怒意，所以心情也稍稍舒缓了些。
　　宗姐问：“你是某某人呀？”
　　我说：“是的。”
　　“你在义乌干什么？替别人开车吗？”
　　“不是，是我自己的车。”
　　“哦，你是做什么生意的？”
　　“做点儿外贸小生意，刚起步，还不怎么会。”
　　“做外贸挺好的，不错呢。”
　　“不行、不行，刚做的，业务量很小。”
　　“慢慢来，不着急。”
　　宗姐的话让我百思不得其解。你说一个找我来讨赔偿的女人，同你说这些不着边际的话有意思吗？但我又不能问，是我追了她的尾，主动权在别人手上，我只能随着她的话头说。
　　好在宗姐自己说出了原因，她说：“我感觉你像个人，我在广交会上认识的一个人，不过现在确定不是你了。”
　　我说：“噢，肯定不是我了。我没去过广交会，你看……这车的事儿怎么办？”
　　宗姐说：“你车的保险都没买，我想就不报警了，报了对你不利。问题又不是很大，你拿点儿诚意来说个数，这事就算了。”
　　我心想，这么高档的车修一下好歹得个千儿八百的，所以我随口就说了句：“我给你一千元，你看如何？”
　　宗姐可能没想到我会如此痛快，所以她说：“一千元可能要不了，这样吧，你先给我一千元，我修补好油漆后多的退给你。看得出来你也是个实在人，如今实在人可是不多，特别是实在的年轻人。”
　　我说声“谢谢”后，用一千元钱换回了我的驾照。当我转身欲走时，宗姐说：“喂，你怎么不给我一张名片呀，到时怎么退钱给你？”
　　说实在的，谁会相信还能有钱退？大家都不会相信的事，我当然也不会相信，只是出于礼貌，我才给了她一张名片。
　　长期以来，义乌人对外贸公司又爱又恨，爱是因为要靠外贸公司走货，恨的是遍地的外贸公司都是吸血鬼。义乌人与外地人就形成了两种格局：一是有文化的外地人通过外贸途径赚义乌工厂的钱；二是义乌工厂又赚取外来廉价劳动力的钱。
　　两天后的晚上，我的QQ上加进了一个女子，她上来就让我猜猜她是谁。这我哪能猜得到呀。聊着聊着，原来是宗姐，从我给的名片上找过来的。她告诉我修车的钱多了两百，哪天有时间再还我。
　　这之后，我们就经常在QQ上闲聊着。她告诉我她姓宗，自己在这里经营一个厂子，丈夫在非洲某国打理自家店铺。她大专毕业，原来有份不错的工作，婚后为了协助爱人经营自己家的事业，辞去了公职。
　　至于宗姐为什么在QQ上找我聊天，她的解释是：一是因为有我的QQ号，没想太多就加了我；二是对我这个人第一印象不错。
　　再后来，宗姐说我老家那边的保姆多，想让我帮忙找个合适的、信得过的、年轻点儿的去她家当保姆。这就让我想到了绿叶，我觉得绿叶去宗姐家一定不会受委屈，因为我已经知道了她的为人。
　　当我把我的想法告诉绿叶时，这家伙死活不肯去，她非要留下来伺候我兄妹俩。一次不行两次，两次不行三次……我无数次地说，说到最后，绿叶同意去试试了，照她的原话说：“只是去试试，不行就立马回来！”我说：“好好，不行你就回来。”
　　不想，绿叶这一去，就去出福气来了。


第42章　接下来，可有奔头了
　　因为延误交货的事，很长时间，Kevin都没与我做生意，这是我的一个重大损失，也是经验不足导致的结果。但我不后悔，因为我努力过了，Kevin要另择新的合作伙伴这是我所不能左右的。
　　这里，我要说一点做外贸生意，在互联网上找客人的经验。其实，我要说的这些对资深外贸人员来说是小儿科，但我相信对一些新手来说，还是会有作用的。
　　起初我是利用关键词在搜索引擎上找的客人，比如输入“GIFT”（礼品）就会出来全世界有关GIFT的各种网站，然后在里面挑你所需要的客源资料。后来，小梅在她同事那里学到了更高的方法，具体是：把你产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎……
　　如此操作，工作量很大，很累人，回复率也很低，但只要努力了，就能等到铁树开花的日子。这些活一点儿也不比在工地上做小工轻松，可以说挥汗如雨。我的汗流在了心底深处，而不是脸颊上，也没有透过皮肤表皮渗出。有没有成功的外贸SOHO不说，这碗饭比的就是耐力与心理承受力，绝不是人们所看到的那种光鲜的外表。
　　焦急、彷徨、辛劳、苦闷、纠结、郁闷……说什么就有什么，都是些让人颓废的词汇。完全没有那种办公室白领的舒服与自我感觉良好，也没有传说中的自由自在。
　　就是在这种情况下，我遇到了美国人Sid。Sid说他想在中国找个代理，也就是说找个人帮他出样、验货、出货，类似于一个小办事处，待遇是百分之三的佣金。
　　Sid是个四十多岁的中年人，从事国际贸易这一行已经有些年份，按他的话来说，他是中国的常客，每年的广交会、义博会都会来。Sid听得懂汉语的程度如同我听得懂英语，可能一成还不到吧。
　　Sid说，义博会时他会来义乌，到时见见面再谈下一步合作的事。我很开心，直觉告诉我这是个不容错过的大好机会。听不懂Sid的话没关系，有小梅在，一切问题都将不是问题。我告诉小梅说，等与Sid合作的事定了就让她辞职回来做，小梅同意了。
　　那些天，我睡在床上都在算账，如果Sid在中国的采购额每年是一千万的话，那么我的报酬就是三十万。只是个如果，不过，这个如果让人很有想头，很有奔头。
　　三十万，多诱人的数字。每年有这三十万垫底，我就可以有条不紊地开展各种业务了，这就好比一个鸟枪换炮的时代即将来临！
　　想归想，事实如何发展还得另当别论。眼下最紧要的就是搞好Sid的接待工作，拿出百分之二百的诚意来打动这个老外。
　　金秋十月，一年一度的义博会开幕了。从这一届起，义博会不再是地方性的展会，义博会升级为由国家商务部参与主办的国际性展会。同时，义乌国际商贸城一区也开始营业，可谓热闹非凡。商人们都笑逐颜开，我也笑逐颜开。我笑不是因为我是个商人，也不是因为国际商贸城一区的开业（我没有店面），而是因为Sid的到来！
　　Sid给我的第一感觉非常好，他居然要把我替他预订酒店的钱还给我！意外又忐忑，心想，莫非这老外没有与我合作的诚意？不管怎么说，这钱不能收啊。但是不行，不收，Sid不乐意，一直说着“No，No，No！”那就收下吧，走一步算一步，想太多也没用。
　　小梅请了几天假，我和小梅左右不离地陪伴在Sid的身边，打个很不恰当的比喻就是：皇帝、太监、宫女。这比喻有点儿“损”自己，但当时我的确就是这么一个心理。在这个心理的指导与督促下，我们的服务是一流的，一流得让Sid不止一次地夸我们。
　　在义博会上，Sid签下了好几个单子，但他当时并没有告诉我们，这些单子将交给我们来操作。目睹Sid看样、挑样、下单、签单的熟练程度就知他是个“老江湖”了，功力非凡，此等功力我这辈子是别指望了。
　　直到Sid离开义乌的时候，他才告诉我们说，决定先同我们合作一下，内容就是帮他出掉这次他所签的所有单子。
　　OK！上苍开眼，丹桂飘香！
　　这个收获的季节，我已经被丹桂包围了，深度的包围，想不闻到花香都不行了。
　　美妙的季节，万两黄金俗不可耐地在丹桂香中金灿灿闪耀……
　　接下来的日子，我更有干劲了，一切都是有奔头的活，一切的精力再透支也没关系。我爬上了曙光的窗口，远眺，近思，怎么看怎么想都是艳阳天。


第43章　美女找到个好婆家
　　有一天，宗姐请我去吃饭，说是要感谢我替她请了一个好保姆。这理由给得挺牵强的，但我想，人家既然给这么大的面子请我吃饭，我怎么好意思拒绝？
　　吃饭的地点在宗姐的家里，就餐人员五位：我、宗姐、绿叶、宗姐的儿子，加上一个我不认识的小伙子。我看了看这个小伙子，人倒是白白净净、斯斯文文的，只是腼腆得貌似与这个社会格格不入。现如今还有这种腼腆男人真是难得。
　　宗姐介绍说，这是她的亲弟弟，是个听力障碍患者。因为听力的缘故，不爱与人交流，显得很羞涩。
　　原来如此！
　　宗姐不停地夸着绿叶，说绿叶为人诚实，不花里胡哨，勤快，心直口快，从不防备别人……说了好多好多，都是溢美之词，我都怀疑宗姐夸的不是我熟知的绿叶，而是在夸某位不食人间烟火的仙女。我心想，夸就夸吧，终归是我介绍来的人，夸总比满腹牢骚强吧。
　　我没想到。
　　我怎么也没想到。
　　宗姐夸完绿叶后跟我说，绿叶和她的弟弟有点儿意思了，让我帮忙从中撮合一下。
　　我微笑着说：“感情是他们的事，我能撮合什么？”
　　宗姐说：“不是这头，是那头。”
　　我晕了，感觉自己喝多了酒，我问：“是哪一头？”
　　宗姐说：“绿叶父母亲那头。”
　　这下我算是明白了，宗姐是担心绿叶父母那边看不上她的弟弟。我心想，绿叶