兄弟我在义乌的发财史-第21部分

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　　这边首饰盒的单子在旌旗招展，那边Kevin又要下单了，这次是二十万只！我想，不是Kevin疯了就是Kevin的客人疯了，难道这ACRYLIC　BANGLE就这么好卖？不管是哪个疯了，我不疯就成，就偷着乐吧！
　　Kevin这次提了两个条件：一是价格下调2％；二是款式增加五款，为十个款式。两个合情合理的条件，我想都没想就答应了。
　　原先我就寄给过Kevin十几个款式，这次挑的还是十几款中的十款（有五款已经出过货），这个也没什么问题，按照上次的做法再开几套模就OK。
　　百分之二的利润应该也没问题。
　　在这里我之所以用了“应该”这个词，是因为我想把这两个点与付成平摊，一人一半，不过这得去征求付成的意见才可以。
　　付成听说有返单了，当然乐意接单，生意人永远不会嫌单子多，也不怕自己吃不下，总感觉一年三百六十五天，天天都吃不饱，不说饿得慌吧，总是觉得有相当好的胃口。我的单子对付成这个大厂而言，更多时候像是鸡肋，啃啃有味，啃啃又无味。我心里跟明镜似的知道，付成对这种有味无味的滋味远甚于我与他的交情，大家都是生意人，不能掺杂过多的个人感情，必须要无条件去理解。
　　所以，当我提出要让一个点的单价时，付成婉转地说，“大勇，这种产品利很薄的，不能杀我价哦。”
　　因为我与付成之间的关系，所以耐着性子解释说：“付总，不是我砍价，真的是我客人叫我让两个点的利出来，请你让一个点也是没办法的事。”
　　付成已经不是当年那个在街上混事的付成了，所以他根本不相信我的说辞，当然他也不会明说不相信，“大勇，我理解你，但是你也要理解我一下。呵，厂子大，开销大，部门多，成本很高。”
　　我看继续为这一个“点”的让利，议下去也没什么意思，毕竟我对付成还是有一定的感激之情的。最后，我同意了按原价出货，只是我没有下十款，只下了五款的订单。
　　我想，这次付成不同意让价，那么下次他也有可能不同意让价，但是Kevin随着订单量的增加肯定还会提出价格的问题，如此这般，最后我则无利可图了。我重新思考了这个很现实的问题，决定不惊动付成，自己去开模。我不想再通过任何工厂来开模，通过工厂来操作有个弊病就是模具不好拿回来。模具不在自己手上，想换加工厂就太不方便了，尤其是像付成这样的多年关系户，硬去要几副模具回来，不可能开得了口。
　　走一步，获取一份经验，消化在大脑中，积少成多，积沙成金，才能使自己无数次立于主动地位。被动挨打的次数多了，总有一次会被打得无路可逃！
　　我带了五款BANGLE的样品，自己去了模具店，付了定金之后，这模具就算开下去了。因为与模具店的人并不熟悉，也没打过交道，光是电话催催不顶事，所以我隔三差五就跑过去看一看进展，生怕有任何闪失。我已经预感到，我将要在ACRYLIBANGLE上大发一笔了，具体会有多少，心里没有个底数，模糊地知道会是一个让自己吃惊的数字。
　　模具在开，加工厂我也在找，去了三四家，都因价格偏高，达不到我理想中的价位。有一天，我与一个不是做注塑活的工厂闲聊，探得一条非常棒的信息，说是义乌边上有个镇子，里面有很多家专业做注塑加工的，产品按克重算，很便宜。这下给我开了一下眼界，我赶紧驱车前往。
　　到了那个镇上一打听，果然属实。当天我接连看了五家，每家也就一两台注塑机，很合我意。我太清楚这些麻雀般大小的加工厂的利润换算法了，远非那些有规模的大厂所能相比。
　　有人可能会问，你不能就这么乐吧？小小的加工厂能与大厂的技术相比？是的，我已经不是以前那个愣头青了。我想得明白，想得透彻。这种注塑活，只要料是新料，不用回料，再加上模具质量好，自己盯紧点儿，一般都不会出什么大问题。


第53章　凡事留余地，别把自己逼到死路上
　　模具开好后，付成那里的五款货也就接近尾声，我不需要操什么心了。首饰盒那边是返单，问题也不大，我最操心的就是另外给我加工的五家小厂（作坊），几乎天天往他们那里跑，一天没去夜里都睡不踏实，总感觉会有事发生。
　　Kevin的单子还没发出去，Sid又要下单了，他说那边市场对这个系列的BANGLE非常认可，他的客人想多订一些，问我有没有几十款或更多。
　　我说有！
　　说说容易，还得给Sid图片和样品的。话说出去了就难再收回。不过，我也压根就没想收回这话。我已经想好了，自己投资开模具，再拿十万元出来开二十副。
　　小梅不同意，说我疯了，十万元挣来容易么，就这么投进去？
　　我不听她的，我说：“我们现在不差十万元钱，少十万多十万对我们而言意义不大，我们要的是未来，是无数个十万，要把这个十万看成是九牛一毛。”
　　小梅骂我太痴心妄想了，生意哪有那么好做，只不过是今年运气好接了几个大单子，就被一时的胜利冲昏了头脑。
　　我叫她别管这事，侍候好客户，继续寻找新的客源就是。产品跟单与开发的事，让我这个男人来决策与执行。
　　小梅就沉默了，但没生气，可能是因为她原本就是一个对钱的欲望不是特别强烈的女子吧。
　　我让小梅去店铺上买些样回来，小梅去了之后空手而归。她说店铺里不肯卖样给她。原来我是怕那两家店铺里人面熟，不太好意思才让小梅去的，没想到，小梅还是太嫩，没能通过手段取到样品。其实，也不怪小梅，在义乌市场上买样确实是件很难很难的事情，这点只要有此经历的人都一清二楚。
　　我去市场上找到了原先出过货的店铺，直接说要样。老板娘问要哪一款，我告诉她这里我没要过的样都要，我要寄样给客人确认。
　　老板娘说：“现在没有现货，店里挂着的只是一两个样品，不能给你的。”
　　我说：“和上次一样，每款打样费50元，下单后你退给我就行。”
　　老板娘问：“每款要几只？”
　　我说：“五只。”
　　老板娘说：“多了不好搞，两只可以。”
　　我说：“不行，寄给客人四只，我自己要留一只。”
　　老板娘说：“那就三只吧，只能三只了。”
　　我想了想说：“那行吧，三只就三只，时间上要抓紧点儿啊。”
　　老板娘说：“最快也要七天。”
　　我同意了，挑了二十个款式，付了一千元押金。二十款再加上我以前在这里拿过的十几款，这样算来就有三十几款，算得上是一个小系列了。我把新拿的二十款拍成图片发给了Kevin与Sid，告诉他们这些是新款式，走量也相当好。
　　Kevin与Sid回邮件时都说要看实物样。一周后，我从店铺上拿到样品后便给Kevin与Sid每人每款各寄了一只，我自己留了一只下来开模用。
　　当我真正地要去开这二十副模具时，心里还是嘀咕了几天，十万元说多不多，说少也不少，在我老家的小县城可以购得一套两室一厅的房子了。嘀咕归嘀咕，事情不能耽误，咬咬牙我还是把模具开了下去。
　　是投资都会有风险，这道理都看不明白的人，就不宜经商。
　　我盯得很细心，但五家加工厂中有一家的货还是出了点小问题——配料时比例不对，颜色出现了明显的色差。加工厂老板开始不承认是色差，认为这点颜色上的不同是正常的。我理解他这话的意思，当然更理解加工厂挣点儿加工费不容易，所以我主动给他加了点钱，事情便轻易解决，有色差的产品全部回炉重新做。
　　我自己也做过加工的活，深知加工厂的想法与工作风格。在这里，我想对那些想下单给加工厂做的业主说一句话：“勤去，勤督，勤检”，不要等出了事再找解决方法，很难解决，因为加工厂不是正规工厂，他们大多时候都是抱着“不管那么多”的心理。要理解他们，利小责任小，不能只是怨气，这只能给自己添麻烦。你是干大事的人，人家只是糊口饭吃的人，要求不一样，不可相提并论。
　　中秋节到了，母亲在电话中说她又梦见父亲了。母亲说：“你爸在梦中唉声叹气地担心我的未来，怕我饭都吃不上口。”
　　我愣了一下，我知道母亲又在想父亲了。母亲总是在想父亲，仿佛一天也未曾停止过。我化解不了母亲对父亲的追忆。有时想想，追忆一个人可能也是种幸福之事，虽说这种幸福与痛苦并存，互相纠缠，如同两个搏击者。
　　是啊，我已经长大，很快又将老去，我不能与母亲一样地去思念父亲，这种心痛会造成自己的失眠。我一次次在高考的梦中醒来，一次次地重复着这个梦。这个梦如同母亲思念父亲的心结一般，化不开。与其说高考是我人生中的阴影，不如说是父亲生前人生中的一个阴影，他到死都想不明白，聪明好学的儿子居然会落榜。
　　为了缓解母亲思念父亲时的孤独，我与小梅商量让母亲换个地方住，离开乡下那幢处处留着父亲影子的房子。小梅同意，说这个主意好，但要先征求一下母亲的意见。
　　我说：“先不要同妈妈说吧，说了她也不会同意的。”
　　小梅问：“为什么？”
　　我说：“你想想啊，城里买个两居室得上十万吧，妈妈肯定心疼这笔钱，舍不得让我们出。”
　　小梅问：“那怎么办？”
　　我说：“等过阵子把房子买到了再说好了。”
　　小梅表示同意。我现在挣的钱已经不再属于我一个人，也有小梅的份儿，生意之外的花销必须尊重她一下，虽然是为了母亲也不例外。酬劳与辛苦相应，其实就是对一个人最大的尊重。


第54章　时刻准备交学费
　　炎炎夏日退场了，往日的淫威消失殆尽。
　　Kevin的BANGLE订单与另外客人的首饰盒均已安全出仓。新开的二十款模具也陆续试模、修模正常。我原本以为可以稍稍缓气一阵子，不料，Sid又下BANGLE的订单了，订单量也可观。刚刚放松的心又被揪上来，重新回到忙碌中去。但是这忙碌是开心的，这忙碌是难得的。我对自己说，大勇，加油干，成功就在前方了。
　　二〇〇三年，太忙碌了，忙碌得让我不知四季，不知人间与天堂。
　　由于积攒了丰富的经验，加上自己的小心翼翼，心想这单子不会有什么大问题。但有时，问题偏偏就出在“自我感觉良好”上。问题就像是苍蝇，无处不在，除非你真正成为一只无缝的鸡蛋。说到底，还是自身的因素，工作不到位，就像那条耳熟能详的交通禁示语：事故出于麻痹。
　　Sid在E—mail中说得清清楚楚，颜色一定要按照PANTONG（美国潘通公司，当今交流色彩信息的国际统一标准）色卡号来做，大货生产前要先寄确认样方可生产。我想当然，以为对着色卡号上的颜色相差一点点问题不大，就安排加工厂直接生产了，这样想在交货期上争得主动，赢得宽松的时间，不至于每次都手慌脚乱。Sid收到大货样后说，有三款的颜色不对，需要重新打样寄样。当时，我没有检讨自己的工作态度，反而在心底里怪Sid过于较真了。在后来的经商日子里，我才深刻了解到，颜色的准确度对客人意味着什么，尤其是日本与韩国的客人，对颜色的刁钻要求让人几乎难以忍受。
　　颜色不对，那已经生产出来的产品都得回炉。加工厂是按我的“旨意”生产的，他们没有过错，损失必须由我来承担。我又交了一笔学费，好在不是很惨。
　　一天，我开车行于宗泽路与稠州路交叉口等绿灯时，扭头无意中看到旁边一辆车上的人像极了老五，但车又不是老五的本田雅阁。我按下车窗玻璃想看个究竟时，绿灯亮了，那辆车吱溜开走了。
　　我这才想起有日子没与老五联系了。这日子过得太忙碌，时间太少太不够用，大多时候想给朋友一个电话都一次次忘记。到办公室后，我掏出手机拨了拨老五的电话，语音提示老五的手机已停机。
　　我看了看小梅，试了几次才开口问：“小梅，你知道老五的手机停机了吗？”
　　小梅脱口而出，说：“知道呀。”
　　我问：“什么时候停机的？”
　　小梅说：“有些日子了。”
　　我无来由地说小梅：“你怎么不告诉我一声啊？”
　　小梅说：“为什么要告诉你一声啊？真好笑。”
　　我一时语塞，小梅说得也有道理，老五的手机停机没必要刻意告诉我。我又问小梅：“那你知道老五的手机为什么停机不？”
　　小梅说：“不知道。”
　　我说：“那老五有没有新的手机号？”
　　小梅说：“不知道有没有，他也没告诉过我。哥，你怎么老是问我老五这老五那的，你们不是哥们么，干吗问我啊？”
　　我说：“我不是以为你知道么。”
　　小梅说：“为什么我会知道？真是古怪。”
　　我说：“你和老五不是经常发短信聊天嘛。”
　　小梅说：“早就不聊了啊，没什么好聊的。”
　　我在想，老五该不会是出了什么事吧？按常理来说，老五出事是正常的，不出事才不正常，但作为朋友，我还是希望老五没有出事，安安全全的为好。
　　我同小梅说：“小梅，你觉得老五会不会是出事了？”
　　小梅反问我说：“出什么事？”
　　我说：“是不是被抓了呢？”
　　小梅想了想说：“有可能吧，干那种事很危险的，不是正当事，很难说。”
　　听小梅这么一说，我有几分坚定自己的想法，老五这回是真的出事了，不然上次说得好好的要过来玩也没来。最合情合理的解释就是，要么老五又跑路了，这次事情比较大，手机号都不宜用了；要么就是老五被抓进去了。
　　这只是个猜测，结果要等我回到老家的小县城才能证实。


第55章　家是我打拼的力量源泉
　　秋天过后，Sid与Kevin在双方不知情的情况下，仿佛在无形地较着劲儿，俩人都疯狂地订着我手上一系列的ACRYLIC　BANGLE。你二十万，我就三十万，你三十万，我就五十万，这种情形持续到二〇〇四年夏。
　　ACRYLIC　BANGLE这个系列，是我经商生涯中比较得意的一笔，确实也疯赚了不少。我用七字语来概括就是“谢天、谢地、谢自己”，天时、地利、人和，终归于天道酬勤。
　　返单的次数多了，各个环节就轻车熟路，不用再手忙脚乱、顾东又顾西了。我也得以有时间来考虑买房给母亲安住的事。
　　我打电话给了我县城地税局的高中同学刘东明，向他打听哪里有楼盘出售或是新的二手房。刘东明说，他的一个亲戚家有一套房，崭新的，想转让。
　　我问什么价位，并说价位不能太高，太高买不起。我不想让同学知道我挣了点儿钱，这样有利于正常交往。没挣几个钱就闹得同学间沸沸扬扬的没什么意思，平淡、低调一点儿更好。
　　刘东明说：“是三室一厅，价格在十多万吧，诚心要的话，我就帮你问清楚。”
　　我说：“可以，这价位合适。”
　　刘东明便问我现在干什么，好几年都没见我了。我说我在浙江打工。同学不信，他问：“打工就能买得起这么好的房子了呀？”
　　我笑笑说：“苦苦节约出来的，呵呵……”
　　两天后，刘东明给我回话，说价格在十三万左右，要我回家面议。
　　我和小梅商量了一下，交代了近几天的主要事项，就启程回老家买房。
　　回到老家小县城，在同学刘东明的引见下，我和房主匆匆见了一面，看了房子后又谈定了价格十二万六千元，双方签了份协议。
　　协议上写明先付房主两万元订金，让他先把房子过户，过完户后我再给他余款。我算算日子，离过年也不远了，就同房主商量，稍推迟些日子，等我回家过年时看到房产证就一手证一手钱。房东没意见，表示同意。
　　事情办得很顺利，我请同学刘东明以及房主吃了顿饭，表示对同学的感谢。
　　吃完饭后，我去看金子和女儿。女儿被岳母带去玩去了，没在家。金子对我的突然来到，有些意外。我跟她说我是回来买房的。金子没说什么。家里就我们两个人，我打算和金子谈谈，还没开口，金子说天晚了，要不让我睡家里，她去她母亲家。我很知趣，我现在要做的是尊重她。于是我说不用，出了门。很晚了，我才驱车回到了乡下。
　　母亲见我突然回家，吃了一惊，以为发生了什么事。
　　我对母亲说：“妈，我们今年换个地方过年吧，你看怎么样？”
　　母亲迟疑地望着我说：“大勇，你开车开晕了是吧？放着家里不过年还到哪去过年？你可别说要去义乌过年啊，妈可不去外地过年的。”
　　我呵呵笑了起来，说：“不去义乌，去县城里过年怎么样？”
　　母亲没明白我的意思，所以她更加疑惑地问：“去县城里过年？金子那里吗？你与金子和好了呀？”
　　我说：“不是。是我们的新家。”
　　母亲说：“鬼扯，城里除了你原先那套房子，我们哪里还有家？”
　　我说：“没有房子不能买呀？呵呵……”
　　母亲心疼地说：“那得多少钱哦，十几万总要的吧？大勇，挣几个钱不容易，不能乱花，要省着点儿用才行。”
　　我说：“妈，你放心，这点儿小钱对你儿子来说不算什么事。”
　　母亲不高兴了，训诫我说：“大勇，没挣一个钱就花两个钱，这事可不妥，不是持家过日子的办法，你要多想想以前没有钱的那些日子……”
　　我打断母亲的话说：“妈，你就放心好了，我心里有数。再说，这房子我都买好了。”
　　母亲吃惊地望着我说：“什么？房子都买好了？”
　　我说：“是呀，这次赶回来就是签协议的，明天还得赶回去呢。”
　　母亲说：“干吗这么心急，过年回来再买不一样？”
　　我解释说：“等我过年回来，单位上都放假了，过不了户，好多事不好办。现在办好了，我们过年就可以去城里过了。”
　　母亲说：“我可不去，我喜欢住乡下。城里也没个熟人，成天做哑巴子。”
　　我说：“住一住不就熟了么？左邻右舍的也有老人的，没事多说说话就自然熟了。”
　　母亲坚持自己的观点，城里不如乡下好。母亲的意思是说，城里是别人的，乡下才是自己的。我清楚母亲的心思，等过年回来再说吧，这事不急。


第56章　和朋友做生意，可能你们的关系就完蛋了
　　第二天一早，我就想按原订计划返回义乌，母亲死活不同意，说我太累了，开车危险，要休整一天才可出远门。面对母亲的关心，我不能过于执著，只能选择留在家里休整一天。
　　吃过早饭，我看天气不错，就同母亲说，想去父亲的坟墓上看看去。母亲说：“又不是什么节日，去墓地干吗？不要去了。”
　　我说：“每年的清明节，我都赶不回来给父亲扫墓，难得今天有空，就去清理清理父亲坟头上的杂草吧。”
　　母亲说：“按乡下的规矩，不逢节不能去整理先人坟墓的。”母亲口中的“节”是指清明、八月半、冬至、大年这几天。
　　我说：“行吧，我不带农具去，空手去看看。”
　　父亲的墓地在屋后的山坡上，离家大概有十多分钟的路程。
　　虽说季节上是冬天了，众多杂草已然枯萎，伏在了地面的泥土里。但是，历经四季，父亲的坟墓还是被杂草层层包围。我用手拨开枯黄的茅草，钻进灌木丛中才找着了坟头。
　　祭坛上也长满了叫不出名的杂草与灌木，有枯萎的，也有长势旺盛的，它们自由而肆意地生长与繁衍，仿佛知晓墓主人家的不孝子远在他乡。
　　一阵阵心酸与寒冷在那一刻袭击了我，将我固守的亲情击打得溃不成军。父亲地下有知，请宽恕我。生前您一直在宽恕我，生后还在宽恕我，而我除了请求你的宽恕外别无所能。
　　我用脚发疯而又仇恨般地踢踩着地上的杂草与灌木。我后悔自己没有带一把柴刀或是锄头来，我才不管什么乡风与民俗，这一切远远比不上我想为父亲做一点点人子之事。祭坛前的杂草与灌木在我疯狂的踢踩之下全部匍匐于地，但它们还会卷土重来，一轮轮地淹没父亲的栖息之所。
　　是呀，我该整整父亲的坟墓了，砌成水泥墓以根除杂草的侵袭。父亲已经走得太远了，无论我做什么都抵不上父亲曾经给予我的，无论做什么，只能是让我追忆父亲之心好受些。
　　我在祭坛前跪了下来，给父亲磕了三个响头，然后又掏出香烟点燃了两支，一支插在墓前，一支含在我嘴里。烟雾袅袅中，我仿佛回到了过去的场景中，一次次与父亲对坐着，抽着香烟，有一句没一句地闲聊着……
　　我也不确定自己在父亲的墓前坐了多久，又与父亲说了多少自己内心的感受。我每抽一根烟时都要给父亲续上一根，父子俩本就是烟鬼，有烟，感情上感觉更近，更能回到从前与父亲对坐的往事中去。
　　我很想父亲能睁眼看看我今