兄弟我在义乌的发财史-第26部分

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　　接下来两天，仍然没有小龙的消息，我也没再找他，既然人家不想干了，我的事情又解决了，找不找他已经意义不大了。
　　正当我无意找小龙时，小龙回来了。
　　小龙不是一个人回来的，同来的还有四个人。看那阵势，小龙是被“押”着回来的。到了办公室门口，小龙一个人怯怯地走了进来，另外四个人候在办公室外。
　　小龙低低地叫了一声“老板”，我点点头说：“你回来了。”
　　小龙说：“老板，对不起。”
　　我说：“回来就好，其他话就不要说了，我也是给别人打过工的，理解你，只是下次再遇到这样的问题时不要躲，要当面与我交流。”
　　小龙说：“老板，我，我遇到麻烦了。”小龙说完，眼睛转到门口看了看那四个年轻人。他这一看我就算是明白了。
　　我问小龙：“你得罪他们几个了？”
　　小龙很胆怯又很懦弱地说：“我欠他们钱，是打牌输的。”
　　原来小龙没上班是与人赌博去了。
　　我问：“你欠他们多少钱？”
　　小龙说：“八百。”
　　我想都没想就从口袋中摸出八百元递到小龙手中说：“拿去给他们，让他们赶紧走，以后别再同他们赌了。”
　　小龙接过钱连连说：“谢谢老板。”然后就走到办公室门口把钱给了那四个人。
　　那四个家伙接过钱后扭头便走了，小龙也准备离开办公室时被我叫住了，我对他说：“小龙，过来我们聊聊天。”
　　小龙说：“老板，我手艺不行，我自己走。”
　　我说：“没人赶你走，你压模不行可以留下来干别的，只要你像以前一样地实干，我保证给你的待遇不变。”我说这话没有骗小龙，我看中的不再是小龙的手艺活，而是他脚踏实地干活的劲头。
　　小龙说：“老板，你另找个师傅吧，我走了。”
　　我又问：“你为什么要坚持走啊？”
　　小龙说：“我手艺不行。”
　　我说：“我不是同你说过吗，不介意你压模手艺，你留下来可以干别的事啊。”
　　小龙沉默了一会儿没说话。
　　我说：“要不你先回宿舍想想吧，想清楚了再走也不迟啊。”
　　小龙点点头走出了办公室。小龙离开办公室后我也开车出去买材料了。傍晚回来时才听说，我前脚走，小龙后脚就离开了，结束了与我共事的短短时日。
　　说到这，本来一切都很正常，小龙来了，小龙又走了，没什么异样。但是，后来我却通过别的渠道反应过来，小龙耍了我一次，居然与他的老乡合伙耍小聪明、小手段成功地向我要到工资离去了。
　　你们明白了吗？呵呵，有趣不？如果硬要对小龙的这个行径加条定论，我的看法是“又可怜又可气”。但我理解他，或者是他们。曾经，我和他们一样，甚至更不如他们。
　　电影《叶问二》中有句台词是这样说的：“人的身份可以有贵贱之分，但人格与尊严是平等的。”我经常在内心鄙视自己哪哪做得不好，但人前人后时，我轻易不外露自己“奴性”的一面，活出尊严有时比得到物质更重要。因为，曾经的“奴性”带给我的只是贫穷与潦倒，而不是财富与尊严。
　　我办厂之后，第一个给我厂子下单的客户姓鲁，名字就不说了，我估计这辈子都难忘记这个名字了，毕竟是第一个下单的客户，在我心里有一定的分量。
　　鲁先生是兼职做外贸，与女朋友一道从东北来到了义乌，算是来淘金的一族。小两口在不同的公司上班，下班之后就共同打理着自己的外贸业务。在义乌，小两口做外贸的有很多，有专职也有兼职，有做得大的，也有做着玩的，他们都属于有文化、有想法、爱折腾的一群人，很多时候，我就是在默默地向他们学习，学习他们那种奋进的精神，学习他们淘金的经验。这不是故作谦虚的说法，是种创业的态度。
　　鲁先生下给我的单子款式杂、单款量小，加上我也是刚办厂，半吊子工艺，所以这单做得很不顺、很苦。如果时光可以倒流，这些单子放在今天让我来运作，只需一周时间就差不多搞定。但那时，唉，我只是工厂群中的学生娃，懂不了多少。好在，鲁先生脾气相当好，没有什么怨言，默默地等待。一个脾气好的人很适合做外贸，可以耐着性子与工厂长期磨合与交流。
　　在办厂之前，我就在QQ上认识了鲁先生，那时我正在为办厂做着各项准备工作，他的QQ号我也是在某个网站上得来的。我们时不时地聊几句，无非是叫他有单子照顾我一下，说我的厂子马上就要办起来了。鲁先生之所以把单子下给了我这样的一个新厂子，可能是因为单子量太小，款式又杂，一般工厂都不愿接这种单子，再加上我们聊得还算投机吧。不管是出于何种原因，我都心存感激，是鲁先生的订单让我开了张。中国人做生意，都讲究开张的事，开了张才会财源滚滚。要是老不开张不把人活活憋死才怪！
　　因为单子小，所以整个环节就省了“打样”这一关，直接生产、出货。
　　没有实物样，只有一些图片。就在我把图片送到版行后的第三天，版行打电话给我，问尺寸是不是搞错了，产品样版完成后与正常的重量不相符，太大、太重了。
　　我赶紧拍了照片给鲁先生，让他转发给客户确认。哪想，客户说尺寸是对的，没错，但是重量远远没样版重。这就很明显了，材料不对。于是，就得问客户是从哪划来的图片，用的是什么材料生产的。
　　客户说：“是易趣网上找来的图片，只知尺寸，材料不知！”
　　客户这么说，那就只有两种选择：一是改材料，二是改尺寸。
　　改材料，材料不知，没法改。
　　改尺寸，客户不满意，怎么办？
　　我对鲁先生说：“真不行就放弃吧，不能硬接单。”
　　鲁先生的意见是不能放弃，他再去与客户“磨”。
　　一个“磨”字道出了外贸人士的辛苦与无奈，一个“磨”字深深地触及了我的往事。我也曾经在无数个夜里，用蹩脚的英文与鬼佬们磨得天昏地暗，人生起起伏伏，之后才是峰回路转，柳暗花明。人生如此，经商如此，岂是三言两语所能讲透！
　　三天后，鲁先生同我说，客户同意改尺寸了，材料就用铅锌合金电镀24K真金。这是比较理想的方式，我立马安排生产。
　　交完鲁先生的货后，我送了两盆金佛手给他，算是对他人品的认可。后来还与他做了两单生意，就没再做了，因为这小两口把外贸目标转移到其他产品上去了。究其原因无非就是饰品这一行竞争太激烈了，没价格优势，后来，我也是这个原因从饰品行业转移到了其他行业。
　　在做鲁先生的单子时我还没有请司机，因为那时司机的活不多，那些事情我自己干干就对付过去了。有人会问，请个司机都小气巴巴的，你的事业能做得大吗？
　　不是我小气，而是心理作用。你想啊，请个司机进门，然后呢没活可干，大白天就坐在办公室里对着我和小梅？工厂主有个通病，就是怕人闲着，看手下闲在那就感觉自己是种罪过，让人家无所事事了。这种罪过就是种心理压力，非常坏的感觉。做过工厂主的人都知道，做梦都在担心工人没活可干，一个个在车间里晃悠。晃一天两天可以忍受，经常晃悠就说明这个工厂在不久之后即将走上萎缩或是灭亡之路。哪个工厂主想自己辛辛苦苦创下的工厂“空”在那里？而且是“空”出一条死亡之途！所以，我们见不得人空，见不得人闲，非万恶地主周扒皮的思想，而是自己内心不知不觉产生了一种强大压力。
　　很多配套工厂在很空时都会打电话给我，要我给他些活做，价格好商量，低于平常的百分之十是正常不过的事情，因为，他们不想赚多少，只想把手下那些工人养着，等待旺季到来的时机。这就像是非洲大陆上的动物们，在炎热的旱季艰难度日，只为等待雨季的到来。
　　一个外贸型的工厂，最大的尴尬就是：有工人没订单，有订单没工人，前者饿死你，后者撑死你。但往往只要你不会饿死，就会有撑死的好机会。
　　鲁先生订的货因为是电镀24K真金，很多小电镀厂没有这种业务，大电镀厂的价位是当时的我无法承受的。好不容易找到了一家能电镀24K真金的电镀厂却远在义乌的某个偏僻村子里。
　　再远也得去啊。这种辛苦不再是为了眼前这单小利，也不再是图鲁先生这个客户，而是为自己厚积薄发在努力，在积攒相关经验，凡事都有初一才会有十五。我想，这符合拾级而上的创业理念。
　　电镀厂一般都是在半夜开工干活，因为他们要等工厂每天生产出来的产品。电镀厂的司机一到晚上就开始忙碌，挨家挨厂去提产品回来电镀，第二天电镀好之后又挨家挨户送上门去。因为我是新开的厂子，发镀货的数量又很小，所以得自己送上门去。生意人都很现实，不可能把每个客户都当上帝来看待，“把每个客户都当上帝来侍候”这类话是理论家们趴在日光灯下憋出来的想法，不信让他们自己办家实体工厂来试试。客户分大小、分优劣，服务不同，态度不同，很现实，一碗水端平你累不累啊？
　　因为工艺上的生疏误了鲁先生交货的时间，我就得在各个环节上去挤出时间来补偿。
　　那晚，雨下得很大。
　　工人下班时已经是十点钟了，我收拾好产品后准备动身去电镀厂，小梅走过来同我说：“哥，雨太大了，明早再送去吧。”
　　我说：“不行的，明早要提回来让工人镶钻的。”
　　小梅说：“耽误一天没什么大事吧？同客户解释解释不就完了。”
　　我说：“已耽误了这么多天，如何再开得了口。”
　　小梅看我执意要去，就说：“那行，我陪你一道去。”
　　我说：“你就别去了，去了也帮不上什么忙，早点睡吧。”
　　小梅说：“不行，我要去的，让你一人去我不放心，雨太大了。”
　　我说：“那好吧，上车。”
　　去电镀厂的路上，雨下得很大，加上路偏而陌生，我开得很慢，小心翼翼地前行。半小时的车程我开了将近一个小时，好在平安抵达。放下货返回时，还是出事了。
　　车子在大雨中行进时，由于灯光照射带来的错觉，一不小心，车子左前轮滑到了路边的田沟中，好在及时刹车，没有侧翻。我打开车门一看，还好，另三个轮子还在路上，但是，车子底板已经压在了路面上，动荡不得。雨太大了，我只好返回到车上。
　　小梅说：“哥，怎么办？这下完蛋了。”
　　我说：“别急，我想想看怎么搞。”
　　小梅说：“这么晚了，鬼都没一个，就我们俩，行不行啊？”
　　我想了想说：“小梅，雨太大，你坐在车上别下去，我一个人下去试试，如果不行就在车里过一夜。”
　　小梅以无限关心的语气说：“哥，你小心点啊。”
　　小梅的话是种力量，强大的亲情之力，给了我强大的动力。庆幸，我让小梅跟来了，虽说帮不上什么忙，但心里不因落单而恐惧了。
　　我脱掉外套和鞋袜，一头扎进雨中。
　　站在大雨中，我仔细地做了研究，确定只要把落空的车轮架实就能挪走车子。这么想着，我就在路边的菜园地里拔来了几根较宽的木条，打算利用千斤顶来顶起车子，然后把车轮架在厚木条上，这样轮子就能吃上力。
　　从车上取下千斤顶后我转身踏入田中，脚下一滑、身子一晃，我扑倒在泥水中……小梅看到我摔倒赶紧拉开车门奋不顾身地跳入泥水中去扶我……疼痛难忍的我在泥水中滚翻了好几个身子……
　　小梅见我痛苦地翻来翻去，边哭边喊：“哥，你怎么了？哥，你哪里摔痛了？！”
　　但是我疼痛得根本无暇顾及小梅的问话……
　　过了三五分钟，我强忍着疼痛从泥水中挣扎着爬了起来，坐在泥水中，也分不清是雨水还是鲜血顺着我的下巴往下滑……
　　小梅边哭泣边吃力地将我扶到了路面上，借着车的灯光，小梅看清楚了我的脸，她尖声说：“哥，你流血了！”
　　是的，在我扑地时，我的嘴唇重重地磕在了千斤顶上，磕出了一道裂口。
　　小梅用手擦拭着我嘴上的血与水，哭泣着说：“哥，我们不要干了，我们回老家去吧……不办了，这厂不要了……”
　　我特别能理解小梅当时的心情，作为一个女子，作为一个至亲之人，小梅面对我的伤痛时承受着内心巨大的痛苦，百分之百的真情流露。试想，如果我的母亲也在场，亲眼目睹到这一切，那将更是一番声嘶力竭的痛楚。这就是亲人，我们身边的亲人。
　　雨还在玩命地下……
　　我和小梅回到了车上，止住了嘴唇裂口的流血，心情平静了好多。小梅还在抽泣，眼泪汪汪的。我对她说：“小梅，别哭了，哥没事，只是流点血算不得什么。”
　　小梅说：“哥，你太累了，这样身子会垮掉的，我们回家吧，别干了，我们已经不缺钱了。”
　　我说：“说傻话，我们将来的路还长着呢，年纪轻轻的哪能说不干就不干了呢，苦一点不怕，哥这些年来苦习惯了，不苦的日子还过不习惯了。”
　　小梅说：“哥，钱是挣不完的，命才重要，我怕你为了挣钱命都不要了，这样做又是为了什么？”
　　我说：“我也不知道为了什么，唉，人活着就得发泄自己，挣钱可能是种最好的方式吧。”
　　……
　　一小时之后，雨停了，小梅在困意中睡去。我也很疲乏，但嘴唇的疼痛让我无法入睡。我想，在这耗着不是办法，得回去。
　　我重新打开车灯，拉开车门下了车。
　　雨是停了，但田中的积水不浅，我在淤泥中摸到了千斤顶，然后又把几根厚木条有机地组合起来，然后用千斤顶一点一点地往上顶，顶完一截又用木条稳住位置再顶一截。
　　小梅醒来了，朝我喊：“哥，你干什么啊，不要命了？”
　　我说：“没雨了，没事。”
　　小梅说：“别干了，等天亮喊人来干。”
　　我说：“已经差不多了，就快好了。”
　　小梅看我执意要干就走下车来帮我。
　　就这样一点一截地往上顶，顶到车轮与路面持平时，我固定住木条，然后上车，发动、轰响油门，车子一下蹿上了路。
　　只要路上出现障碍，之后就是一片坦途。当晚两点，我和小梅平安地回到厂里。

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第67章　这一跤，摔在师傅的好手艺上！
　　做完鲁先生的单子之后，有好长一段时间我没有再接到单子。我算算，三个月来一共花去了近三十万，只做了一单生意还是无利之单，另外就是做了些样品当库存。
　　说不着急是假的，但光着急也没用，饭还得一口一口地吃。
　　小梅也着急，但她也未能急来单子。虽说小梅的外贸业务也还在做，但接的单子都是与自己厂子无关的事。以前是客户要什么我们就找什么，现在是我们拿着样品去找客户，难度大多了。老外大多不喜欢供应商主动向他推荐产品款式，他们脑子总缺根弦，只一厢情愿地询盘着自己想找的款式。
　　以前找客户是没有目的，见客户求购什么就回复什么，遍地开花，现在是只找饰品客户，太难，难得没精打采，内心苦不堪言。
　　工人虽说不多，只有七八个人，但是，只要工人空着，七八个人就是种强大的压力。工人太闲就会拔腿走人，哪怕你给他们保底工资都不行，他们要的是钱，苦一点累一点也心甘情愿。平时不养工人，一旦接了单子就没法按期交货，所以，工人必须要咬牙养着，想方设法养着。在无单的日子里如何养工人是外贸型工厂最大的难事。
　　工人没事可做怎么办？又是一个新的问题摆在面前。白天想这个问题，晚上睡觉还在想，不能不想。因为一早车间主管就会来问干什么活，我总不能对主管说，让工人放假吧。偶尔放一天两天那是常情，经常性地放假也不像是家工厂啊。更何况，工人放假厂里哪来的利润，无利谈何发展？想了想，没办法，那就挤破脑袋找活来给工人做。那时不知道，有些活做了不如不做。话又说回来，当时知道了也没什么大用，想留住工人还得有活做。
　　没单做那就做样品，样品又在哪里？去夜市找！
　　书上说“成也萧何，败也萧何”，我是“成也夜市，败也夜市”。夜市让我了解到了时尚饰品中的种类与款式，让我有了自己的样品，同样也是夜市，让我瞎忙乎了遍地样品，日夜陪着耗子们。
　　我在夜市上看到了一个系列的手镯，如果有人从事饰品这行的话说出来他们可能都知道。这种手镯就是类似“景泰蓝”手镯，但工艺完全不同。一般不做饰品这行的都误称为景泰蓝手镯，其实是一种合金滴胶手镯，我们业内人士称滴油手镯。
　　就说说这两种手镯的工艺吧。
　　景泰蓝手镯，又名“铜胎掐丝珐琅”，原材料为铜和瓷。
　　滴油手镯，原材料为锌合金和树脂胶。
　　景泰蓝手镯的工序以紫铜作坯，制成各种造型，再用金线或铜丝掐成各种花，中充珐琅釉，经烧制、磨光、镀金等工序制成。
　　滴油手镯以钢模压铸成型毛坯，再抛光、装弹簧、电镀成金色，然后是上色成品，色为树脂胶。
　　景泰蓝手镯是中国传统景泰蓝工艺中的一个分类，产地在北方，尤以天津附近居多；而合金滴油手镯是当代时尚饰品的新生物种，由广东传入义乌。
　　当我在夜市上看到这个系列的手镯时，被它鲜艳多样的颜色所打动，感觉这款产品会有市场，于是都没多想就购了二十几款回来。
　　“难道我要批量生产这款手镯？”
　　“是的哇。”
　　“不是说是压铸产品吗，难道翻砂工艺也可以？”
　　“是的哇。”
　　两句“是的哇”让我重重地摔了一跤。
　　我把手镯买回来后第一时间就找来了刘水，我问他工艺上有无问题。刘水左看右看，像鉴赏古董似地看了个仔细，然后同我说了一句“没问题”。
　　说实话，我这跤也是摔在刘水的压模手艺上。
　　怎么说呢？只怪刘水的压模手艺太好，居然把这种压铸件都接近完美地压模翻砂出来。如果当初，刘水没有这份技术我也可能就作罢了，也不至于摔得那么重。
　　话又说回来，我这样说也太不地道了，人家手艺好也被我说，难道喜欢手艺差的师傅？呵呵，我苦笑一声。
　　因为早就没活可干了，所以手镯买回来的第二天早上一上班，刘水便开始生产手镯。他攻合金工艺，我攻上色（滴胶）工艺，因为不熟悉，很慢很慢，耗了一些时日。但不影响我的销售推广，因为我同步地把手镯发布到网络平台上去了，效果非常明显。
　　三天后，我就等来了一个询盘者，这就是我的客户徐先生。
　　徐先生说他在广州有档口，专卖合金手镯。
　　徐先生说他卖这个系列的手镯一年多了，非常好卖。
　　徐先生说他想换家价格稍低点的工厂来供货。
　　徐先生说他保证每月有三万只的订单量给我。
　　徐先生说……
　　说得我心里直痒痒。
　　我草草算了算，一只镯子赚一元，一个月三万只就是三万元，一年就是三十来万的纯利。三十万的纯利是个什么概念呢？那就等于二十多个工人一年的工资。这是强有力的后盾啊，也是基石，借助这块基石还怕厂子不能快速发展起来？
　　机会，绝好的机会！
　　既然是绝好的机会就不能放过，报价比预想的低百分之十，徐老板说：“价格可以，就不知质量如何。”我说：“质量可以看样品的，先给您寄样吧。”
　　我自己生产的样品还未出炉，当然寄的是夜市上买来的，而且是挑了几只质量比较好的快递过去。次日下午，徐先生说，样品收到，质量一般般啊。我心想，那质量还是一般般啊？但没说出口，问他：“徐先生，您认为哪些地方工艺不太好，说出来我改正。”
　　徐先生就说了哪里质量欠佳，我立马说改正。
　　凭良心讲，当时我并没有骗徐先生，我想的是，既然有问题能改进则改进，没什么不妥，何况人家提的问题也是合情合理的。但是，唉，但是……事与愿违年年有，花开花落月月殇。
　　听了我一番诚意表白，徐先生决定试单五千只，问我多少天可以交货？我想了想说，十五天。就这十五天我还留了余地，预计只要十天就够了。现在想想，当时的我是多么缺乏经验，甚至有些幼稚。
　　长话短说，十五天后，也就是到了交货期，我实打实生产出来的手镯是一千只，是订单量的五分之一。我自己也是从做外贸下单给工厂一路走过来的，最厌恶的当然是工厂不守信，不按时交货了。无奈之举，只好编个善意的谎言同徐先生说，因为某某原因，只做了一千多只，当然还有很必要的诚恳与道歉的态度。
　　可能徐先生的货是自己现卖的，也可能是徐先生家中还有存货，还