兄弟我在义乌的发财史-第29部分

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什么钱，但不能不给人家看伤啊，否则宝强肯定要坐牢。”
　　说了半天，我总算明白了银子的意思，在这种敏感的事上，我相信这世上没几个人会犯傻。如果说，是银子的爱人或银子的父母亲出了事，我都会考虑伸出手去，但出事的偏偏是宝强这个三番五次与我作对、从来没正眼看过我的人，此事肯定得另当别论了。再说了，我的生意又是如此不顺，以后每分钱都得派大用场，我自己和小梅都在省吃俭用，过着有钱人中的穷人生活。
　　因此，我就对银子实话实说了，我说：“银子，不管我们以前是不是亲戚，我一直把你当做最好的朋友对待，按理说吧，既然是你开了口，我没有理由拒绝你。可是你不知道，我最近生意上出现了问题，赔了近百万，你也知道，我没有后援，所有的资金都得靠自己来解决……”
　　银子没听我把话说完就打断我说：“大勇，你说的这些我就不听了，我借的不多，就五万元。我相信你再穷、再困难，五万元对你而言都不是什么大数字。”
　　银子的语气让我有点不快活，感觉我非得要帮宝强似的，所以我的语气也不怎么平静了，我说：“银子，我知道你不相信我说的是实话，以为我在骗你，不相信你可以问小梅，我真的赔了不少钱，而且，接下来我还得继续往厂子里投钱，大把大把地投，否则前功尽弃。”
　　银子听我这么说显然也不怎么乐意了，她也在努力地压着自己的性子说：“大勇，钱是你的，借与不借我们不好强求你，我们也是被逼得没办法了，总不能眼睁睁看着宝强坐牢吧？我们可是亲兄妹。”
　　我说：“你让我想想吧，我的钱是我和小梅两个人的共同财产，你让我同小梅商量商量再说吧。”
　　银子说：“好吧，我明天再给你打电话。”
　　说完，银子挂断了电话。
　　当我把这事同小梅说时，小梅的第一反应就是不借！
　　小梅说：“哥，宝强对你怎么样你心里还不清楚，还借钱给他？人要有点骨气。先不管他将来还不还得上，又什么时候能还得上，我们现在也缺钱呀，接下来要买机器设备，还要交厂房的租金，还有租摊位的费用，这些钱从哪来？在你困难的时候哪个又帮过你？除了风言风语之外，又有哪个把你当个亲人来看待了？”
　　我承认，小梅说的话句句在理，说出了我所想要说的。但我又如何去回绝银子呢？很难开口！
　　小梅见我沉默不语，便说：“哥，你不是真想把钱借给宝强吧？”
　　我说：“没有，我也不想借，但我如何去回绝银子呢？”
　　小梅想了想说：“这事你别管，我来同银子说，我打电话给她，你把银子的电话号码给我。”
　　我把银子的电话给了小梅之后，还是有点不放心，生怕小梅一冲动把事情搞得很糟糕，我问小梅：“小梅，你打算如何同银子说？”
　　小梅说：“还能怎么说，实话实说呗，我们现在也缺钱。”
　　我说：“可人家不会相信啊，我已经说过了。”
　　小梅说：“说不说在我，信不信在她，我们没说谎，问心无愧。”
　　我说：“你现在别打，让我再想想。”文人小说下载
　　小梅说：“有什么好想的，我到一边打去，省得你优柔寡断。”
　　我相信小梅是真的打了那个电话给银子，因为第二天，银子没有按她所说的那样再给我打电话，看来，此事就这样了。
　　看来，这亲戚做到头了。


第71章　前妻短信我，要借八万块！
　　我在想，虽说银子再没有电话打来，但是如果换成金子或金子的父母再来电话那我是不是还得一如既往地拒绝？这个真不好说。但愿我只是多想了，没有人会再为此事打电话来过。
　　第三天，金子给我发了条短信。
　　这是金子第一次给我发短信，我预感金子也是为宝强之事而来。
　　金子：大勇，你还好吧？
　　我：不太好，生意不顺。
　　金子：做生意有赚有赔，你比我明白，不要太纠心。
　　我：谢谢。
　　金子：宝强的事你已经知道了，银子向你开口借钱的事我也知道了，按理说，你没有任何义务帮我们家，但是我们确实遇到了困难。
　　我：我没骗你们一家人，我一年多来亏了很多钱是实情，没玩虚的，在你们面前玩虚的一点意思都没有。
　　金子：大勇，我知道你可能遇上了困难。要不这样吧，这钱算是我个人向你借的，由我来负责还给你，你就当是借给我的，而不是借给宝强的。
　　我：金子，不是我不借，我是真的有困难，你看这样行不？你找别人先借着，我尽快替你还给别人，这样做也是让我在资金上缓口气。
　　金子：八万元，不是小数目，我要是有办法也不会向你开口了。
　　我：怎么变成了八万？不是说借五万的吗？
　　金子：原先是五万，现在受害者家属说，加三万就不告宝强，不加就得告。
　　我：你给我些时间，让我和小梅商量商量吧。
　　金子：行，希望你和小梅能帮我们一把，真心感谢。
　　我：霜儿学习成绩还好吧？
　　金子：嗯，非常好，这学期还当上了课代表。
　　我：你的棋牌室还开不？
　　金子：出了这事还能开啊？派出所不让开了，还罚了款，都是宝强闹的。
　　我：你为什么要开棋牌室，难道是我给你和霜儿的钱不够用吗？
　　金子：不是，是我自己想闲着也是闲着，不如挣点钱。
　　我：我说句话你别不高兴，金子，你真不该开什么棋牌室，这钱不是你挣的，再说，对霜儿、对自己都没什么好处。
　　金子停顿了几分钟没有给我短信，我知道这句话让她不高兴、不乐意了，估计要是放在平时，我说这话她肯定不会再回短信，但那天她肩负着全家人的使命，不能不理我。所以，在思虑了几分钟之后，金子回过短信来：我要睡了，明天等你的回复，晚安。
　　我原本就为生意上亏得一塌糊涂而郁郁寡欢，脸上几个月都没见笑容了。屋漏偏遭连夜雨，又凭空遇上这档子破事，折腾得我整晚整晚无法入睡，很是烦人。我这人很具双面性，在做生意上性子过烈又过急，有时为了几句话就与客人翻脸，说不合作就可以不合作，很固执。但在感情上，我时常表现得很脆弱、很犹豫，像极了一个地道的农家娘们，拿不定主意。
　　次日，我在办公室里同小梅说：“金子给我发短信了。”
　　小梅问：“不用说，一定是为宝强的事吧？”
　　我说：“嗯，我们该怎么办？借还是不借？”
　　小梅想了想说：“既然是金子开了口，这事还是你来定吧，我不好说什么。”
　　我说：“话不能这么说，钱是我们两个一起打拼挣来的，用在什么方面或借给什么人都得商量。”
　　小梅又想了想，说：“说是借，其实也没指望她们能还上这钱，不如我们做个人情送她们三万好了，明说不用还了，你看如何？”
　　我说：“三万恐怕不行，解决不了问题。”
　　小梅说：“就差两万了，她们自己想办法解决啊，总不能全靠我们吧。再说了，我们又不是她们家什么人，只不过因为霜儿的关系，否则一分不给都说得过去。”
　　我说：“原来是差五万，现在受害者家属要八万，说另外三万当做赔偿，否则就要告宝强。”
　　小梅生气了，说：“活该他坐牢，谁叫他喜欢动粗，这种男人屁本事没有，就一介武夫，也不知他老婆怎么跟他过的日子。”
　　我看小梅生气了，也不好说什么，罢了念头，转身想去车间忙自己的事去。〖TXT小说下载：。。〗
　　小梅叫住了我，说：“哥，那就送她们五万吧，再多就没有了，只能这样了，我们现在资金状况你也清楚的。”
　　我回过头来说：“好吧。”
　　我给金子发了条短信：“金子，我和小梅商量好了，送给你们五万元，不用还的，另外三万你们自己想办法吧，我这边确实有困难。”
　　金子回短信：“大勇，我知道这事让你们很为难，但我们是真心借，不是白要，钱肯定是要还的，我们会打借条给你们。不过，我还是希望你们能借给我们八万。”
　　金子的短信让我很恼火，我以为自己已经做到仁至义尽了，但她们还在得寸进尺，这让我心里很不舒服，她们家的人也太不会换位思考，太不考虑别人的感受了，如果换成我同她们家借钱，结果不用问。所以我很情绪化地给金子回短信：“钱只有五万，你要的话就让小梅打到你银行卡上，嫌少的话就算了。”
　　听我这么一说，金子没再回短信，我知道，我的抵触情绪在无意间伤害了金子。从内心来说，我不想伤害金子。我甚至偏激地认为，我可以不理会银子、可以无视宝强的困境，但不能伤害金子，毕竟她是霜儿的母亲，我曾经的妻子。过去的是是非非是过去时，谁对谁错都不重要了，重要的是眼下。我想，金子在收到我那条短信后不是怒火填胸就是眼泪汪汪，这个推测是建立在金子对当初与我离婚之事一直纠结于心之上的。一个有悔意之人，内心也相当脆弱，动不动就把所有事情朝往事上靠，去联想、去发愁、去委屈。
　　第二天晚上，我看金子还没有给我回短信，又突然觉得于心不忍，心想，那就给金子打个电话吧，不说道歉，起码侧面探听探听钱的事解决得如何了。
　　因为考虑金子手机接电话要话费，所以我打的是座机。电话是霜儿接的，霜儿在电话中告诉我说：“爸爸，舅舅要坐牢了，外婆说，只有爸爸才能救舅舅。”
　　我说：“霜儿，爸爸也救不了舅舅啊，爸爸又不是公安局的。”
　　霜儿说：“外婆说霜儿的爸爸很有钱，有钱就可以救舅舅，让舅舅回家。”
　　看来，这些大人们没少在霜儿面前讨论钱的事，可能也不是故意的，只是说的时候霜儿也在场。霜儿还小，她不能真正理解这些事，更多的只是充当个传话筒。
　　霜儿又说：“爸爸，你会救舅舅吗？舅舅好可怜的。”
　　我听霜儿如此说，一时语塞，不知道如何回答才好。在霜儿眼里，舅舅和爸爸妈妈一样，都是至亲的人，她不知道大人间的恩恩怨怨。我一时竟被一个不谙世事的孩子弄得对着话筒不知如何出声。愣了愣，我才岔开话题说：“霜儿，你妈妈呢？”
　　霜儿说：“妈妈在洗衣服呢，我叫妈妈来接电话。”
　　我赶紧说：“霜儿，别叫了，让你妈妈洗衣服吧，爸爸要做事去了，拜拜。”
　　霜儿说：“爸爸，再见。”
　　挂了电话后，我愣坐在那里想着到底如何办。这事要是搁在我事业顺利的时期，可能就同意给她们八万了，但是眼下，我自己也相当困难。在外人看来，我虽然银行里还有百万，但我很清楚，这百万根本就经不起折腾，说完就会完。古话说，一分钱难倒英雄汉，真到那时，八万元对我自己而言也不是小数目，可以解决好多事情。我猜测，金子她们一家人是不会相信我目前遇到的难处，她们的想法很简单，以为我记恨着宝强，所以不肯借。
　　她们一家人怎么想的，我无从知晓，也懒得去猜测，但是，霜儿我不能不顾及。我一会儿想这事，一会儿想厂里的事，然后又想到小梅，这些年来跟着我没少受罪，我不能把事业搞黄了，如果那样就太对不住她了。就这般想来想去，想得我的脑袋都要炸了，一个人坐在办公室里抽闷烟。
　　小梅经过办公室时看出了我的烦躁情绪，她问我是不是还在想借钱给金子的事。
　　我点点头。
　　小梅说，不要想了，真不行就借给她们得了，我知道你放不下面子，你很在乎金子的感受，或者说你很在意你在霜儿眼中是怎样的一个父亲，与其这般折磨自己还不如给个痛快。
　　既然小梅也这么想那我就更没什么好犹豫的了，那就给吧，让小梅把钱打到了金子的卡上。小梅打完钱后，我给金子发了条短信，告诉她钱已经打到卡上了，让她及时查看。金子回短信说：“大勇，这次无论如何得对你说一声，谢谢！我们会尽快想尽一切办法把钱还给你的。”我说：“既然借给你了，也不会催你还款的，再说吧。”
　　晚上，金子的母亲特地给我打来了电话，云云一大堆，语气中充满了感激之情。她老人家说得倒是真心实意，但听在我耳中没什么感觉。她应该感激的是金子和霜儿，如果不是因为她们，我可以肯定地说不会借这笔钱，哪怕是宝强被判终身监禁也不关我的事。所以说，我借这钱根本就没有要回半点感激之语的想法。我只希望霜儿和她的母亲能生活在一个充满亲情的快乐环境中，仅此而已！而这种亲情是我所不能给予的，唯有金子的一家人才能给予，我相信这一点是真的。


第72章　讨价还价就是耍人和被人耍
　　每每面对整仓库的次品手镯时，我的表情都很凝重，整个人也显得蔫蔫的，像霜打的小白菜。小梅见我如此这般，便说：“哥，找家收库存的公司把它卖了吧。”我想想也是，与其堆放在这让人心烦，不如卖给库存公司。
　　要找库存公司并不难，义乌遍地都是，其中不乏靠收库存货起家的富翁。我先是按墙体广告上的电话、地址找了几家，不料人家看过后不是产品不对口就是没多大兴趣。我想了想，这样逐个去推销很是麻烦，就换了一种方式，在网上发布供应信息。
　　信息发布后，就陆续有客人询问了，有广东的，也有义乌和宁波的，先是看款式图片，问数量与单价，然后送样或寄样。寄了几家后石沉大海，我就心烦了，后面再询问的人就不再寄样、送样，而是让他们拿出诚意上门来看样看货。很多客人听我这么一说就立马作罢了。久而久之我就习惯了，感觉已经无所谓。不是对仓库里成堆的手镯无所谓，而是对这些询问客人的态度无所谓起来。
　　就在我无所谓时，义乌有家库存公司打电话跟我说对我的手镯感兴趣，于是就约好了时间上门来看货。
　　记得那天，他们开着一辆皮卡车来，共来了四个人，一个中年人和三个年轻人。我当时想，收个库存需要来这么多人吗？不光当时想，就连现在也没想明白。可能是人多底气足，好砍价吧。
　　一行四人被我直接领到了仓库里，他们随手拿起几只手镯看了看，看的动作显示出他们对这种产品并不专业，检查的地方都不是关键点。其中那个中年人问总数有多少，想怎么卖。
　　我说：“具体没有准确数字，应该在十万只左右。”
　　那人说：“数量是不少了，我们收库存就是要收量大的货，量少一般不收，你想怎么卖？”
　　我说：“这手镯的出货价是五元左右，卖库存当然会低得多，我知道你们价格压得很低，你们说个价吧。”
　　那人说：“我们是现金收库存，价格合理立即拿货，你说个数。”
　　我想了想说：“三元吧。”
　　那人摇摇头，另外三个人就附和说：“太贵了，走走走。”
　　中年人便放下手中的手镯与其他三人转身欲离开仓库。我心想，三元还贵啊。正当我在想时，走到仓库门口的中年人突然停下回头问我：“老板，诚心卖给个实价。”
　　我说：“还是你们出价吧。”
　　听我这么一说，四个人又从仓库外走回仓库里。有个年轻人就说了：“我看这么多手镯数起来太费事，就按公斤算吧，每公斤三十元，老板你看如何？”
　　我在心里算了算，大概也就一元多点一只。感觉太便宜，接受不了。还没等我开口拒绝，那中年人先开口了，他对那个年轻人斥责道：“每公斤三十，你要你一个人收，我们走。”
　　我愣了愣，心想，每公斤三十元我还不乐意呢，你倒好，先吼起来了，真是怪事。这么想着，我就问那中年人：“你的意思应该是多少合适？”
　　我问这话本来是抱着反讥之意，却不料那中年人还真开口说：“我认为就二十。”
　　我差点就蹦出一句“你们去抢好了”！虽然我努力控制住了自己没说出口，但我心里就是这么想的。何况来了四个年轻力壮的人，再加上杀死猪的砍价方式，几乎与抢没什么区别，让人心里能好受到哪去？
　　话虽没说出来，但我当时就憋在了那里，说生气也行，说厌恶也成，总之不想同他们再说什么。看我没反应，那中年人又追问了一句：“老板，卖不卖？”
　　我一听，终于忍不住了，从牙缝里挤出两个字：“不卖！”
　　那人还不死心，又问了一句：“真不卖？”
　　我说：“真不卖。”
　　四个人你看看我，我看看你。
　　临走前，中年人还不忘掏出一张名片递到我手中说：“老板，想卖时再联系我，我们常年收购库存商品。”说完还要走了一只手镯样。
　　交易失败，这事就算过去了，我也没怎么放在心上。毕竟我不用靠贱卖这库存来使我的生意上个台阶。
　　过了几天，又有一个客人说对我的库存手镯感兴趣，既然感兴趣那就过来看看货吧。与上次不同，这次来的是一个人，开着辆面包车。
　　这个客人表现出来的怪异让我百思不得其解，他几乎没看手镯，刚步入仓库几十秒钟就直奔主题，问我想卖多少价钱。
　　经过上次沉重的打击，我也算长了点见识，同时也丧失了一点谈价的底气，我犹豫了一下说：“两元一只。”
　　来人说：“两元一只太贵了。”
　　我说：“不贵的，成本都要三块七八了。”
　　来人说：“不可能，这种产品要不了这么多成本。”
　　我就逐步算给他听，从材料、人工、电镀费等等，一通算下来正是我说的成本价。来人皱着眉头想了一下说：“但两元的价格还是高了，老板，你再让让。”
　　我听他这么一说，感觉他蛮有诚意的，便说：“让你一毛一只。”
　　那人说：“还是高，要不我们按公斤算，十二元一公斤如何？”
　　我一听蒙了，这价还不如上次那四个“强盗”！但这次我没有生气，可能因为对方也是一个人，也可能是因为对方的态度温和，或者上次已经经历过一次，于是我说：“我把这些手镯回炉，原材料也不止十五元一公斤。”
　　来人说：“回炉的料我知道的，不好用，电镀层留下的杂质太多，料在模具中的流动性很差。”
　　看得出来，这还是一个行家呀，懂合金工艺。
　　我说：“不好用也比你开的价高出一大截不是。”
　　来人笑了笑说：“老板，这次不卖没关系，下次有库存我们还可以合作的嘛。”
　　说完，他就微笑着走了，一脸笑意让人感觉很反常，怪怪的味道。我是前后脚跟着他出门的，我要到市场上去买材料，所以开车跟在他后面有一分多钟。无意间，我看到他的车牌号尾数是44，心想，这种不吉利的车牌号也有人要啊，看来不迷信的人还是有的。
　　接连两次失败，我对出手这批手镯已经丧失掉了信心，打算找时间全部回炉化料，反正是不能留着了，每见一次都是对创业信心的一种打击。但是，过了几天，第一次来过的四个人又来了，其中一个打电话给我是这样说的：“老板，我已经在你厂门口了，刚巧路过这里，所以想和你谈谈那批手镯的事。”
　　我说：“你们出的那价格太离谱了，不卖。”
　　电话中的人说：“价格可以加你一点点的，要不我进来面谈吧。”
　　我犹豫一下就同意了，能卖还是卖掉的好，回炉化料毕竟不是明智之举。
　　进了仓库，上次给过我名片的那个中年人说：“我姓曹，名片上就是我。”
　　我对他们没有好感，所以也不想套什么近乎，直接说：“我们时间都很紧，曹老板你就直接说给什么价吧。”
　　曹老板说：“一口价，二十五，行的话我现在就过称，不行，我们走人。”
　　我想了想，二十五元的价位刚好套上我合金料的成本，等于说比我自己化料要稍强些，强在不用花工夫去回炉，料也由回炉料变成新料；还有一个重要的原因就是，不止这一家来看过，前几天来的那家给的价格更低，可见要卖库存也就这上下的价格了，行情如此就不可能会有我理想中的价格，我这么想着，于是也就同意了。事后我想，其实，这批手镯这么贱卖是有点可惜的，毕竟不是废品，只是有些小瑕疵，慢慢等可能会等到一些散客，可以陆续处理掉一些，就是过程太漫长。我当时也确实是着急了些，没经验。
　　见我同意后，曹老板又说：“我今天是路过，面包车太小带不走这么多，先装六箱吧。”
　　我说：“这怎么行，二十五元是全部出手的价，你只要六箱，其他的回头你不要了……”
　　曹老板说：“不可能不要，我过几天就来提，你放心好了。”
　　我想想也算了，管他要不要，添堵的生意，越磨人越没劲，也就同意了。
　　过秤、付款、上车，他们就走了。
　　我站在办公室的窗口目送他们的车子开出厂大门，我看到的面包车牌号尾数是44，我愣了一下，怎么回事？难道