捡个萝莉当老婆-第31部分

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　　　　因为昨天陈先生已经跟我说了销售部的大体情况，昨天晚上的时候我和陈先生又通了电话询问了一些具体的事项，所以我也算是心里有底。
　　　　销售部的经理姓张，据陈先生说这张经理为人还算随和，所以我只要态度诚恳一些，工作上有什么问题都可以直接询问他，找他帮忙。
　　　　有了陈先生的话在先，我心里也就坦然了一些。
　　　　来到销售部所在的楼层后，我在那里见到了白领打扮的干事人员，看样子年纪最轻的也有27、8岁，而且只有那么一两个，我这个年纪才22岁的新人一走进去立刻就成了众人瞩目的焦点。
　　　　看到这么多陌生又好奇的目光，我感到有些浑身不自在，好在我还是通过询问找到了张经理，张经理是个40多岁的中年男子，看起来就很随和，他一看到我就认出了我是陈先生所说的那位新人。
　　　　于是他就很热情地给我介绍了一些销售部的情况，还告诉了我我的办公室和工作内容。
　　　　再之后张经理还介绍我和和我同处一个工作间的几位同事相互认识了一下。
　　　　陈先生公司的布局是一个工作间里四个人。所以我所在的那个工作间除了我以外还有三名同事。其中两个都是年纪比我大了十多岁的中年老干事，一个姓胡，一个姓黄，他们算是我的前辈了。而剩下的一个是个比我大了5、6岁的胖子，叫王峰，模样看起来非常地憨厚可掬。
　　　　或许是天下胖子一般可亲，看到我这个新人，最先过来打招呼的就是王胖子，他笑眯眯地看着我说，老天爷真是开眼了，总算来了个比我年纪轻的小弟了，以后胖子我就不用再做别人的小弟了。
　　　　看到“王胖子”和善的模样，我也是客气地和他笑笑说，行啊，你那以后可要当我的大哥罩着我，哈哈。
　　　　王胖子笑笑说一定一定，你看我这个身材，别人看见我都觉得特可靠，以后你做我小弟准没错，有什么事都尽管找我好了，胖子我别的优点不多，但是就是乐于助人。
　　　　因为王胖子的活泼和幽默，我很快就融入了这个部门，没多久就和这个办工间的人认识了，此外我又和两外的几位“前辈”客气了一番，说我是新来的，以后要在这里工作，还请多多关照，他们都对我很客气，虽然有些吃惊我的年轻，但是也说没什么，只是说既然都在一起工作就是同事，别太拘束了。
　　　　融入销售部的过程比我原先预料的要轻松得多，也许是因为我背后有陈先生坐镇，又或许是因为我比较年轻的缘故，其他干事都对我比较照顾，问这问那，还很亲切地叫我“小东”，这个小名之前我只有在我的同学、我爸爸和马伊可的口中听到过。
　　　　就这样，我就开始了在陈先生的公司做管理部干事的日子。
　　　　我有了正式的办公室，有了高档的办公桌，有了自己的电脑，我开始了像模像样的管理层生涯。
　　　　在销售部工作说轻松也轻松，说艰难也艰难。首先，我必须要知道目前陈先生公司的所有销售客户和路子，同时要了解三鑫制药厂的各种药品数量、存货，年、月销售量，以及要联系各种买家卖家。更重要的是，我还要及时地把握市场动向，了解制药这一行业的各种信息。
　　　　可以说，对于我这么一个新人，这真的是意见不轻松的差事。
　　　　才在销售部工作的第一天，我就遇到了不少的棘手情况，好在和我一起的还有几位前辈和同事王胖子，我不清楚的情况我一般都会向他们询问，慢慢地累积下来，倒也是略知了一二。
　　　　不过，我也不好意思问他们太多，因为一旦我问太多，他们就会觉得我不可靠。毕竟我是靠陈先生的关系当上目前这个职位的，而不是靠我自己的能力或者经验，所以在我熟门熟路之前，我还得下苦功，让自己充分了解三鑫制药厂的各方面信息。
　　　　不过我起初在销售部做的主要还是中介人的工作，主要工作内容就是有事没事都坐在办公桌前，守着电话，一旦有卖家打电话来我就接应，记下订单，然后交到车间，下单制药，然后我就可以从中分到一定的利润，利润的多少和我所接到的单子的数量直接挂钩。
　　　　坐在办公桌前接单子，没事时看看报纸看看公司的市场统计数据，这件事看起来轻松，但是头痛的时候也有，因为三鑫制药厂的药囧品市场是兼顾国内和国际的，所以遇到外国客户的时候，交流起来就是一件艰巨的任务。因为我那时候英语水平还是停留在高中的阶段，所以一旦遇到外国客户打来的电话，我就不好应对，虽然外国客户订单的情况我刚进去时还没有遇到，但是王胖子却是在头一天就告诉了我，让我留点心，要是遇到外国客户就要考验我的英语水平了。
　　　　那时我听王胖子这么一说，顿时感到心里沉重如山。擦，要是真遇到外国客户，我该怎么应对。虽说外国人应该也会找翻译跟我联系，但是如果遇到比较特殊的情况，我还是需要交流几句，虽说我高中英语成绩还行，但要和外国客户正常交流还是很有难度。
　　　　那时候我也只能先感谢王胖子的提醒，说我有数了，我会有办法解决的。
　　　　王胖子人很好，他似乎看出了我有些紧张的心思，对我说其实我英语说不好也不大有关系，一般外国客户都会找翻译联系，就算真有外国客户来电，你只要掌握一些基本的专业用语就能应付个七七八八，真不行你也可以用msn和邮件来交流，未必要用电话。
　　　　听王胖子这么一说，我倒是稍稍松了口气。电话交流和邮件交流可完全是两个概念，笔试高分的同学面试可未必能拿高分。更何况如果用邮件交流的话我还可以查字典，这样多少可以提高些效率。
　　　　哎，我真是万分感谢那个发明了电子邮件的家伙。
　　　　但是我没想到的是，就在王胖子提醒我这件事后的第三天，我就真的遇上了传说中的外国客户，而且，那还是一笔出乎我预料的大生意。
　　　　俗话说，怕什么来什么，没想到王胖子的话真灵验了。
　　　　接到那个单子是在三天后的那个中午，那天我刚吃完中饭回办公室坐在办公桌前看着药囧品的统计报告单，没想到办公桌上的电话就响了起来。
　　　　我接起电话，那头却是一个口音很重的男人的声音，普通话很标准。
　　　　我很是礼貌而专业性地和对方答话，询问对方的来历和要求。
　　　　没想到对方却告诉我他是美国leptin药品公司的翻译和中介人，想要在我们这里先订一批特效药。
　　　　听到对方要订药，我顿时就来了精神，丝毫不敢马虎地问对方要订什么药以及订药的数量还有质量需求，并且还问过了药品的发货期限。
　　　　一番交谈后，我才知道这家公司并不是三鑫制药厂的长期合作对象，而是首次找我们三鑫公司合作，而对方之所以找上我们公司的原因则是因为三鑫制药厂在全国都享有很高的知名度，市场上口碑和信誉都不错。
　　　　经过交谈，我明白了对方是想在我们公司先订下一批特效药囧品作为首次合作的尝试，如果第一批药囧品的质量达到了他们公司的要求，并且销量和市场反映都不错的话那就长期合作下去。
　　　　虽然因为我在销售部的时间不长很多公司的情况我都不能清楚，只能给对方一些模糊的答案，但是这对我来说可是千载难逢的佳绩了，而且我也想做出点成绩来给陈先生看看，向他展示我的能力，所以我暗暗决定这一次的机会我无论如何也要把握住，于是我尽全力地心平气和地和对方商谈，经过逐步的交涉，我还是取得了对方的信任，而对方也告诉了他的订单要求。
　　　　leptin公司想要在我们这里订购40万瓶我们特制药，交货的期限是一周以后，要求是质量要上乘，合格率必须保证百分之百，而且最重要的，也是他们反复强调的就是交货期限不能有半点延误，如果延误的话就会对他们公司的信誉造成损失，还会在于其他公司的竞争中被抢得先机。
　　　　那时听到对方的描述我隐隐感觉不愧是美国的公司，对药囧品的质量严格要求和对出货期限把握果然不是国内的公司能比的。
　　　　那时候我已经开始在心里计算起了这样大批量的药囧品单子我们公司能不能接下。40万瓶特效药，这个订单量可谓是非常的大，更别说要在一个星期内全部制成且发货，这就更是难上加难。
　　　　但是那时我真的是已经激动到冒汗，没有多少犹豫，我就迫不及待地告诉对方一个星期内交货没有任何问题，质量和数量都保管放心。
　　　　在我信誓旦旦地保证和承诺下，对方最后还是同意了这第一次的合作。
　　　　当我挂下电话的那一刻，我兴奋地轻声欢叫起来，还狠狠地拍了拍手。好在因为那时是午休时间，王胖子和另外两位前辈都不在，我才没有失态。
　　　　我勒个去，40万瓶药，这可是千年罕见的大单子，要是这一笔生意做成功，那么我这一次绝对可以大赚一笔，更重要的是，我以后也有了在三鑫公司立足的本钱。
　　　　我在心里发誓，这一次的机会，我无论如何也要抓住，不能让它溜走。
　　　　接下这笔生意后不久，那位美国leptin公司的翻译就给我发了张传单，把药的规格和具体质量都传给了我，之后我就拿着传单往生产车间跑了趟，把单子交到了生产部的唐经理那里，因为那时是中午，唐经理不在，所以我就先把单子放在他那，自己先回了办公室，在那里等着。在办公室里刚泡了杯茶水，坐了一小会儿，王胖子就走了进来，红光满面，一脸的惬意，也不知道他遇到了什么艳遇。
　　　　只不过还不等我发问，王胖子的眼睛就先注视到了我脸上，嘴角浮现出笑意，似乎捕捉到了我脸上喜悦的表情。
　　　　“嘿，小东，看你神气扬扬的样子，是不是遇到什么好事了？”大概是看到我喜形于色，王胖子走上来拍拍我的肩膀问道。
　　　　“峰哥，还真被你说中了，呵呵。我刚刚接了一笔单子。而且这笔单子还不小。”我笑笑说。
　　　　“哦，真有你的啊，小东，就这么几天就接到大单子，看来你还真有干这行当的天份。对了，是什么单子啊？赚头……怎么样？要是赚大了，你可得请客，到时候别怪我没有说在前面。”
　　　　面对王胖子的好奇疑问，我笑笑，一五一十地把刚刚接到来自美国leptin公司制药公司单子的事告诉了王胖子，只不过，听到了我的描述后，王胖子的反应却是远远地出乎了我的预料。
　　　　“一个星期40万瓶药的单子你也敢应承下来？小东，你该不会……发烧了吧？”王胖子的表情顿时严肃了下来，抓着我的胳膊瞪着眼睛问道。
　　　　“怎……怎么了？”我有些错愕地盯着王胖子，“我意境根据公司的统计数据算过了，按我们公司的生产进度，一个星期可以生产大概30万到40万数量的特效药，如果能加快进度的话，在下周期限之前应该还是能够完成目标的……”
　　　　“小东，这你就错了！”王胖子吹胡子瞪眼睛地看着我，“你计算的是公司停止生产其他一切药囧品，只把劳动力集中在生产这类药品上才能达到的目标，可是公司最近在生产好几批新药，根本腾不出多少的资源和劳动力来生产你接下的这笔单子，要是期限再放宽个把星期倒还好，但是要一个星期的话就算是全体员工赶夜班也不可能完成！”
　　　　听王胖子口沫横飞地讲述，看着他从我认识他这几天来从未见到过的严肃神情，我的心顿时重重沉到了海底，一时间我看着王胖子并不算大的眼睛说不出话来。
　　　　那一刻我突然明白自己因为过于自信犯下了一个致命的错误。
　　　　“那如果加夜晚全体员工集体赶工的话……一个星期大概能完成多少？”
　　　　愣了半天，我最后只问出这么一句话来。
　　　　王胖子放开了抓着我胳膊的手，站在原地想了想，面色肃穆地道：“不好说，就算先腾出生产一些期限比较宽的药囧品的资源，我估计一个星期撑死了也就只能生产30万出头的药。”
　　　　听到这话，我感觉整个的心脏都被人重重打了一拳。
　　　　这一次，我知道我真的是太草率了。
　　　　难道说，我只能取消这份单子？
　　　　我不甘心。
　　　　这样一想，我真的觉得有些不甘愿。
　　　　，…，
第一卷　　章　十九　头绪
　　　　捡个萝莉当老婆章十九头绪
　　　　“可是……这单子我已经接了下来，现在再去取消的话，怕是也很为难……而且这次的单子只是一次合作尝试，如果这笔生意能做成的话，以后leptin公司就会成为我们的长期合作方，这对公司的前景也非常有利……”我还是不肯放弃。我这个人有时候就是这个脾气，一旦定下了做某件事，就要坚持做到底，六年前收养嘉琪就是我性格的一部分表现，说我顽固也好，执拗也罢，但我就是这样的性格，或许一辈子也改不了。
　　　　“小东，我跟你说，我知道你不想放弃这笔单子，因为这的确是一笔大单子，这样的单子就算是我一年也接不到几笔，尤其对方还是国际知名的大公司。但是我告诉你一句我多年来总结的一句话，贪心不足蛇吞象，没有好下场，要是到时候你交不出货，那么不但公司要亏损一大笔，而且信用度也会极大受损，你知道吗！”
　　　　王胖子大嗓门吐出的一番话，把我的原本的幻想全都打灭，还彻底地把我打入了海底。
　　　　“这单子还真是个烫手山芋。”我咬了咬牙，心里全是懊悔。看来我还是太嫩，对公司的运营情况太不了解，这样的单子也敢随意接下来。
　　　　妈了个八字，这该如何是好，如今我都已经接下了单子，已经是退也不是，进也不是，
　　　　“小东，你也太不了解公司的实情，这样的失误真不该犯。”王胖子又说了我几句，让我无地自容。
　　　　“呵呵，你说的是，看来我也只能考虑退单了。”我有些无奈地对王胖子说道。
　　　　我又跟王胖子说了几句，王胖子的意思还是在劝我赶紧退单，免得到时候已经下了单，那就真的是退不了了。
　　　　到了最后，我也还是吸取了这个建议，决定去车间找唐经理或者拿回单子。但是等我到了唐经理办公室时，却发现那边的干事看到我都投以异样的眼光。
　　　　这些干事都是生产车间的工作人员和一些干事，之前我在车间当员工工作的时候就和他们认识了，
　　　　当时我就纳闷，有些压抑地问他们怎么了，结果娘希匹的他们一个个都笑着对我说小东你才刚做了几天就接了一笔大单子，还是美国leptin公司的单子，真是了不得啊。
　　　　我靠，我万万没想到我才接到这个单子没一会儿
　　　　我纳闷地问美国leptin公司的单子怎么了？
　　　　结果生产部的小伟告诉我说老总以前好几次都费尽心思想找美国leptin公司这家大公司合作，都没有成功，没想到这次你以上位就接到了这个公司的单子，真是了不起。要是这次的生意能做成，以后我们公司都能有机会扩大海外市场，生意更上一层楼。
　　　　当时我就听得有些心虚，但是心里却产生了一丝动摇。
　　　　没想到陈先生居然曾经想方设法找美国leptin公司合作过，看来陈先生对这家美国的大公司非常重视，我好不容易遇到了这个机会，如果我能够想办法接下这笔单子，那么以后就能拉拢美国leptin公司，使之变成三鑫公司的长期合作方。
　　　　这真的是千载难逢的机会。
　　　　说实话，我也是非常不想就此罢手。
　　　　可是，按照我们公司目前的生产进度，根本不可能在一周内做成对方要求数量的药囧品。
　　　　本来我是打算去唐经理那边收回单子和美国leptin公司的人去取消这笔交易了，但是现在听到他们说美国leptin公司对三鑫公司的重要性，我还是开始动摇了起来。
　　　　看着面前这些干事员工讨好的表情，我实在有些说不出口说我要取消这份生意，但是我又没别的出路，一时间，我就只能那么傻站着听别人的吹赞傻笑。
　　　　“小东，这次的生意要是你能做成，你可要请客啊。”
　　　　“嘿，小东，听说你爸以前也是开制药厂的，看来你们是制药世家啊，难怪你这么有天赋！”
　　　　一道道亲近的声音，顿时让我觉得脸上异常有光，我的心里也随之升起了一团火。
　　　　伴随着心里涌现的火花，那一刻，我忽然临时决定，我无论如何也要想办法做成这笔生意。
　　　　办法是人想出来的，所以差不多几十秒钟后，我的脑海里出现了一个模糊的对策，那时候我对自己的对策还不是特别的清晰，也不知道是否可行，但是事到如今我打算放手一搏，至少也比我就这样失去这笔生意要强。
　　　　于是下了决心的我，就离开了车间，一直到下午4点唐经理来到车间时我才找上了他，这一次，我打算把一部分的赌压在唐经理身上。
　　　　当看到我的时候，唐经理心情很是阴沉，像是看到要债的人向他讨债一般，他显然是对于我接了这么大一笔不可能完成的生意感到非常的不满，甚至想谴责我，但是我没有在意唐经理的脸色，而是当着他的面，把我的想法告诉了他。
　　　　我告诉唐经理的话并不长，中心思想也不复杂，大致内容基本如下：
　　　　“唐经理，我想问，如果车间全体员工甘共一个星期的话，能不能制造30万瓶成品药？”
　　　　唐经理没有直接回答我，而是对我的行为表示了谴责，说我还想接这笔单子，这样下去迟早会把公司信誉给赔进去，而且单子上要的是40万瓶药，而不是30万，唐经理瞪着我，指着我的鼻子问我，你在搞什么名堂。
　　　　唐经理表示了强烈的反对，虽然不至于让我颜面尽失，但也让我倍感压力，但是我依旧是盯着他的压力，尽量平和地对他说：
　　　　“唐经理，我想说，如果您能在一个星期内制保证赶成30万瓶成品药的话，剩下的10万瓶我有办法弄到手。您也明白，只要这一次的货能按时运出，那么我们公司以后就能有一个前所未有的新合作对象，这对公司的前景是非常有利的。希望您能思量一下。”
　　　　当时我是尽量也平静的语气说出这话的，说出这话时我感觉自己心脏都在剧烈膨胀，血压升高，因为我知道自己说出这样的话要承担什么样的后果。
　　　　但是机会来之不易，我知道我必须把握住。
　　　　“你……在说什么？10万瓶药你能弄到手？你去哪里弄？怎么弄？”听到我突然间开口的保证，唐经理果然对我表示了惊讶。
　　　　“我打算去我们从全国的各大医药店采购成品药。我已经看过那张药单了，那种药并不是秘方药，我们公司以前也生产过不少，只不过现在公司里没有存货，所以我打算去大药房和各大医院进货，只要换一下包装，就和leptin公司订购的药没有任何的区别。”
　　　　被我这么一说，唐经理这次倒是没有再直接开口斥责我，但是他反问我：
　　　　“你打算直接购买成品来销售？你怎么会想到的？你该不会连成药的市场价和成本价不是一个档次都不知道吧？再说你能保证其他的药店还有存货？”
　　　　做药的都知道，药是一种暴利的商品，一瓶卖上百元的高效药囧品，其成本很可能只要几十元甚至几元，但是只要宣传好，效果好，需求大，不管价格再高药囧品依旧能销售出去，因为药是和人命挂钩的东西，谁也不敢拿自己的性命和高价的药费开玩笑，在疾病和死亡的威胁下，就算药的价格再高，百姓也会不惜代价去购买，因为药是生命的维持剂，是生命得以延续的保障。
　　　　所以做药囧品生意的行业，大多都是暴利行业，比如说现在，leptin公司所要求我们制造的那种药，单瓶的成本不过几元，但是市场价却能卖到十几元，可以说是翻了倍，而现在直接去买市场上的成品药的话，那么摆明了这一次我们公司要亏一笔。
　　　　“唐经理，您说的……我都知道……所以我……”
　　　　“你知道你还打算这么做？你到底抱着什么心思？难道你想让公司亏一笔？”
　　　　“不，唐经理，我是想说，这次的购10万瓶药的钱，由我个人支付。”
　　　　当着唐经理的面，我清晰地说出了这句话。
　　　　“公司能发展靠的不是一两笔的生意，而是长期的营销对象。虽然这一次亏了，但是至少保证了以后的长期合作，抓住了人心，所以现在无论付出多少，都是值得的。做生意，靠的是拓宽人脉，而不是精打细算。”
　　　　那大概是我这一辈子说出的最经典的话语之一了吧。
　　　　连我也不知道自己是怎么说出这样的话的，只是印象里爸爸曾经对我说过类似的话语，但是以前我并不怎么重视，只是如今我也做起了生意时，突然有感而发，这句话就蹦现在了我的脑海里。
　　　　我后来发誓，要是我以后要为自己的人生写一本语录的话，这一段话我无论如何也要写进去。
　　　　我永远忘不了当时唐经理看着我陷入沉思的表情，我也忘不了那时候我紧张的心情，更忘不了看和唐经理的神色逐渐从沉思转变为坚毅的情景。
　　　　“你的意思我明白，如果真能抓住这次的机会，对公司来说也的确是一次机遇，但是