轮回1984-第30部分

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“雇的人总没有自己上心不是，”张岚接过去，“你们是股东了，到时候厂子就有你们一份，到时候你们能不上心么？你们以为她会白白给你们送钱啊，资本家的小算盘还是打的很精明的。”

“话是这麽说，可是想和她合作的人也不会少吧？”张宗君想到这一点。

“问题是，如果重新找一个合作者，她会对这人的性格比原来的合作者更了解一些么？”张岚反问一句，“这样的事情估计任何做生意的都不会做吧，只要大家一直合作愉快，好像都是一直照顾老朋友的。”

“这倒也是！”杨芝点了点头，不说话了。

“可说了半天，你们也没啥证据啊，”张宗君回过味来，“别是你们两个孩子考完试了消遣我们玩的吧。”

“哎，就知道你们不会相信！”张岚和小晨曦对望了一眼：还好早有准备！

“我去把艾丽丝姐姐的信拿来给你们看！”小晨曦说着转身进了书房，拿出一封信。

事实上当然不会有这封信，这封信是张岚和小晨曦为了应付爸妈而伪造的，里面的字让小晨曦来编写简直就是小菜一碟，信封是从邮局搞来的国际专用信封，虽然不知道美国的国际信封什么样，但是糊弄一下爸爸妈妈估计没什么问题。信封上面的邮戳是小晨曦自己刻的，虽然不知道美国那边的邮戳对不对，但是中国这边的邮戳还是没有问题。

张宗君接过信封翻来覆去的看了一遍，没看出什么问题，事实上，张宗君还真没见过美国发来的邮件什么样。看到没有问题，姐弟俩偷偷的出了一口气，虽然知道不会出现什么问题，但是做了坏事的人，心里总会感到发虚。

信上面说的很清楚，先是告诉张岚和小晨曦两人，自己已经平安回到了美国，让两人不必担心。后面说道现在艾丽丝正在和意大利的比亚乔和杜卡迪两家摩托车生产企业谈生产设备引进的事情，估计事情成功的可能性很大，让张岚和小晨曦帮忙问问张宗君愿不愿意合作，如果愿意的话在设备引进的谈判成功后，艾丽丝会派人就两家具体的合作方案派专人来进行洽谈。

“现在艾丽丝姐姐正在和欧洲那边的摩托车生产商谈引进生产线的事情呢，只能说这件事有很大成功的可能！”张岚补充到，“现在还不是很确定，但是不出意外的话应该没有什么问题了。”

“那还有什么好犹豫的，”看到艾丽丝的信，张宗君和杨芝的心终于放下了，“既然人家都问到了，那咱们还有什么好矫情的？干吧！”

成功了！张岚和小晨曦对望一眼。

第077章　和县委书记的谈判

“那个，爸妈，我和姐姐也要投钱，反正我们俩的钱在那里闲着也是闲着，挣点零花钱也好的。”有这个机会，张岚当然不会放过。

“我说儿子，你要那么多钱干什么？”对于张岚疯狂的敛财这一点，张宗君和杨芝一直很是不能理解，完全想不明白，这么点的孩子，要这么多钱有什么用？在原来那个小山村里，拿着钱都没有地方花，即使现在在县城里住着，两个孩子的花销也没有多少，自己随便给他一点还不就够他花的了？偏偏这孩子有一点能让人恨得牙痒痒，明明他有很多的法子，但是如果你遇到点什么事情，不让他在里面沾上一点的话，那么你休想从他肚子里掏出一点主意来。

“这个，看着钱在手里，摸着钞票那凹凸不平的感觉，那是一种莫大的幸福，”张岚当然不会透露出自己的打算，反正也没有人知道，自己乐得闭上眼睛胡吹，“难道你们不觉得，人这一辈子最大的幸福就是睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋吗？我现在正在朝着这个方向努力。”

“我看你就是上辈子要了一辈子的饭，穷怕了，这辈子才钻到钱眼里去了。”杨芝接过去，数落着自己的宝贝儿子。

“没有我钻到钱眼里，你们现在能过的这么舒服吗？”张岚倒是反驳的振振有词，“所以说啊，钻到钱眼里没什么不对，只要钻进去之后别忘了自己身边的人就好了，有财大家一起发，有钱大家一起赚嘛。”

“跟我们你还来这个？”张宗君有点不高兴。

“爸爸，说话要负责任的好不好？”张岚撞天的叫屈，“好像咱们家里一直都是你和妈妈拿大头，我和姐姐拿小头的吧？你要是不愿意现在这样的分配，那你问问妈妈愿意不？”

“他敢？”还没等张宗君说话，杨芝接了过去，“这年头，谁不知道男人有钱就变坏？把钱都放他手里？等他出去养小老婆吗？”

感情，老妈早就认识到要把财政大权抓到手里的重要性了。把钱放到自己手里是防止男人变坏的很好的一种方式。

“老婆，”张宗君开始招架不住了，自己只是想趁机从儿子那里捞点好处的，没想到自己引火烧身。“我对你怎么样你可最清楚了，你应该最清楚了，我可不是那样的人。”

“那是因为钱没全在你手上，”杨芝脑袋很清明，在这个问题上很是拿捏得住，丝毫不受张宗君糖衣炮弹的攻击，“要是全家的钱全在你手上，你还能像现在这么老实？鬼才会信你！”

张岚看着在老妈的连环轰炸之下毫无反击之力的老爸，心里一阵快意：老爸，不管什么时候。搞清楚形式才是最重要滴。当着老妈的面你大肆宣扬要掌握全家财权。那不是拿脑袋往石头上撞么？

家里还有很多事，张宗君和杨芝并没有呆多长时间，既然小晨曦考试感觉不错，两个人也就没什么好担心地。两个孩子相互照顾，自己也经常过来，对孩子们也就不怎么挂念，第二天一早，杨芝和张宗君便赶了回去。

摆平了爸爸妈妈，下一个需要摆平的问题就是如何找到合适的土地建设厂房了，据艾丽丝说，摩托车生产企业并不需要很大的占地面积。一般中性的摩托车生产企业先期用地面积在一万平方米（15亩。100x100米）就可以，如果条件允许。能够有一定的储备用地那当然就更好，以后随时都可以根据情况再进行调整，但是规划的时候最好在远离市区的地方，土地便宜是一个方面，另一个方面也有利于后期工厂扩大生产时的厂区建设。

现在工业用地使用面积在三十亩以下的，县一级土地管理局还是可以做主地，十几亩地面积更是没有什么问题。现在这个时代，是个招商引资的疯狂时期，只要能够引来项目，哪怕是标准稍微超标，大家也都会睁一只眼闭一只眼，没有人在意这点小事，如果你还是不放心，最多在事后把手续补办一下就可以，更不要说还是美资的摩托车生产企业，在这个很是有点落后的小县城，能有人来投资，头头脑脑们就已经阿弥陀佛了，要是能得到如此巨大地一个项目，那几乎所有县里市里的头头脑脑们都会庆幸的烧香拜佛。为啥？政绩啊！一个摩托车的生产企业，你需要引进设备吧？你需要场地吧？你需要工人把？你需要水电通讯等基础设备吧？这些可都是需要白花花的银子来买的，只要你来了，税收总是需要正常上缴的吧，虽然国家有优惠政策，但是地税国税总是一笔不小的收入。尤其对一个小县城来说，那几乎就可以称之为财神爷！

哪怕只是一个小型摩托车生产企业，一年最少就有几千万地营业额，张岚看过资料，当年力帆92年起家；由于不能生产整车（不允许）；只生产发动机；20万起家；9个人；当年净利1500万，第二年人员扩大到200人，利润达到4000万，第三年地利润达到了惊人的两个亿。这会给当地带来多大地经济带动效应？

张岚几乎可以肯定，只要自己把这个消息捅出去，县市两级政府绝对会因为争夺这个项目打破脑袋。

李玉梅正在为了今年的招商引资犯愁，对于这个革命老区，省里面也是投入了相当的关注，奈何这里一没有什么矿产资源，地理位置还不是很占优势，批发市场的建设现在还正处在发展时期，对县里能够起到的带动作用还不是很明显，相比其他沿海的地方，自己这个地方可以说一点优势也没有。倒是应该从哪里取得突破呢？李玉梅轻轻揉了揉有些疼痛的脑袋。

“妈妈，我们来看你了，”张岚和小晨曦推开李玉梅办公室地门，把手里提着的保温桶放到桌子上，“这是姐姐包的水饺，给你带过来尝尝。”

“这俩孩子，”看到这两个孩子，李玉梅暂时放下心事。干儿子和干女儿的体贴让她很欣慰，当年虽然处于一些功利的想法认下了这两个孩子，但这么长时间以来，李玉梅也真的把这两个乖巧懂事的孩子当自己的亲儿女看待。“你们俩包点水饺也不容易，自己吃就好了，还给妈妈拿来干什么？你们吃了妈妈就高兴。”

“妈妈，”小晨曦打开保温桶，里面地热气腾腾的冒了出来，“您赶紧趁热吃了吧，猪肉韭菜馅的，上次就听您说喜欢吃这个馅，刚好我和弟弟也喜欢，就多包了一些。知道妈妈忙起来经常忘了吃饭。就给妈妈送过来了。”

这俩孩子。真懂事！李玉梅闭上眼睛深深的嗅了一口香气，“不用问了，这就是小晨曦地手艺了，别人包的水饺可没这个味道！”

看到小晨曦递到眼前的筷子。李玉梅心满意足的叹了口气：虽然这两个孩子不是亲生的，但比自己那个儿子可懂事的多了。

虽然平日里为了自己的命令得到有效的执行，李玉梅总是板着一张脸生人勿近的样子，但是不管怎么样，即使是县委书记，她一样是个女人，同样喜欢家庭的温暖，同样希望感受孩子地体贴。张岚和小晨曦地举动。不经意间触动了李玉梅心中的那一根弦。

满心幸福的吃完了张岚和小晨曦带来的水饺，轻轻地放下筷子。李玉梅一脸的笑意，“说吧，今天到妈妈这里来有什么事？不要告诉妈妈只是想妈妈了才来的哦，你们俩孩子平日里什么样我还不知道？”

“不用把我们说的这么惨吧？”张岚叫屈，“想你了，来看看妈妈都不行？”

“真没什么事？”李玉梅不回答张岚的话，而是饶有趣味的看着小晨曦。

“是有点事，”小晨曦点点头，俏皮的一笑，“不过不是我们麻烦妈妈，而是妈妈您以后要麻烦大咯。”

“呵呵，”听小晨曦这么说，李玉梅有点好奇，笑着放下手里准备批阅文件的钢笔，“好吧，那妈妈就听听，到底是什么事情，妈妈会有什么样的麻烦？”

“有人要在咱们这里投资了？”小晨曦没有卖关子，“妈妈你说你是不是麻烦来了，要忙着跑前跑后了？”

“真的？”李玉梅心里顿时按耐不住的一阵惊喜，从位子上站了起来，“你们不是拿妈妈开心吧？是谁要在这里投资了？”

刚刚还在为招商引资地问题头疼呢，没想到刚刚打瞌睡就有人递上过来一个枕头。只是不晓得这个人打算投资多少呢？少的话拿就有点不值自己这么高兴了。

“是艾丽丝姐姐。”张岚接过去，“前一阵子她来的时候其实是进行商务考察的，没有告诉你们就是为了能够更加客观全面的了解这里的情况。”

“那艾丽丝小姐考察的结果怎么样？满意不满意？”李玉梅有点高兴过头了，上前来抓住张岚的手，连声的问道。

“不满意她能告诉我们打算投资了吗？”张岚抽了抽手，竟然没抽出来：嘿，没想到李玉梅的力气还真大。

“你们俩孩子，人家来进行商务考察怎么也不告诉妈妈？”李玉梅略微有些抱怨，“要是人家误以为我们怠慢客人怎么办？”

“您放心吧妈妈，”小晨曦宽慰着，“美国人不像咱们中国人一样讲究哪么多的，在他们看来，只要能够赚钱，怎么做都是不为过的，何况这是私自进行了一番考察，艾丽丝姐姐还让我告诉你：为了做到更加客观的考察，她此行没有告诉任何人，如果因此对你们造成了什么不便，她感到非常的抱歉。”

“那有什么不便的？”李玉梅眉开眼笑，原来是艾丽丝这个大富翁打算来投资啊，自己还奇怪着呢，怎么这么一个大富翁闲着没事会来这个地方看两个孩子，原来是人家私底下进行考察来了！

对于艾丽丝的这种做法，李玉梅倒是可以理解，估计她是担心如果通知了当地政府，政府方面为了能够留下这个财神可能就会隐藏有些问题，可能就不能够全面仔细的了解自己需要的情况，对投资的决策就会产生很大的影响，毕竟人家是来赚钱的，能够彻底的掌握情况才是做出决策最基本的依据。

现在想来，自己还以为艾丽丝是美国的间谍来着，不知道人家发现了没有，如果被人家知道了，那也不知道人家会怎么样想。

“对了，艾丽丝小姐打算在这里投资什么项目？”兴奋过后，李玉梅终于想到了这一点：这个地方，有什么值得这么一位亿万富翁投资的呢？

“艾丽丝姐姐打算在这里建一个摩托车厂，”张岚双手比划着，“就是专门生产摩托车的，像是济南轻骑那样的。”

“这可是个大项目啊！”李玉梅倒吸了一口凉气，这可不是个小项目，人家果然是有钱，出手就是大手笔，摩托车厂？自己想也不敢想这样的项目会落到自己头头上。

“现在还这是一个意向，”小晨曦给正高兴的李玉梅泼了一盆冷水，“还说不准呢，艾丽丝姐姐现在还不是很确定把厂子放到我们县里还是放到市里，毕竟市里的条件要比咱们这里好很多。”

第078章　土地；又是土地

“啊？”听小晨曦这么一说，李玉梅顿时如同被人从头顶浇了一盆冷水，满心的热情几乎被绞了一个通透，“这么说，艾丽丝小姐还不是很确定？”

“嗯，”小晨曦点点头，“现在艾丽丝姐姐主要担心的是两个方面，一个是交通等基础设施的配套，还有一个就是土地和人工的使用成本。前一个问题县里好像比不上市里，后一个两边倒是都差不多。”

其实还有一个最主要的问题，那就是谈判的成果如何，如果谈判不成功，这一切都是空谈，当然，这个时候小晨曦可不会说这个。

“对了，艾丽丝小姐的投资规模有多大？”忽然想到这一点，李玉梅问道。

“这个我们倒不是很清楚”，张岚不动声色的回答，“艾丽丝姐姐没有告诉我们，不过她说过，现在她正在和意大利的杜卡迪和比亚乔进行技术和设备引进的谈判，估计投资规模不会很小，保守估计的话，最少也应该能够过两千万吧。”

“两千万？！”李玉梅倒抽了一口凉气，“对了，这个比亚乔和杜卡迪的技术与日本的铃木和雅马哈相比，怎么样？谁的技术更先进一些？”

对于摩托车，李玉梅并不是很熟悉，几乎没有几个女人对冷冰冰的机械感兴趣，无意之中听政府部门里面的人员谈的，也都是雅马哈怎样怎样，铃木怎样怎样，却从来没有听说过这个杜卡迪和比亚乔，李玉梅有些担心：难道是这两个公司的技术不行？要不为啥自己从来都没有听说呢。

“雅马哈和铃木？”张岚很是不屑的笑了笑。“这两个日本品牌与杜卡迪和比亚乔的差别，举个例子地话，大概就像桑塔纳和奔驰的差别。”

“这样啊，”这么一说，李玉梅倒是明白了，奔驰没坐过，并不是很清楚桑塔纳和奔驰的差别到底有多大，但是着其中的巨大差别。李玉梅还是知道一点的。

听张岚这么一说，李玉梅又有了新的疑惑，“那为什么我从来没听说过这两个牌子，咱们国内好像也没有这两个牌子的摩托车出售吧？”

“他们的车子在欧洲都不够卖的呢，哪有时间到中国来？”张岚顺便鄙视了一下小日本，“妈妈，你以为人家的东西是小日本的那些破烂，卖不动了才搞到中国来的啊。”

“其实日本的东西还是很好的，”李玉梅皱了皱眉头，“我听同事们说日本的摩托车质量很好啊，很少出毛病。”

“那是和咱们自己出的东西比，”小晨曦接过去，“在国际上形容日本的制造业有几句很出名的话，叫做一流的产品留给自己用，二流的产品出口欧美，三流的甩到亚洲，最后的次品卖到中国。妈妈，您还真以为小日本给咱们什么好东西啊，您要是不相信，改天我让艾丽丝姐姐弄辆杜卡迪的摩托车来，让那些家伙体验一下什么叫做好车。”

“这么说，这个牌子真的很不错？”听到这两个孩子这么说，李玉梅心里开始有点底气了，但还是不放心的再问了一句。

“这么说吧，你要你随便找个资深的摩托车爱好者出来，您问问他这个问题，看他个你什么答案。”

“这么说来，这个项目一定要想办法拿下来了？”李玉梅皱着眉头，托着下巴，喃喃自语。

这个项目一定要拿下来！李玉梅皱着眉头，来回的在办公室里踱步。可是自己方面的优势在哪里呢？想不明白，李玉梅一阵烦躁：小晨曦说的不错，人家确实没有必要放着条件好的地方不投资一定要把钱投到自己这里，那么，自己方面的优势到底是什么？怎么样才能争取把这个项目拿下来呢？

这个项目的意义实在是太重大了，摩托车生产不比一般的轻工业生产，这是一个需要多部门多企业密切配合的一个项目，一个摩托车公司设立，上下游的很多相关公司都会跟着获益，轮胎、电瓶、仪表、发动机、电气设备等等等，跟不要说摩托车组装这个人力密集型地工种带来来地大量的就要机会，只要这个工厂在县里设立，李玉梅都不敢确定这个企业能够对县里地经济发展起到多大的带动作用。

到底要怎么做才好呢？李玉梅皱着眉头苦苦思索。

有了！土地！就是土地！终于想到这最关键的一点，李玉梅兴奋起来：建厂子最关键的一点是什么？当然是土地！没有土地，别的一切都是空谈，你总不能把厂房建到天上去吧？去年的时候，贯穿全县的327国道正式竣工，交通方便，这点已经不会成为问题；如果艾丽丝能够到这里来投资，全县上上下下的所有相关配套部门自己全部都去给搞定，相信没有任何一个家伙胆敢在这个问题上给自己找别扭，这样算起来，交通、通讯、消防、水利、电力这些基础设施都不会成为问题了，可以说在这点上，自己和市里的差别并不大，除了地处偏僻一点之外，几乎没有任何差别，但是对于一家生产摩托车的厂家，这点问题几乎不会成为问题。

现在，最重要的一个问题出现了，就是土地。

如果自己一方以土地参股的形式参如到这个项目当中呢？李玉梅开始考虑这个问题，仔细盘算着这个想法对自己对艾丽丝的优缺点：

对自己来说，当然是除了在这其中，除了税收之外能够分得一杯羹，对捉襟见肘的县财政是一个很好的补充，许多拖延了很久的事情都可以借此办好。

对艾丽丝来说，他们几乎省掉了土地购置的费用，也算是节省了成本，这对双方来说都是一件互惠互利的好事。

哪么，自己应该在这其中占到多大的股份比例呢？李玉梅开始头疼起来。

“你们家里也是做生意的。”李玉梅犹豫了一下，打算征求一下张岚和艾丽丝的意见，“那么，你们认为，如果县政府成立一家公司，以土地作为这家公司的资本，然后让这家公司参与到艾丽丝小姐的这个摩托车生产公司当中，有没有可能性？”

“可能性倒是不能说没有。”小晨曦看了张岚一眼，张岚点点头。

得到张岚的同意，小晨曦心里有底了，现在的情况和来之前两人商量的差不多，“关键的问题是，县里新成立的公司所掌握的土地在哪里？在摩托车公司当中占有的股份是多少？这两个问题不搞清楚，恐怕问题就不好说。”

“这个问题好办，下午开会的时候我就把这个问题放到会上讨论一下。”听到小晨曦的回答，李玉梅很振奋，如果真如小晨曦所说，那么自己今年的招商引资工作成绩将会很突出啊。

“嗯，其实这个问题你们可以等到艾丽丝姐姐来的时候再详细谈的，毕竟这也正是我们两个小孩的看法，算不得准的，不过我们可以把你们的意见告诉艾丽丝姐姐，听听她的想法，毕竟之前的只是我们的猜测，到底艾丽丝姐姐答应不答应，这个可很难说。”小晨曦看目的已经达到，赶紧从里面抽身，要是到时候这些家伙狮子大开口那就麻烦了，现在可不能把话说死了。

“说的也是。”李玉梅也想到了这点，仔细叮嘱，“那你们尽快和艾丽丝小姐联系一下，把我们的意见和他们提提，看看他们是什么想法，如果他们答应，那咱们就这个问题仔细协商一下；如果他们不愿意，那咱们再考虑别的方法。”

“嗯，”张岚和小晨曦点点头，装作抬头看了一下时间，顿时惊呼，“哎呀，都耽误妈妈这么长时间了啊，真是不好意思，妈妈，我们就不耽误你的工作了，先回去了啊！”

“耽误什么，”虽然这么说，李玉梅却没有继续留这两个孩子在这里玩，手上的工作还有一大把要忙，“以后有时间多来看看妈妈啊。”

“嗯，放心吧，妈妈，我们会的。”小晨曦甜甜的应到，“那妈妈你忙吧，我们走了。”看到李玉梅要起身，张岚和小晨曦赶紧拦住，“哎呀妈妈，我们走您还送什么啊。”

“这俩孩子！”李玉梅笑着，“和妈妈还这么客气。”

耶！除了门