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第三百三十五章 合作（第1页）

“保罗，去查查最近有没有员工异常举动。”江桃强作镇定，“配方泄露了。”

回到办公室，江桃立刻调出了近期的员工排班表和监控录像。最近因为生意扩张，确实招了几个临时工，大多是附近的大学生。她一个个排查，目光最终停留在一个叫赵明的男孩身上，他曾连续三天主动申请加班整理仓库，而仓库隔壁就是存放配方表的办公室。

正查看着，顾有为推门而入，手里拿着一份资料：“桃子，我查到对面老板的底细了。”

资料上的照片正是那个墨镜男——徐前进，沪市某饮料厂的前销售经理，去年离职单干，专门模仿热门饮品做低价山寨版，在沪市已经搞垮过几家原创茶饮店。

“他惯用的手法就是买通内部人获取配方，然后用廉价原料复制，打价格战。”顾有为指着资料上一行小字，“这次他瞄准了北方市场，看来是把我们当垫脚石了。”

江桃的心沉了下去。正说着，林保罗敲门进来，脸色难看：“江老板，问清楚了……是小赵。他妈妈住院急需手术费，徐前进给了他五百块钱……但是他没有说出全部配方。”

五百块。江桃的愤怒突然变成了复杂的情绪——她能责怪一个为母亲治病而犯错的年轻人吗？

“要报警吗？”林保罗问。

江桃摇摇头：“让他走吧，工资结清，别声张。”她转向顾有为，“现在的问题是，我们该怎么办？”

三人沉默下来。窗外，对面的吆喝声隐约传来，不少路人被低价吸引，走进了“蜜语奶茶”。

接下来的几天，“甜蜜时光”的营业额直线下滑。尽管江桃知道自己的奶茶品质更好，但对普通消费者来说，近一半的价格差实在太诱人。更糟的是，团队内部开始出现猜疑和动摇。

“江老板，要不我们也降价吧？”张奋斗抽着烟提议，“先撑过这阵子……”

“不行！”郑蕙兰罕见地激动起来，“用那么差的原料，对不起顾客！”

林保罗则忧心忡忡：“我听说徐前进还在挖我们的员工，开价比我们高三成……”

小周冷静地推了推眼镜：“从财务角度看，如果营业额持续下滑，我们最多能支撑三周。”

江桃听着大家的意见，眉头紧锁。突然，她注意到顾盼正和小芳在后院玩耍，她们用树叶和花瓣“调制”着想象中的奶茶，玩得不亦乐乎。

一个想法如闪电般划过她的脑海。

“我们不降价。”江桃突然说，声音坚定，“我们要让顾客明白，为什么我们的奶茶值得更高的价格。”

她迅勾勒出一个计划：先，将后厨改造成透明厨房，让顾客亲眼看到他们使用真茶叶和鲜牛奶的制作过程；其次，推出“亲子奶茶学院”，由顾盼担任“小老师”，教孩子们用健康原料diy简易奶茶；最后，在每杯奶茶的杯套上印上原料来源和成本构成，公开透明地展示价值所在。

“这能行吗？”张奋斗表示怀疑，“老百姓就认便宜……”

“京市人不傻。”江桃自信地说，“只要让他们真正理解品质差异，会有人愿意为好东西买单的。”

说干就干。第二天，“甜蜜时光“挂出了“透明厨房，真材实料”的横幅，后墙被改造成了大玻璃窗，路人可以清楚地看到郑蕙兰正在用新鲜牛奶和上等茶叶调制奶茶。柜台上则摆放着两种原料对比——左边是“甜蜜时光”用的整叶红茶和鲜奶，右边是从对面买来的廉价茶粉和奶精，标签上写着“他们用的”。

效果立竿见影。不少带着孩子的家长被透明厨房吸引，当看到对面使用的原料时，纷纷露出嫌恶的表情。

“妈妈，那个白色的粉末是什么呀？”一个小女孩指着奶精问。

“那个……不健康的东西。”母亲赶紧拉着孩子走向“甜蜜时光”的柜台，“我们要喝这家的，看，用的是真牛奶！”

周末的“亲子奶茶学院”更是火爆。顾盼穿着小围裙，站在特制的矮柜台后，教孩子们如何将鲜奶和茶汤按比例混合。孩子们专注地操作。

“原来真正的奶茶是这样做的！”一个戴眼镜的父亲感叹，“怪不得对面的味道怪怪的。”

江桃还推出了“价值透明杯套”，上面详细列出了一杯奶茶的成本构成：茶叶毛，鲜奶毛，糖和包装毛，人工毛……最后的总成本是毛，而售价是元。

“我们赚的不是暴利，而是对得起良心的合理利润。”江桃对询问的顾客解释道。

这种坦诚的策略赢得了越来越多顾客的认同。虽然价格仍比对面高，但营业额开始稳步回升。更让江桃欣慰的是，团队重新凝聚在了一起——当所有人都知道泄密者是谁并看到江桃的处理方式后，反而更加敬重她了。

“江老板，您对小赵都那么宽容……”林保罗感慨地说，“跟着您干，值了！”

郑蕙兰则用行动表达支持——她主动提出每天提前两小时到店，亲手熬制茶汤和糖浆，确保口味始终如一。

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然而，徐前进并没有轻易认输。一天中午，他亲自来到“甜蜜时光”，摘下墨镜，露出那张带着疤痕的脸。

“江老板，手段不错啊。”他皮笑肉不笑地说，“不过，你以为这样就能赢？”

江桃平静地回应：“周老板，我从没把您当敌人。市场这么大，容得下多家奶茶店。”

徐前进冷笑一声：“装什么清高！在商言商，我出双倍价钱买你的店，考虑一下？”

“不卖。”江桃干脆利落地拒绝。

“那走着瞧。”徐前进重新戴上墨镜，“看谁先撑不住！”

他摔门而去，却留下了一阵不安。江桃知道，价格战只是开始，徐前进肯定还有后手。

果然，第二天一早，美食城门口被人泼了红油漆，接着，有顾客投诉在奶茶里喝到了钉子，甚至有人散布谣言，说“甜蜜时光”用的牛奶不新鲜……

面对这些下作手段，江桃选择了最出乎意料的应对方式——她亲自去拜访了徐前进。

“周老板，我知道是您做的。”她直视对方的眼睛，“但我今天来不是兴师问罪，而是谈合作。”

徐前进明显愣住了：“合作？”

“对。”江桃拿出了一份计划书，“京市市场很大，与其两败俱伤，不如优势互补。您有渠道优势，我有产品研能力，我们可以共同开新品牌，您负责外围区县，我负责城区……”

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