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第34章 海外市场的艰难起步（第1页）

手机屏幕的光在他眼底一闪而过，那句“继续赢”仿佛还在耳边回荡。

陈默站在落地窗前，望着窗外的夜色，城市灯火如星河铺展。他知道自己已经不再是那个被生活压得喘不过气来的外卖骑手了。系统不再是高高在上的主宰者，而是变成了一个可以谈判的合作伙伴。而他，终于握住了命运的方向盘。

可现实不会因为身份转变就变得温柔。

“老板，印尼那边联系上了。”林泽远的声音从身后传来，“对方要求我们亲自过去一趟。”

“那就走。”陈默没有犹豫。

飞机降落在雅加达机场时，一股热浪扑面而来，空气中夹杂着香料与汽油的味道，街道上摩托车像潮水般涌动，喇叭声此起彼伏，像是某种独特的交响乐。

“欢迎来到混乱与机遇并存的地方。”林泽远苦笑着系好安全带。

陈默点头，眼神却异常坚定：“混乱才更容易撕开突破口。”

他们住进了一家五星级酒店，但刚安顿下来，问题就开始接踵而至。

第一关，是语言。

当地的合作方是一家名为“sarteknoogi”的科技公司，ceo名叫哈桑，是个五十多岁的印尼华人。他在电话里一口流利的英语，见面后却突然改成了印尼语，还夹杂着几句爪哇方言。

“他说什么？”陈默皱眉看向翻译。

“他在问……我们是不是来‘骗投资’的。”翻译低声说。

陈默嘴角一挑：“告诉他，我带来的是ai芯片技术，不是慈善捐款。”

翻译小心翼翼地转述，哈桑眯起眼睛，似乎在掂量这句话的分量。

第二关，是文化差异。

会议进行到一半，哈桑忽然起身离开，留下一句“我去祈祷”。

“这……没问题吗？”林泽远有点懵。

“在穆斯林国家，这是常态。”翻译解释道，“尤其是下午三点左右，他们有固定的祷告时间。”

陈默点点头，耐心等待。他开始意识到，在这里做生意，不光要懂商业逻辑，还得懂人情世故和宗教礼仪。

第三关，是政策限制。

印尼政府对外资企业有严格的准入制度，尤其是在高科技领域，涉及国家安全的技术更是敏感地带。

“我们的ai芯片虽然不是军用级，但确实具备一定的智能运算能力。”李浩低声提醒，“一旦被归类为敏感技术，审批流程会拖很久。”

“那就别让他们归类。”陈默淡淡地说，“我们要做的，不是‘通过审批’，而是让这件事看起来没那么危险。”

“什么意思？”

“把核心模块拆解，先以‘消费电子组件’的身份进入市场，再在当地组装升级。”陈默嘴角微扬，“这不是绕弯，这是曲线救国。”

李浩恍然大悟：“妙啊！这就是传说中的‘技术伪装术’？”

“对，就像你点奶茶不说‘买一杯珍珠奶茶’，要说‘来杯黑色饮料加q弹小球’。”陈默笑了笑。

团队成员一阵哄笑，气氛缓和了不少。

可真正的难题，还在后面等着他们。

第四天，合作洽谈正式展开。

哈桑带来了三名法务人员，还有两个穿着西装、戴着墨镜的神秘人物。

“他们是本地财团的人。”翻译低声说，“看来sarteknoogi背后还有更大的金主。”

陈默扫了一眼那两人，心中已有判断——这些人不是来看项目的，是来设门槛的。

果然，在股权分配的问题上，双方陷入僵局。

“我们愿意提供o的股份。”哈桑开口，“前提是你们必须将核心技术授权给我们，并设立联合研中心。”

“那等于把命脉交给你们。”林泽远低声反驳。

“我们可以接受的股份，但核心技术必须保留在我们这边。”陈默语气平稳，“我们可以开放部分算法接口，允许你们参与优化，但底层架构必须由我们掌控。”

哈桑眉头紧锁，显然不太满意这个方案。

沉默了几秒后，其中一名墨镜男子开口：“你们的技术，真有你们说的那么厉害？”