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第78章 边境谈判显锋芒（第2页）

“放心吧。”陆翊凡挂了电话，心中却留下了一丝牵挂。他知道，无论是在谈判桌上，还是在处理苏瑶可能遇到的麻烦时，他都需要保持绝对的专注和冷静。他必须成为最坚实的后盾，无论是为国家，为公司，还是为家人。

……

第二天上午，瑞士，日内瓦。

一架喷涂着国旗标志的专机稳稳降落在日内瓦国际机场的跑道上。舱门打开，陆翊凡身着深灰色定制西装，步伐稳健地走了下来。他身姿挺拔，面容沉静，眼神中透着一种久经世故的从容和洞察一切的锐利。同行的还有他的贴身保镖兼助手凌轩，以及华盛集团的国际事务总监，一位经验丰富的老将，名叫周明远。

在机场，他们受到了外交部礼宾司官员的热情接待，并迅登上了前往谈判地点的车辆。车辆行驶在风景秀丽的日内瓦湖畔，但车内的气氛却异常凝重。

“陆总，这是奥利维亚代表团的部分资料，以及我们预先准备的一些谈判要点和底线。”周明远将一个厚厚的文件夹递给陆翊凡。他头花白，戴着一副金丝眼镜，看起来儒雅随和，但眼神中却闪烁着智慧的光芒。

陆翊凡接过文件，快浏览起来。奥利维亚代表团团长名叫卡洛斯·门多萨，是奥利维亚资深的政治人物，以强硬和精明着称。他不仅在外交领域摸爬滚打多年，据说在商界也有着深厚的背景和人脉。代表团其他成员也大多是各个领域的专家，包括经济学家、法务顾问和能源问题专家。

“门多萨这个人，表面上热情友好，实际上极为看重实际利益，而且擅长利用规则和舆论压力。”周明远在一旁低声提醒道，“这次谈判的核心议题有三个：一是边境缓冲带的划定，这将直接影响我们在边境地区几个大型能源项目的规划；二是跨境水资源共享协议，涉及到我们投资的一个大型水电站的运营权；三是关于高新技术合作与出口管制的问题，他们想在我们的一些尖端技术引进和设备采购上附加苛刻条件。”

陆翊凡一边听着，一边在脑海中快构建着谈判的模型和可能的应对策略。他知道，这三个议题每一个都牵一而动全身，稍有不慎就可能引连锁反应。

车辆抵达目的地——一座位于日内瓦郊区的现代化会议中心。这里被临时改造成了高度安全的谈判场所。门口戒备森严，随处可见荷枪实弹的瑞士警察和国际维和部队。进入会议中心内部，更是层层安检，气氛肃杀。

会议室被布置得简洁而庄重。巨大的椭圆形谈判桌占据了中央位置，桌面上铺着绿色的绒布，摆放着各方的名牌和饮品。房间两侧是观察室和休息区，透过单向玻璃，可以看到会场内的情况。顶级的隔音和安保系统确保了谈判的私密性和安全性。

陆翊凡一行人在引导人员的带领下，提前来到了会场。他们选择了背对光源的位置坐下，这样可以更好地观察对方代表团的表情和动作。凌轩则如同影子般站在陆翊凡身后不远处，眼神警惕地扫视着周围的一切。

下午三点整，会议室厚重的木门缓缓打开。奥利维亚代表团一行人走了进来。为的正是那位以强硬着称的门多萨外长。他身材高大，穿着一身剪裁合体的深色西装，脸上挂着公式化的笑容，但眼神深处却透着一股不易察觉的精明和审视。他身后跟着几位同样表情严肃的专家和顾问。

双方代表团成员落座。现场的气氛瞬间变得紧张起来，空气仿佛凝固了一般。翻译坐在双方中间，准备随时进行语言转换。

先是礼节性的开场致辞。我方外交部张部长先言，阐述了我国政府一贯重视与展中国家的友好合作关系，强调和平共处五项原则，希望双方能以建设性的态度，本着平等互利的原则，妥善解决存在的分歧，共同维护边境地区的和平与稳定。

门多萨随后致辞，言辞也颇为“客气”，表示奥利维亚政府同样致力于展与我国的睦邻友好关系，愿意通过对话协商解决边境问题。但他话锋一转，强调“奥利维亚的主权和领土完整不容侵犯”，并要求我方在某些“历史遗留问题”上表现出更大的诚意和灵活性。

开场白结束后，真正的较量开始了。

第一个议题是边境缓冲带的划定。我方代表根据历史勘界资料和国际法准则，提出了一个相对公平合理的方案，旨在保障双方边境居民的正常生产生活，同时维护边境地区的战略平衡。

门多萨听完翻译，脸上立刻露出了不悦的神色。“张部长，贵方的方案，恕我直言，实在是太……‘理想化’了。”他拖长了语调，语气带着明显的嘲讽，“你们提出的缓冲带宽度，几乎覆盖了我们奥利维亚边境三个重要的城镇和经济开区。这严重损害了我们的展权益！”

我方一位负责边境事务的官员立刻反驳：“门多萨部长，贵方的说法有失偏颇。我们提出的方案完全是基于尊重历史事实和国际公约。所谓的‘覆盖城镇’，实际上大部分区域都是人迹罕至的荒漠和高山地带。贵方所指的‘经济开区’，其规划本身就存在越界行为，这恰恰是需要我们通过谈判来纠正的。”

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双方立刻陷入了激烈的争论。各种数据、地图、历史文件被摆上桌面，你方唱罢我登场，气氛骤然升温。

陆翊凡一直沉默地坐在旁边，仔细观察着双方的交锋，倾听着每一个细节。他在等待时机。他知道，这种纯粹的官方博弈，往往陷入僵局。而他，需要找到那个破局点。

就在双方为一个山谷的归属权争得面红耳赤之时，门多萨突然话锋一转，将矛头指向了第二个议题——跨境水资源共享。

“各位，讨论缓冲带的问题，恐怕需要更充足的时间和更详实的数据支持。不如，我们先谈谈水资源共享协议？”门多萨微笑着提出建议，看似是为了推动谈判进程，实则包藏祸心。他很清楚，水电站项目是我们极为看重的一个利益点，他想以此为筹码，逼迫我们在缓冲带问题上让步。

我方代表团显然早有准备，并未上当。“门多萨部长，我们认为，边境问题的各个层面都是相互关联的整体，应该同步推进，寻求综合解决方案。水资源问题固然重要，但也不能因此而忽视了边境安全的核心关切。”

门多萨的笑容僵了一下，显然没料到我们会如此强硬。他清了清嗓子，开始详细介绍奥利维亚方面提出的水资源分配方案。该方案的核心内容是，要求我们大幅削减在水电站项目上的运营配额，并将相当一部分收益上缴给奥利维亚政府，美其名曰“用于边境地区共同展”。

这个方案极其苛刻，几乎等同于剥夺了我们对该水电站的主要权益。我方代表立刻表示了强烈反对。

“门多萨部长，贵方的方案完全不可接受！”我方经济参赞语气激动地反驳，“该水电站项目是我方企业投资建设，采用了世界领先的技术，投入了巨额资金。贵方的方案不仅无视我方的合法权益，更是对我方企业投资积极性的严重打击！这不符合平等互利的原则！”

会议室里顿时充满了火药味。双方的专家开始引经据典，互相攻击对方方案的漏洞和不合理性。翻译的声音几乎被淹没在激烈的辩论声中。

陆翊凡的目光始终没有离开门多萨。他注意到，每当谈到具体的利益数字时，门多萨虽然表面上不动声色，但手指却会无意识地轻轻敲击桌面。这是一个细微的习惯性动作，可能代表着他在思考，也可能是在传递某种信号。陆翊凡不动声色地将这个细节记在心里。

僵持了将近一个小时，双方都疲惫不堪，但谁也不肯松口。张部长看向陆翊凡，眼神中带着询问。他知道，陆翊凡不仅是代表华盛集团，更有着独特的商业视角和谈判技巧。

陆翊凡微微点头，示意自己准备好了。他对张部长低声说：“张部长，或许我们可以换个角度谈谈。”

在得到张部长的默许后，陆翊凡身体微微前倾，脸上露出了一个看似平和，实则带着强大自信的笑容。他没有直接去反驳对方的方案，而是将话题引向了更为宏观的层面。

“门多萨部长，各位奥利维亚的朋友，”陆翊凡的声音清晰而富有磁性，通过翻译传遍了整个会议室，“我们华盛集团作为一家负责任的跨国企业，始终秉持着与邻为善、合作共赢的理念。我们深知，跨境水资源是人类共同的宝贵财富，合理开和利用，造福沿岸人民，才是我们的共同目标。”

他顿了顿，观察着对方的反应，然后继续说道：“我们提出的水电站项目，不仅是为了我们自身的能源需求，更是为了促进整个流域的经济展。项目建成后，我们将承诺，每年向奥利维亚下游地区免费提供一定量的清洁电力，用于改善当地的民生。同时，我们愿意拿出项目收益的一部分，与奥利维亚政府共同投资，建设几个边境工业园区，为双方创造更多的就业机会。”

他描绘了一幅共同展、互利共赢的美好蓝图。这番话，既表明了诚意，也巧妙地将话题从单纯的利益争夺，转移到了更长远的战略合作层面。

门多萨的脸色微微变化。他显然没有预料到陆翊凡会提出这样的建议。这既是一种让步，也是一种更高明的策略——用未来的、更大的共同利益，来淡化眼前的分歧。

“陆先生的提议……很有新意。”门多萨沉吟片刻，“但是，这似乎已经出了我们本次谈判的范畴。而且，电力援助和工业园区计划，听起来确实很诱人，但具体如何落实？资金如何分担？收益又如何分配？这些都是需要仔细磋商的细节。”

陆翊凡心中了然。对方并不反对这个方向，只是在讨价还价，试图获取更多主动权。

“细节问题，当然需要仔细讨论。”陆翊凡从容应对，“我们可以成立一个联合工作组，在谈判框架下专门研究这些合作的可能性。但前提是，我们必须在边境缓冲带的划定和水资源协议的主体框架上，先达成一个原则性的共识。”