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第29章 干妈拍摄婚纱照（第1页）

夜里键盘的密集声响已经不会给随行人员带来困扰了，甚至有些助眠的效果，实在是太稳定的速率了，让人听着听着就迷糊过去了。

倒是初次负责夜晚安保工作的几位很是好奇，听着比最狂暴的暴雨还要密集的敲击响了一夜，彼此的心底都是惊骇和自豪，这就是我们保卫的国人，各种神奇而又低调的强大存在。

“早安，小肖”凌晨五点半朱老总就急匆匆的赶到，对着正端着热豆浆的肖钰祺打了个招呼。

“早安，首长。我热了三杯豆浆，您要喝加糖的还是不加糖的？还有一杯是特甜的。”肖钰祺准备的很是周全了，三杯有加糖，双倍糖和原味。

“随便一杯就好，弛子还在忙着呢？”“刚给他擦了一把脸，他说进度比想象还快一些，上午九点左右ＥＲＰ的基本功能版本就能测试使用了。”一边聊着一边走进了客房，简单干净的房间，朦胧的晨光让靠在床头的素衣少年显得格外的精致。

“早安，朱老总。我要那杯超甜的。”两位在门外的对话我听得很清楚，酷爱甜食的我怎么会选原味和普通甜呢！

“早安，帅小伙儿。你这总是不睡觉可不行啊。”看着快步上前，把插好吸管的豆浆杯子端送到弛子嘴边的丰润小女人，朱老总会心一笑，这情况真好。

肖钰祺是发自真心的去照顾，而不是仅仅工作。

但是也不是没有隐患，要是有不该动的心思就麻烦了，也是两难。

我吸了一口，好甜啊。

对着小阿姨和朱老总香甜笑了一下：“这房间安静，干净，床也感觉很舒服。没有困倦的感觉呢，要是困了我就睡了哦。是有什么好消息吧？眉间雀跃，满面红光的呢！”朱老总大笑：“哈哈哈，你还说的真准，我把你的简版ＥＲＰ雏形发给了五百四十家大中型企业，到今天早上统计了一下，五百家给了回执。要是后续功能更加强化，其中三百七十家愿意购买使用。其他企业也有很强烈的合作意愿，只是期望能够获得更完整的版本再确认。”顿了一下，挑了挑眉说道：“你看看怎么收费啊？”

“只要企业愿意使用，免费就可以，之后要升级到适合的功能再谈费用吧？”国内真的使用好ＥＲＰ系统的企业并不多，尤其是功能完备的几乎没有。

国际上知名的和国内的两家都是泛泛式的，没有真正完整贴合国内企业特性的。

尤其是细节分类，如果是按照行业分类其实ＥＲＰ应该是制造业ＥＲＰ、流通业ＥＲＰ、电力行业ＥＲＰ、能源业ＥＲＰ、金融业ＥＲＰ、建筑业ＥＲＰ、媒体业ＥＲＰ等，至于是偏财务还是偏流通的趋势更是完全没有呢。

所以我现在做的这个综合指数都是Ａ级偏上的ＥＲＰ可以说是全行业，全类型大中小微型企业都用得上的。

而且很适合国人的思维方式，就是也没有达到我心目中，能够达到为每个细分行业都做出专属功能的完美版本。

朱老总摇摇头，这孩子就是太要求完美。

之前发给各个企业的版本已经是惊艳了全体接收方，甚至几位老友都电话直接打过来，要求全功能版本优先供给，价格好说，这玩意是真好用。

尤其是烟草的老杜，直接说了，哪怕是按照美国最高价的定制年费３０万美金都行。

所以凌晨四点十分统计完数据，开会到五点确认了一个暂时适合的价格。

“那这样吧，先按照大型企业每年４万，中小型企业每年一万五，订制专属功能或者行业功能升级的时候，大型企业费用给打个五折，中小型企业给打个七折怎么样？”朱老总一脸的笑意问道。

我愣了一下，这价格尼玛就离谱，谁说做软件不挣钱的，你试试让国务院总理推荐一下看看挣钱不！

“第一年的费用我收了，之后的费用中央支配吧，我坚决不要。至于后续功能升级和维护，维护是只收取人员成本费用，功能费用您这边看企业承受力尽量低廉一些的定价吧，五折收费。”我看了一眼时间说道：“大约两小时后就能看到成品了，我对这个版本很有信心，功能上应该是可以适应现有的要求。至于后续，朱老总您看着安排吧，这东西需要安装在电脑上，可是我现在也派不出懂技术的人员。您看可不可以让我这边预装好之后，把电脑送到企业？”朱老总摇摇头：“这是非常大的一笔钱了，而且还是正当合法，由你的思想创造的价值，我们不能要。”朱老总心底默算一下，现有情况看，大型企业至少过千需要用这个软件的，中小型的企业只怕上万，一年的费用可能就是几亿。

评估组和企业代表对这款ｅｒｐ的评价都是顶格的，很多自己都没有想到的便利，在这个软件上都有完善的考虑。

每年预计能节约成本和减损以及更多无形的收益，数十倍甚至数百倍计！

而且与企业的联动性，甚至间接控制力都会有所提升啊。

我也摇了摇头，一个不到十天做完的项目，顶多时候成立一个专门的开发组，成本简直忽略不计，就能有上亿的收益。

国企的钱是真好赚啊。

“我知道功能好用，但是我还是坚持。第一年的钱我全额收了，后续的钱您看着安排。开发和安装我暂时是真的没办法挨家企业去跑啊，没人手。”小阿姨单手扶颊微笑着，媚态天成，看我有些犯难，建议道：“成立一个公司吧？国家占股一部分，你占一部分。管理权在你这边，分红大半给国家。开发的人员从各大高校招聘，安装维护人员从其他地方招聘怎么样？第一年基本上开发压力约等于没有。主要是服务、维护、对接企业需求啥的。所以第一年的资金你可以调用去做你想做的事儿啊。你是缺钱运作很多事情吧？”朱老总沉吟一下点了点头：“就和之前的方案一样，国有投票权占股低于三分之一，分红也是按照三分之一。没有别的投入，就是所有的国企优先推荐使用这个ＥＲＰ系统，人员方面我可以帮你们协调。”我琢磨了一下，的确是好多钱，每年收入不少于数亿盈利的企业，要是再厉害一些，上市圈钱的话，甚至可以更大规模的搅风搅雨。

只是，我付出的是什么呢？

不超过十天的全情投入，之后最多就是动动嘴教导一下二次开发人员，培训一下维护和对接人员常识。

国家方面的强势推荐才是最大头的。

“两个方案，第一个是今年把全部盈利都给我，然后我作为企业顾问履行职责，后续每年收入正常的工资即可。第二种方案，我以及我指定的代理人收取整个公司百分之十股权分红，其他上缴国家。我很清楚这个企业的强大潜力和作用，但是我更清楚我付出的并不很多。”我觉得我应该守住自己的本心，而不是对于利益无限的渴求。

坚定的语气与眼神把我的态度表达清楚，小阿姨摩挲着我的肩头，笑了笑说道：“那就这样吧，第一年的全部收益划全额划拨到你的名下，然后你和你制定的代理人收取后续公司百分之十的股权分红。由你和你制定的代理人管理公司运营和后续开发维护。怎么样？”朱老总很是头痛这个小家伙，每次都是反向讲价。

特别不好弄啊，还好有小肖在身边说得上话。

“那就暂时先这么定吧，你这孩子总是这样，我和老江都没法交代啊。”小阿姨手指在我脸上划了一下问道：“弛子，让我去管理和运营这个公司一年可以么？之后我就回来陪你。首长，如果我去管理和运营这个公司，弛子这边的对接有什么办法保障么？”我和朱老总的眼睛都微微缩了一下，小阿姨似乎要搞事情啊。

但是考虑了一下，我还是尊重她的想法，点了点头表示认同。

朱老总瞬息之间就想到了肖钰祺的行为和动机，真想给这个小聪明鼓掌，这就很好么！

“我觉得挺好的，小肖很出色，加油做。我会支持你的。至于和弛子对接的人选么，弛子怎么看？”我看着小阿姨带着偷鸡成功喜悦的眼睛，眯了眯，然后说道：“不用单独设立对接人选了，不是有安保人员么，由他们负责联络就好呀，我的联络官位置永远都是肖钰祺一个人的。”耳朵被奖励的吻了一下。

小阿姨和朱老总去另一个房间商议关于公司的事物了，我全身心投入的进行着程序收尾和封装。

刚进入房间，朱老总就转头对着肖钰祺笑道：“做得漂亮，只是少了你在他身边，我也有点担忧。你先说说方向我听听，怎么配合着把这事儿做好。”肖钰祺矜持的笑了一下：“首长，弛子对于物欲和个人财富的渴望只有生活的最基本要求。但是他需要更多的前期资金运作他想要的事业，偏偏强烈的自尊心和道德线导致他根本就不肯占任何他认为存在的便宜。这已经是他能接受的最高限度了。”清了一下嗓子说道：“只要第一年的全部收益，这个可以运作的范围其实很大的。只要第一年收到的金额和签订的合同款项其实都可以计算成第一年的全部收益。因为全部的解释是很多种的。所以我打算尽可能的把能做到的企业都跑遍。另外把后续开发的合同签好，能多签几年的就多签几年。价格上虽然有了定价。但是专属制订式开发的价格未定呢，这个可以做到的很多很多。我相信弛子的能力，实际上这个公司和业务中，他是自己占据百分之九十以上的功劳。至于维护和后续开发，只需要按照他的思想进行就可以了。也就是只需要给工资即可。”朱老总微微沉吟说道：“我也努努力，几万家应该是没什么问题，至于后续开发的价格和服务年限合同我不参与，反正我知道国家是稳稳赚很多的就可以了。有弛子这样的孩子在，国家何其幸也。你尽力吧，他需要钱的地方很多，但是他自己没有多少私欲，所以金额上，你放心大胆的做。就算是之后十年这个公司都没有任何收益也是可以的！”肖钰祺的眼睛亮了一下：“收益每年都会不少的，私营企业越来越多，越来越大。每年新的企业客户一定是越来越多的。只是开发人员这边您帮我协调吧，维护人员和跑企业对接的人员我想和我爸还有几个叔叔聊聊。大院子弟还有很多不想自己经商或者依靠权利赚取额外利益的。我想把他们组织一下。”朱老总眉头微微皱了一下：“那些都比较懒啊，另外不要让他们直接和弛子接触吧？我有点担心他们的性子。嗯，为了不要弄出不开眼的问题，你提前打好预防针，必要时刻我和他们几个可以去站站台。”肖钰祺笑道：“也不是纯粹的懒，就是有些不合时宜的小想法，我去谈谈，应该是可行的。另外都是淳朴的好孩子呢，吓唬吓唬就都是老实孩子。”两人就其他的方向性的事物又讨论了一阵子，大约八点半才一起回到了我的房间。

欣赏着界面完全不同于之前简陋版本的新ＥＲＰ，看着一个一个的功能演示，尤其是对金融行业有着精深造诣的朱老总。