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第11章（第1页）

教室里，钱一文三人仿若没事，认真听课。其他同学就没有那么专心了，王海还等在外面，他们时不时就会转头瞄几眼。没有人知道王海什么时候离开的，是不是放弃了？

下课后，钱一文嘱咐苏娟今天全程陪着陆青青，直接两点一线，上好课就回寝室。她自己还有一件大事要办，关于“培优教育中心”的晚托方案，她可以和辛丽梅谈谈了。

【作者有话要说】

如果不是男女朋友，而这样当众表白，有道德绑架之嫌。

第25章大一进行时（9）

大一进行时（9）

今天对钱一文来说，也有一场硬仗要打。她将刚刚打印好的两份方案装入文件袋，又将u盘放回笔袋，一切准备得当。为了更好“谈判”，她把头扎了起来，画了个淡妆，衣服选的是象牙白复古连衣裙，如此整体显得成熟点。

从金融学院到东门小学走路需要半个多小时，钱一文选择慢慢走过去。在路上，她将方案上的内容再次回想一遍，确定没有漏掉的细节；又在脑海里演练了一遍开场白、针对辛校长可能会有的提问，准备好了应答。

深吸一口气，培优教育中心到了，和以往的两次不同，这一次她有更多的准备，但也更紧张些。辛丽梅端坐在办公室，看到钱一文进来，亲切地对她笑了笑，给她端了一杯茶。

“钱同学，你今天有点不一样。看来信心十足。”辛丽梅赞许地点了点头。

钱一文将手上的方案递给对方，心里有点可惜没有ppt，否则讲解起来更有气势。“辛校长，下面让我给你讲解一下方案的内容……”钱一文没有简单地讲解“晚托”这个业务，而是从培优教育中心现在的模式展开，就大班化教育的弊端谈起，从现在越来越多的家长重视教育、物质水平越来越高等现状谈起，提出了三个观点：一是辅导“小班化”；二是补习模块化；三是服务多元化。

每一个观点都有针对性的建议，比如“小班化”，建议尝试“一对一”、“一对三”等补习模式，一个老师只对一个学生、或者三个学生讲课，提升讲课的针对性。比如服务多元化，增加小学生“晚托”业务；在一楼设接待室。另外初期为了增加销售率，可以通过“参加1对1补习，送1个月晚托辅导”这种捆绑销售模式。

辛丽梅听着钱一文的讲解，又认真看了下方案，心里十分惊喜。这几年自己遇到问题的答案、想要转型的方向，方案里竟然都有涉及。虽然不够全面，但是对自己启很大。钱同学年纪还小，有些想法不够成熟，小班化不错，但小学生的“1对1”模式不可取，现在大家物质条件是越来越丰富，但是这边学生家庭条件没有到达这个水准。

合上方案，辛丽梅直接提出了疑问，“钱同学，你说的1对1有些前了吧，这个收费太贵，家长不会愿意吧，你有什么对策吗？”

“但是如果到了关键时刻呢，小升初，初三、高三呢？先将这些年纪的学生作为主推对象，再慢慢散开来。”钱一文反问道。后世1对1的教学反而成了常态，大班化只有高级教师、特级教师这种水准才敢开。

辛丽梅又针对晚托班的模式等提出了疑问，她果然是专业的，自己还是纸上谈兵了。有些问题，钱一文是完全没有想过的，有些答案也被辛校长找出了瑕疵。不过，总体应该是让人满意的吧，钱一文看到对方不停地用笔记下东西。

“很好，你的方案，让我觉得物有所值。上次你说过我有两种支付报酬的方式，你觉得我会选哪一种？”辛丽梅有些好奇。

“无论你选哪种，关键是你都不会吃亏，不是吗？”钱一文眨了眨眼睛，俏皮地说。

辛丽梅不由地笑了一下，“嗯，你说得对，不过钱同学，你总要给我选第二种的理由吧，每个月1ooo块可不是小数目。”

“辛校长，先申明，我不是白拿你的1ooo块。我可以每个礼拜至少抽出3个晚上的时间当晚托班的辅导老师。我做到了，你就给我底薪1ooo。但假如我能在管理或者营销方面有新点子，你就给我另外的提成，如何？”

辛丽梅低头沉吟了一会儿，“你倒是真的给我出了个难题。不过这个条件很有吸引力，我答应你了。另外我昨天给你的1ooo块……”

“那我再提个不情之请，能否每月预支我报酬。”钱一文有些着急了，1ooo块再收回去，那方案都给对方了，自己有可能“吃闷亏”。虽然十分相信对方的为人，但任何时候不要轻易试探人性的复杂。

辛丽梅笑着摇了摇头，“不是，我的意思是这1ooo块是你应得的。另外你刚刚的提议我觉得有道理，以后你每个月的报酬月头结算如何”

钱一文兴奋地站了起来，也有点不好意思，感觉自己真的是以小人之心度君子之腹，“谢谢辛校长，我们合作愉快。”

两人又讨论了近期的改造计划，这时钱一文才得知这两层楼的商铺是辛丽梅几年前就买下来了，她不由地想留下贫穷的泪水，不用交房租，这个辅导机构想亏都难。

离开前，钱一文答应等晚托班有第一个学生后，她就开始上班，暂定周二、周三、周四来兼职；至于周一、周五晚上的兼职，钱一文推荐了苏娟，辛丽梅卖了个面子，同意了。但她丑话说在前面，说如果苏娟表现不好，谁的面子也没有用。

等钱一文坐上公交，她才现两人不知不觉聊了一个多小时，自己的肚子不停地叫了起来，她忘记吃中饭这件事了。短信让苏娟帮忙把下午的课本带过来后，她打算直接去教室。

匆匆买了面包赶到教学楼，教室里只有零星几个学生，钱一看了下时间，距离上课还有2o分钟，没吃中饭的自己反而早到了。选好位子，她默默地掏出了奶油面包专注地啃着。

“钱一文，你怎么没吃中饭？”闻言，她抬头一看，是那个……那个李莉吧，和孙玥一个寝室的。每次在宿舍楼碰到，她都会热情地打招呼，苹果脸很容易让人有好感。

钱一文只好回答“哦，我今天有事出去了，来不及吃中饭。吴丽丽她们呢”

“她们在寝室，我去图书馆借书，就早点出来了，顺便帮她们占占座。”李莉指了指后排桌上的几本书。

“哦——”钱一文感觉她好像有话说。

“昨天晚上你没看到，我们楼下真的太热闹了。今天那个叫王海的男生早早地等在教室外面，他长得还不错哦。孙玥她们都说，他对陆青青应该是真心的，感觉很深情。可惜陆青青有男朋友了。”李莉在说男朋友三个字的时候明显停顿了一会儿，又看向钱一文，仿佛想要知道事实的真相。

“陆青青不喜欢他，还有男朋友，有什么可惜的。”钱一文淡淡一笑，“可惜的女生倒是可以追追王海，他肯定没有女朋友吧。感情总要你情我愿，多追几次，也许王海会愿意的。”

“他哪有那么容易忘记陆青青，早上他在教室外等了好久呢，陆青青真的有男朋友吗？没有的话，可以给他一个机会试试呗。”

“她不喜欢那个男的。”钱一文实在有些不耐烦了。

“你们在一个寝室，不觉得陆青青有点冷淡吗？”李莉假装天真地问了下

“不觉得。但我觉得有些人的话有点多。”钱一文微笑地看向李莉。李莉脸色难看地走了，猜想她们以后的谈资又能多几个素材了。

苏娟知道钱一文没吃中饭，给她带了个苹果；陆青青将她的保温瓶带过来了，钱一文感受到了女大学生们的贴心，决定和她们分享一下今天的战果。果不其然，苏娟热烈吹捧，陆青青回答了一句，“哦，不错。”

陆青青仿佛想到了什么，紧盯着钱一文，说道，“你有钱了，是不是要买电脑？你都说了好几次，去机房上网很不方便。”

“知道了，知道了。”被提醒的钱一文备受打击，那1ooo块还没有焐热感觉就要飞走了，膨胀的心一下子被戳破了。买好电脑，存款告急，她决定还是采取紧缩政策，衣服少买、化妆品也少买。

但为了庆祝，她依旧请苏娟和陆青青到食堂的三楼吃了晚饭。三楼专门做小炒菜，价格略贵，味道据说不错。点了水煮牛肉、地三鲜、椒盐排条、玉米烙。水煮牛肉，牛肉嫩得可怕，豆芽略多；椒盐排条，有讨厌的肥肉。玉米烙倒是得到了大家的一致好评。吃完，三人的感受是还是一楼二楼适合女大学生，下次真的不要浪费钱了。

现在的手机没有□□，钱一文懒得借陆青青的电脑，就直接短信给郑龙乐，你们学校附近有卖电脑的地方吗？5分钟过去了，1o分钟过去了，没有收到回答。完全不着急的钱一文打开了高数课本，在苏娟的辅导下，开始认真解题。中间强逼陆青青停住看剧，一起学习，真真营造了良好的学习氛围。

距离她的问题，大概有1个小时吧，悦耳的短信声终于响起，是郑龙乐，“我们学校附近没有，如果要买电脑最好去正规的地方购买，否则质量得不到保证。我最近这段时间研究了下，觉得你可以买台式机，不知道你们寝室放得下吗？”

环视寝室一圈，自己床下的学习桌可以放台式机，但是现在的台式机太笨重了，毕业后怎么处理又是问题了。钱一文又把这个问题给郑龙乐。

“钱一文，台式机的性能比笔记本电脑要好很多，而且便宜。不过你说得也有点道理，我要好好想想买笔记本好，还是台式机好，明天给你回复，可以吗？”

钱一文的头上缓缓冒出一个问号，不是自己买电脑吗，怎么是他考虑买哪个更恰当呢？想起陆青青的话，难道他真的喜欢自己？又回想了彼此之间的相处，大家见过几次面，每次他的表现都很正常，没有出格的表现。

看着短信，她又认真考虑了下，也许有这个可能性，也许后来他喜欢我，我喜欢他，到时可以给彼此一个机会。当然很大可能是大家想多了。