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第五十四章 一人让一步（第2页）

宋铭哲闻言便重新把那张互联网经纪业务的部门利润核算表重新展示出来，上面最後一行标识为红色的巨额亏损显得格外突出。

江皓辰喝一口矿泉水，微笑道：“这个业务富源已经做了五年，我两年前刚来富源做董事，就到富源财富网去注册了用户。我想可能在座各位也有在用，大家感觉用户体验怎麽样？”

“我也用了几年，富源财富网刚刚上线的时候，财政局帮忙推广，我们市属国企员工，每人都去注册了会员。”接话的是张秀英，她停一停，便进入吐槽模式，“容我实话实说一句，这个平台刚上线的时候，还是很不错的，当时其他做网上平台的券商也不多，可是後来就越来越差，现在很多券商都出手机端的App了，富源却还是只有这个PC端的网站，维护得也不好，不仅速度慢，还常常出错。”

说着，她再看向投影幕上那张核算表，便摇头道：“如今的互联网经纪业务，竞争的确已经非常惨烈，富源已经落後得太多，所以才会有这样不理想的财务结果。从纯粹财务投资的角度来看，的确应该及时止血。”

何爱华闻言，心里不禁涌起一阵不甘。其实，富源的互联网经纪业务在同业之中算是啓动得比较早的，在最开始上线时也取得非常好的成绩。但是随後不久，蔡明辉掌权，他见这个部门的主管对何爱华非常忠心，不愿臣服于自己，部门业务量又比较小，并不是富源收入的核心来源，于是他便采取打压政策，从预算丶人员和政策等各个方面，对这个部门处处设置障碍。几年下来，这个业务才会如此痛失先机，陷入困境。

她正回想着，便听江皓辰回应张秀英道：“张总，您说得不错，作为用户，我也很有同感。而且我注意到，这条业务线已经连续两年处于亏损状态。如果把这个业务拉出来单独看，的确已经到了止损退出的状态。”

接着，江皓辰却话锋一转：“但是我的另一个考虑是，目前，互联网经纪业务在各家券商的服务当中，已经不再是锦上添花的加分项，而是成为了标准配置。尤其是对于中小券商来说，互联网渠道已经成为一个不能忽视的战略制高点。反观富源，实体营业部的业务收入仍然占据经纪业务的绝对大头，所以我们是否应该顺应市场发展形势，在互联网营销渠道方面为富源寻找突围的新路子呢？”他指出互联网渠道对富源的战略意义，提醒大家不能轻易放弃这个业务。

“江董，您从战略上的考虑很对，但是富源自建网络服务平台这条路并没有走通，而且当前的服务水平也落後同行太多，就算投入更多资金也很难在短期内追上去，从财务角度，我不建议在没有明朗前景的情况下继续投入。”张秀英随即指出当前发展方式的困境，并明确拒绝继续投入更多资金。

何爱华听完两位的发言，知道时机正好，便点头道：“张总说得很对，目前，这个业务的运转的确陷入财务上的困境。江董的考虑也非常重要，我们除了看财务投资的回报，也需要从战略的高度来全盘考虑这个问题。我这里刚好有一个相关信息，觉得非常有啓发，想跟大家分享一下。”

说着她便看向林彻，林彻心领神会，马上起身把电脑连好投影仪，投影幕上便马上出现一则几天前的行业新闻。

长宏证券扭亏为盈，股价应声暴涨

——互联网金融技术注入开创业务增长新篇章

【本报讯】经历去年底濒临破産重组的阴霾後，长信证券（900339）被互联网金融服务公司宏大科技收购，实现业务的华丽转身。公司更名为长宏证券後，迅速进行业务重组，将母公司宏大科技的互联网金融平台及前沿技术与其传统的证券业务进行紧密的整合。这一系列行动使得长宏证券在一季度实现业务的快速增长，最新发布的一季度业绩预告显示公司已成功扭亏为盈，引发市场的强烈反响。

长宏证券的成功转型，标志着传统证券公司与互联网金融的深度融合为证券业开辟了新的增长路径。通过引入互联网金融的创新技术和服务模式，长宏证券不仅扩大了服务范围，还显着提升了服务效率和客户体验。特别是在大数据分析丶人工智能丶移动支付等方面的应用，使得公司能够更准确地把握市场动态和客户需求，实现了业务的精准推广和服务。

公司的这一转型策略迅速见效。最新发布的一季度业绩预告显示，长宏证券已成功实现扭亏为盈。消息一出，立即激起市场的热烈反应，公司股票在随後连续两个交易日应声涨停，投资者对其未来的发展前景表示高度看好。

分析人士认为，长宏证券的成功转型为证券行业提供了宝贵的经验。在互联网技术日新月异丶金融服务模式不断创新的今天，传统证券公司必须敢于打破旧有模式，积极拥抱新技术，以创新驱动发展。长宏证券的案例证明，通过正确的战略定位和执行，即使是曾经濒临破産的公司，也能重获新生，实现业绩的飞跃。

随着长宏证券未来业务战略的进一步实施和市场环境的不断优化，市场普遍预期公司将迎来更加广阔的发展前景。对于整个证券行业来说，长宏证券的转型之路无疑增添一笔鲜活的范例，其未来的发展值得市场持续关注。

待董事们浏览完这则新闻，何爱华便开始介绍道：“刚才蔡总做季度报告时，提到去年底有两家上市券商抵受不住市场的打击，陷入破産重组的困境，这家长宏证券正是其中的一家。但是我们看到，他们依靠资産重组的力量，吸收互联网金融技术的注入，上演了一出成功逆袭的好戏。在第一季度市场如此低迷的情况下，长宏证券还能够扭亏为盈，我想恐怕市场上也找不出第二家了吧？”

何爱华停了停，继续道：“不错，如果我们继续自建网络，速度太慢，而且富源本身并没有互联网基因，因此发挥不出优势，再继续加大投入，也未必能有起色。但是我们可以通过资本的力量，吸引带有金融科技基因的战略股东的加入，实现强强联合，就有可能实现弯道超车。在後面的临时议题环节，林彻会向大家介绍富源混合所有制改革的提案，而引入新的战略股东，就是其中的重要一环。”

蔡明辉听到这里，才恍然大悟何爱华打出这则新闻的真正用意。没想到他提出收缩业务的建议，反倒帮助何爱华把她的主旨带出来。

这时江皓辰赞同道：“这是一个不错的新思路，国退民进，引入能够带来业务协同效应的新股东，相信能够为富源注入更多的活力。”他之前也一直在考虑，如果富源想要突破，资本这一条路应该是首选捷径，现在看到何爱华的想法与他不谋而合，不禁非常期待林彻後续的具体方案。

“既然大家都同意富源已经没有必要自行运营这个业务，那麽我们就把这个业务先关闭掉，至于後续如何发展，就等混合所有制改革引入新股东之後，再看如何进行业务整合吧。”蔡明辉见话题已经转向，赶紧重申他初始的建议。

“我觉得关闭业务可以，但是人员队伍必须保留，毕竟业务整合也必须有人力的保证。”何爱华在关闭业务上让了一步，但是在人员问题上却寸土必争。她知道这个业务早已如同鸡肋，关闭也无妨，只要人员队伍还在，就依然有重新崛起的机会。

“董事长说得对，人员必须保留。”所谓一人让一步，蔡明辉只能答应。

此时非常明显是富源内部两派在讨价还价，其他董事也就非常知趣地不吭声。

见何爱华如此爽快答应关闭业务，林彻心中不免奇怪，但相信这样做一定有她的考虑，她无需太过担心。相比之下，林彻更为忧虑的反而是即将要讨论的第三个问题，也就是关于是否应该缩减人力费用。这个问题要争辩起来，双方可以发挥的论点论据都不少，必有一番苦斗。但是如果在这个问题上不能取胜，她後续的提案就等同被彻底封杀，因此，只能赢，不能输。她想着，暗暗攥紧拳头。