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谈生意（第2页）

“嘿嘿，谢谢水助理！”白蔼星不好意思地挠挠头，心中有些忐忑，但还是努力让自己看起来自信一些，“我想多了解一些，这样谈判的时候心里也有底。”

不一会儿，水无龄就将文件拿过来了。

白蔼星连忙接过文件，快速翻看，神情专注，“有了这些，我心里就踏实多了……”手指在文件上轻轻敲击，突然眉头微皱，“水助理，这里说对方公司更注重长期合作，那我们在谈判中是不是要突出这一点呢？”

“对，比如价格优惠丶技术支持丶联合开发等等，这些都是可以谈的。记住，谈判不是零和游戏，双赢才是最好的结果。”

白蔼星全神贯注地听着，不时点头表示理解，感觉自己学到了很多，“水助理，你说得好有道理！我会记住的……”看了看时间，距离会议开始还有两个多小时，“那接下来我是不是要准备一些谈判的策略和话术呢？“

“不用准备，这些根本就没什麽用，到时候随机应变就行了，哦对了，这是你爷爷的笔记，应该会对你有帮助，你看看吧。”

“哇，爷爷的笔记！”白蔼星如获至宝地接过，小心翼翼地翻开，“谢谢水助理！”认真地看着笔记上的内容，神情专注，一边看一边思考着如何运用到实际谈判中。

两个小时很快就过去了，对方公司的会议代表也已经赶到做到了会议室里。

白蔼星的手心微微出汗，努力平复着紧张的心情，跟在水无龄身後进入会议室，礼貌地向对方代表问好後入座，悄悄翻开笔记快速浏览，“加油，白蔼星，你可以的……”

深吸一口气，白蔼星强迫自己冷静下来，将注意力集中在面前的文件上。对方公司的代表是一位年约五十丶气质沉稳的中年男子，名叫李总。他正翻阅着飞鹰集团提供的资料，眉头微蹙，似乎在思考着什麽。

水无龄作为助理坐在白蔼星旁边，轻轻地拍了拍他的手背，示意他可以开始了。

白蔼星点点头，放下笔记，擡起头，努力让自己看起来自信且专业，“李总，您好。我是飞鹰集团的……呃，实习生，白蔼星。”他顿了顿，有些紧张地纠正自己，“不，我是陆总的特别助理。很高兴今天能有机会和您探讨这次合作。”

李总擡起头，锐利的目光上下打量着白蔼星，嘴角勾起一丝不易察觉的微笑，“哦？陆总怎麽没来？年轻人，你看起来很年轻啊，能代表飞鹰集团进行这次谈判吗？”

白蔼星的心跳漏了一拍，他感觉自己的脸颊微微发烫，但他还是强迫自己保持镇定，“陆总临时有事，无法出席，所以委托我全权代表他。我知道自己经验不足，但我会尽力而为，不辜负陆总的信任，也希望能促成我们双方的合作。”

李总闻言，眼神中闪过一丝玩味，他向後靠了靠，双手交叉放在桌上，“年轻人有魄力，不错。不过，你知道我们公司最看重的是什麽吗？”

白蔼星脑海中迅速回忆着之前看过的资料，以及陆上锦笔记上的内容，“我知道，贵公司注重长期稳定的合作关系，以及産品的质量和後续的技术支持。”

李总微微点头，对白蔼星的回答表示满意，“没错。那麽，你们飞鹰集团能给我们什麽？”

白蔼星清了清嗓子，开始按照之前准备的思路进行阐述，“首先，我们飞鹰集团在业界享有盛誉，産品质量有口皆碑。其次，我们愿意在价格上给予一定的优惠，并且提供完善的技术支持和售後服务。最重要的是，我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开发新的市场，实现互利共赢。”

李总静静地听着，时不时地在笔记本上记录着什麽。等白蔼星说完，他才缓缓开口。，“你们的条件听起来不错，但是……”他停顿了一下，语气变得有些尖锐，“你们的价格优惠幅度是多少？技术支持的具体内容是什麽？联合开发又该如何进行？”

白蔼星知道，真正的考验开始了。他深吸一口气，开始一一解答李总的疑问。他详细地解释了价格优惠的方案，列举了技术支持的各个方面，并提出了联合开发的具体建议。

在接下来的谈判中，李总不断提出各种问题和挑战，试图试探白蔼星的能力和底线。白蔼星虽然紧张，但他始终牢记着陆上锦的教诲，保持冷静，认真分析，耐心解答。他灵活运用之前学到的知识和技巧，以及陆上锦笔记上的经验，与李总展开了一场激烈的“头脑风暴”。

水无龄在一旁默默地观察着，眼神中充满了赞赏。他知道，白蔼星虽然年轻，但他有着过人的天赋和努力，更重要的是，他有一颗渴望学习和进步的心。

时间一分一秒地过去，会议室里的气氛时而紧张，时而缓和。白蔼星感觉自己仿佛置身于一个巨大的棋盘之中，每一步都需要谨慎考虑，稍有不慎，就可能满盘皆输。

终于，经过几个小时的艰苦谈判，双方终于达成了一致。李总站起身来，向白蔼星伸出手，“年轻人，你很不错，这次合作我们很满意。希望我们以後能继续合作。”

白蔼星也站起身来，与李总握手，“谢谢李总，我也希望如此。我会将您的意思转达给陆总的。”

送走李总後，白蔼星长舒了一口气，感觉自己像是打了一场硬仗。他回头看向水无龄，眼神中充满了感激，“水助理，谢谢你一直陪着我。”

水无龄笑了笑，“这是我的职责所在。不过，你今天的表现真的很棒，我相信陆总会为你感到骄傲的。”

白蔼星谦虚地笑了笑，“多亏了爷爷的笔记，还有你的帮助。不然我今天真不知道该怎麽办。”

水无龄拍了拍他的肩膀，“你很有潜力，继续努力，对了，陆总已经回来了，你快去向他汇报一下吧。”

白蔼星点点头，整理了一下衣服，怀着忐忑的心情走向陆上锦的办公室。

推开办公室的门，白蔼星看到陆上锦正坐在办公桌前，翻阅着文件。他听到动静，擡起头来，看到是白蔼星，脸上露出了温和的笑容，“蔼蔼，回来了？会议怎麽样？”

白蔼星走到陆上锦面前，将谈判的结果详细地汇报了一遍。陆上锦认真地听着，时不时地点点头，眼神中充满了赞许。

听完汇报，陆上锦擡起头，看着白蔼星，眼神中充满了欣慰，“干得漂亮，蔼蔼，没想到你第一次独立谈判就做得这麽好，比我预期的还要好。”

白蔼星听到陆上锦的夸奖，心中充满了喜悦，但更多的是感激，“爷爷，谢谢您的教导，没有您的笔记和之前的指导，我不可能做到的。”

陆上锦摆摆手，“这是你自己的努力，我只是起了点引导作用。不过，你今天的表现确实让我刮目相看。看来，我的担心是多馀的了。”

白蔼星不好意思地笑了笑，“爷爷，我会继续努力的，不辜负您的期望。”

陆上锦满意地点点头，“好，我相信你。不过，今天的谈判虽然成功，但你还不能掉以轻心。商场如战场，瞬息万变，你要时刻保持警惕，不断学习，才能立于不败之地。”

白蔼星认真地点点头，“爷爷，我记住了。”

陆上锦站起身来，走到白蔼星身边，拍了拍他的肩膀，“好了，今天早点回去休息吧。这段时间你也很辛苦了。”

白蔼星再次向陆上锦表示感谢，然後离开了办公室。