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第 33 章（第2页）

味真这边先到的择栖，陆一一从工位上站起来，跟赵京卉说我们过去吧。赵京卉应下，也跟着站起，可心里却忽然有些发憷。

等进了品牌方的房间，她一愣，整颗心一下子提起来，便又像上一期一样，开始後悔自己参加了这档节目。

边上工作人员为两人介绍，坐在对面的两位一位是味真的陶总，一位是佳源的斯总。

只能是斯鸣羽。

赵京卉没想到，原来斯鸣羽也会来，也会愿意出来上镜。原来她已经不了解她了。

摄像机一直录着，陆一一立即与两位甲方打招呼，并介绍自己，连带着介绍赵京卉。赵京卉这时也上前，与陶静雯和斯鸣羽打招呼。

与先前商量好的一样，主要由陆一一向品牌方介绍直播方案，赵京卉跟着节奏在一边适时配合。但赵京卉心乱了，状态受到了影响，一般人看不出来，可以陆一一的水准，她能敏锐地察觉到。

所以在介绍结束时，陆一一看了赵京卉一眼，意思是怎麽了？赵京卉冲她弯唇，示意她没事。

这一段没有问题，陶静雯和斯鸣羽都认可。

接下去便是谈价格。果汁一组6瓶，券後价102，是不是可以再低一点？

这一问算是例行公事。果然斯鸣羽开始给她们核算成本，一瓶果汁在HPP灭菌这一项上成本就要近2块钱，再加上材料丶人工丶包装丶物流等等，价格再低得亏本了。

两人想要的是赠品。如多组拍下能否有更多优惠，或送些赠品，实在不行，果干蜜饯类也可以。

陶静雯没有说话，只是靠在椅背上，淡笑着问斯鸣羽：“斯总怎麽看？”

赵京卉倒觉得陶静雯的气场比斯鸣羽要强。

但这时她不得不看向斯鸣羽。斯鸣羽抱着臂，也没有说话。她的目光刚从陶静雯的脸上移过来，一下子就跌进斯鸣羽的眼里。

赵京卉的心又乱了乱。

斯鸣羽微微皱眉，表情有些严肃。片刻後，她反问：“那你们能给我们带来多少销量呢？如果量不大，我们谈这些也没有意义。”

赵京卉与陆一一这时都愣了愣，没想到看起来和善的斯总其实这麽难讲话。

陶静雯脸上的笑容扩大了些。

赵京卉的脑子唰地一下成了一片空白。她不信，这是她曾经认识的那个斯鸣羽。她原以为进了这个房间，她们要对付的人是陶静雯，没想到陶静雯倒作壁上观。

也是没想到，斯鸣羽竟也有这样强硬的一面。

一股不愿服输的劲儿上来，赵京卉拿出择栖给的那200名员工的自画像说事。这200名员工中，有九成是女性，又有约九成的人给自己打上了美食标签，而在择栖工作的职工，也有能力追求一定的生活品质，再有陆主播的个人能力加成，她不相信她们卖不出一个漂亮的量来。

这番话说完，斯鸣羽笑了。像是摘下了面具，斯鸣羽一笑，赵京卉倒又开始觉得斯鸣羽还是以前那个斯鸣羽。

“那赵主播呢？”斯鸣羽道，“刚刚只说到了陆主播的个人能力。”

这话赵京卉一时不知该怎麽接，她在心里怨斯鸣羽给她找事。

陆一一自然替赵京卉说话：“赵主播的能力当然有目共睹。”

陶静雯也笑了，问斯鸣羽：“斯总怎麽说？”

斯鸣羽笑道：“听陶总的。”

看着对面两人一唱一和，赵京卉忍不住低头，躲避了摄像机，以掩饰自己此刻不悦的情绪。

接下来的具体细节由陆一一谈。谈得差不多，陆一一与赵京卉起身告别。

但斯鸣羽叫住了陆一一。斯鸣羽说有些材料可以发电子版，两人要不先加个微信。

陆一一立即应下。加上微信後，斯鸣羽道：“有什麽问题你们可以随时问我。”

又玩笑道：“我比陶总闲。”

陆一一笑笑。也是想到这是在录节目，只她一个加了斯鸣羽微信这事不太好，她立即对赵京卉说：“北北，我把斯总微信推给你。”

又对斯鸣羽说：“这个品一开始就是北北在做功课，其实她比我更熟。”

斯鸣羽点头称好。

对着摄像机，赵京卉也只能道好。

陆一一将斯鸣羽的名片推过来。还是那个她眼熟的头像，点击申请好友时她有些手抖。

没想到她会以这样的方式主动添加斯鸣羽的微信，是意外？还是斯鸣羽的算计？

点了发送，赵京卉强颜欢笑：“斯总，我加您了。”

斯鸣羽站在对面冲她晃了晃手机：“收到。”