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第55章（第1页）

一面问道：“母亲，蕙姐，我这法子可还使得？”

方明照听过这话，早是面露赞许，连连点头，笑道：“好！好！我的儿，你有这番见识，这才显出些当家的气魄来了！这主意极好，端的是积德行善，又为绣庄添了臂膀。只是招揽来恁多人，单凭我们自家管待，于银钱、人手上，恐怕都有些难处。若要行事时，还须从长计议。”

沈蕙娘细细听过一回，也早是满面盈笑，忙接过来道：“母亲说得有理。依蕙娘之见，要办成此事，原也不消我们自家行事。如今绣庄入了行会，正可趁下月各家聚首之时，请行会牵头，教各家按着身量大小，各自出钱出力，合办个传习所，也可多招揽些人。”

方明照与方宝璎听过这话，皆是欢喜赞叹。当下计议已定，只待下月行会上，各家聚首之时，再行提议此事。

捻指便过数日，正是腊月初一。

越州绣行行会初立，正在那城东会仙楼中，包下好生宽敞一间雅厅，摆开场面。

厅内炭火熏得人面皮发烫，暖香袭人间，城中大小绣庄东家、管事济济一堂。

众人彼此让了半日，因着品香绣庄资历老、铺面广、门路深，更有皇商之荣，便尊夏银凤坐了首座。

推杯换盏间，夏银凤起了话头，教众人推举话事人。

众人自是心知肚明，几个有头脸的大东家略一推让，便是异口同声，只道那头一位的话事人，非夏银凤莫属。

那夏银凤辞了几回，眼见推拒不过，便是任下行会总理事。旁的几家大绣庄则位居其下，担任协理之职。

明月绣庄近来风头正盛，自然也在协理之列。夏银凤还特特与方明照执手，端是亲热非常，只道：“方东家坐镇，实是行会之福”。

酒过三巡，只见那夏银凤端坐主位，满面春风，叙过一回同心同德、共进共荣的场面话，便是朗声道：“诸位同业，此番行会初立，头一桩要紧之事，便是立规矩、定方圆。蒙列位抬举，我正有些浅见，且说与大家参详。”

众人一时皆敛声屏气，细细听来。

只听那夏银凤不疾不徐，缓缓说道：“头一条，我等既是开门迎客，自当以诚信为本，货真价实，方得立身。倘或有以次充好、欺瞒主顾之事，行会绝不轻饶。”

众人听得这话，皆点头称是。

只听夏银凤又道：“其次，我等既是同在越州绣行中谋生路，自当彼此体谅帮扶，方才不负今生同业之缘。往日里或有那等争抢贵客的，或有那等恶意压价的，或有那等私下挖人的，专一使些腌臜手段，失了和气不说，还坏了行中风气。如今行会既立，日后行中断断容不得此等下作小人。”

此话一出，有些遇着同行倾轧的，尤其是遭逢大绣庄打压的小绣庄东家，一时皆面露欢喜。

沈蕙娘与方宝璎相视一回，心中稍定，只道这行会章程，倒也有几分实在好处。

那夏银凤把眼风往场中一扫，愈在腮边吊起三分笑影来，续道：“这第三条，诸位今日肯在此列席，心中想来是信得过行会，愿与行会共进退。既蒙大家信任，凭有甚事，行会皆当履行庇佑之责，与同业排忧解难。譬如往后采买原料之时，倘或遇着那起子黑心商户坐地起价，行会自当出面，为各家据理力争，免教同业遭人坑骗。”

她一番话说毕，满堂轰然叫好。有那平日里与品香绣庄往来亲密的东家管事，更是早将手掌拍得山响，口中喝彩不绝。

便是方宝璎，虽则素来瞧不上夏银凤，此时也与沈蕙娘低声笑道：“她竟也说得这等好话。”

夏银凤听众人奉承半日，方抬手示意，只道：“我方才说来，不过抛砖引玉。却不知诸位有何高见？尽可说来，与诸位同业一齐商议。”

话音未落，只见个生着桃花眼的绣庄东家立将起来，原是临水绣庄王员外，唤作王甲延的，素来与夏银凤交好。

只见这王甲延满面堆下笑来，拱手道：“总理事仁义！依我拙见，如今总理事虽定了规矩，然而到底没个凭据。譬如那等以次充好之事，你道哪个是次、哪个是好？须得行会出个章程，分等定级。凡各家绣品，皆需按此章程验看，分出个三六九等，盖了行会章子，方可上市。”

沈蕙娘眉心微皱，又听她道：“尤其那些个贵重活计、官府采买、勋贵府邸的单子，接单的绣庄，更须先行与行会报备，由行会验了家底、手艺、存货，与它作个担保，方可承接。如此，既防了那起子滥竽充数的败了行市名声，也免得主顾吃了亏，埋怨我越州绣行无人！”

听得这话，众人一时皆变了脸色。夏银凤却犹是一张笑吟吟脸儿，并不言语。

方宝璎纳罕忖道：这王员外说得唾沫横飞，夏员外怎的倒也不理她一理，成个锯嘴葫芦了？

然而不待众人表态，便又有个高低眉的青山绣庄邱员外，唤作邱乙梅的，立将起来，原也是个常与夏银凤走动的。

只听她扬声道：“王员外既是与绣品定了品级，我也正有个法子，且说与众位同业理会。单说那恶意压价之事，多少大铺子仗着本钱丰厚，为着多开销路，便故意将价钱压得极贱。那小些的绣庄，人工、原料已是耗资甚巨，倘或再压价时，却还有甚赚头？端的有苦没处诉也！”

她转向夏银凤，满面上恳切神色，只道：“总理事既有帮扶同业之心，不若便教行会依了定级章程，与各级绣品都拟个价钱，各家定价时不得随意更动。这般行事，才好免教大绣庄仗势欺人，与小绣庄保得生路！”