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第132章（第1页）

放在六七十年代，这种想法想都不要想。不单是因为那时候计划经济，更因为那时国有厂效益好，自己的单子都做不出来，哪里会借给外人？

地利，扈城是个很开放也很包容的城市，市民普遍更容易接纳新事物。

这里更是时尚的前沿。

他们的销售可以不仅仅局限在这座城市，还可以以扈城为辐射点，将假领子推销至全国。

对于那些地理位置偏远，经济不够发达的中西部城市，只要说一声这是扈城人都喜欢的衣服，大家便天然多了一份好感。

至于人和，她有小姨，有小舅舅，如今还有这么多零售商。

“小姨，现在才是开始。等到这些零售商做起来，来咱们这里批发的人会如井喷般增长。”

“这些人里，肯定会有不满足于只从咱们这里批发自己零售的人，他们一定会发展下线，做二道贩子，从咱们这里低价拿货，以一个略高一点的价格批给那些零售商们。

如果咱们的产量跟不上，将会损失这一大片的市场。他们为了挣钱，一定会去找其他货源。”

“当然，他们一定会来找您谈价格，您告诉他们，现在定的批发价降不了，但咱们可以让利。

如果他（她）每天能从咱们这里拿超过三千块钱的货，我们可以以每两百块返利十块的优惠让利。

如果他（她）一天内能拿超过五千的货，我们可以给他返利二十。一天内拿的货超过一万，我可以返利五十。”

“但是这样能挣钱吗？”董杏花非常迟疑。她看着眼前这个满眼都是野心的女孩子，再也无法只把她当作一个小孩子了。

“能。”徐荷叶点头，“小姨您先谈着，我估计这中间还得扯皮，但这是我的底线。而且这个生产线要想租下来最快也要天。这天，刚好可以验证我的想法。”

“如果明天就有人来找您谈中间批发的事，那么生产线就要开始租起来了。”

董杏花捂着怦怦乱跳的心脏：“行。如果明天真的有人来谈中间批发的事，那咱们就去借生产线。”

徐荷叶点了点头：“还有面料。”

“面料也需要提前准备起来，咱们买回来的这六十袋碎布头现在看着多，等到批发生意做起来后，就不算什么了。”

“好。”董杏花咬了咬牙，“我拼了。”

买生产线

姨甥俩开始吃饭，董杏花又问：“既然决定找生产线，那这边还要加人吗？”

“加。”徐荷叶点了点头，“租生产线需要时间，但就目前的生产量而言，很快就连现有的这些零售商都要供应不上了。”

“行，我知道了。”

第二天徐荷叶去上学，她还有一周时间才放寒假。另一边，董杏花去了老教堂，她先把假领子工坊招人的消息告诉大家后，就在老教堂等。

她在等，等一个来和她谈中间批发的人。

日至西天，董杏花将手头的假领子收尾，站起身，看了看老教堂外原本杂草丛生如今却被来来往往的人踩实的地面，长吁一口气，心底不知道是放松还是遗憾。

眼瞅着一天将近还没人来，估计今天都不会有人来找他们谈中间商的问题了。没人来，就不需要扩大规模租生产线，只要把手头这些货做好卖出去，就是现成的利润。

但——这也意味着他们只能挣点小打小闹的钱，大头还是属于那些有生产线的工厂。

她一边保守，觉得只要能保住手头现有的钱就好；一边又觉得惋惜，就像徐荷叶说的，这门生意是他们发现的，是他们开始的，也是他们做起来的。

董杏花心底蠢蠢欲动，十分不甘，她不由得想起昨夜临睡前荷叶说的那句话。

生产线，租了！

凭什么挣大钱的不能是他们？

不冒次险，谁也不知道他们能做到什么地步！

董杏花越想越觉得好笑，她突然发现不止外甥女，其实她自己也是个冒险主义者。

就在她下定决心不管有没有中间商，都要去租生产线时，昨天买了丝绸假领子和小发饰的大姐气喘吁吁地赶了过来。

“还好，还好，你们还没走。”大姐顾不上喘气，忙道，“小老板，我来批货。”

董杏花出面招待：“大姐，小老板现在不在，您要批货可以找我。”

“哦哦。”大姐点了点头，“那你能联系上小老板吗？我有点事想和她商量。”

她来了两次，也知道这里所有人都是员工，真正的老板是那个年纪小小，看起来一点都不像老板的小老板。

不过这小老板看着年纪小，做人做事可一点都不好含糊。昨天有零售商看她年纪小，还想糊弄她拿个便宜价，结果人家和他绕七绕八，愣是没松一句口。

大姐就知道这姑娘不是一般人。

也对，普通孩子，谁能把一群长辈组合到一起帮她干活？所以这代理之事，她觉得还是要和真正的老板谈。

大姐是个脑子很活络的人，昨天她零售，有几个人找她明里暗里试探她的拿货地时，她就动了做这个二道贩子的念头。

她不会把拿货地告诉他们，这可是她挣钱的秘诀，但她可以多批一点，让他们从她手里拿货。

本来一早就该来拿货的，之所以来得这么晚，就是因为她把所有想拿货的人聚集到了一起，统计好拿货量，货量大才好和老板商量价格。

董杏花见大姐欲言又止，意识到了什么。

她道：“大姐，我外甥女很忙，把批发的事全权交代给我了，平时这些事儿都是我在处理。您有事和我说就行，基本我都能确定。实在确定不了的，回头我再和她说，让她给您回复。”