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第171章（第1页）

笃定、迟疑、兴奋、犹豫、挣扎、坚定……

董福运看了黄旺成一眼，然后看向吕俊，最后把目光投向二姐董杏花，董杏花对着他点了点头。

董福运深吸一口气，看向徐荷叶：“荷叶，我们想好了，自己设计，自己卖。”虽然风险大，但收益同样丰厚。

徐荷叶并不意外。

她知道大家纠结过后还是会选择自己设计，而不是给别人做代加工。

自主设计才能挣到钱，给人家做代加工，吃的便是人家剩下来的残羹冷炙，拿一点辛苦费。

别的不说，就说他们自己。

这次做的制服，有一部分分给了江城服装厂代加工，和付出去的加工费比，他们挣的显然多得多。

“那行，既然都决定自主设计，那我们从现在开始，就要把接下来的工作定一定。”

董福运点了点头：“荷叶你说。”

徐荷叶沉思一会儿道：“既然是自主设计，那么必须有款。

咱们需要成立一个设计部，这个部门由黄叔你负责。目前人手有限，设计部只有你一个人，以后根据发展情况加人。

对了，前期的市场调研也有你来负责，我需要你在最短的时间内出一份调查问卷给我。”

黄旺成挠了挠后脑勺：“荷叶，这什么调查问卷怎么做？”

徐荷叶：“就是围绕买衣服设计一些问题，并且给出选择答案，让顾客选择。”

“问题越详细越好，面料有那么多种，他们更喜欢的确良还是棉麻，关于颜色，喜欢浅色鲜艳还是深色低调，又或者是款式，简约大方，还是个性独特……总之，问题越详细越好。”

“最重要的是价格问题，比如冬天的棉袄，大家最多能接受什么价位的棉衣。是二十以内，二十到五十，还是五十到一百，又或者是一百到两百。”

“如果顾客普遍只能接受一百块的棉袄，那咱们设计衣服时就必须根据顾客的购买意愿控制成本。一百元的零售价，批发价格压一半，也就是说咱们对外批发价是五十。

“售价五十，要想挣钱，棉袄的成本就必须控制在二十左右，最高不能超过三十。你在设计时，除了款式好看，衣服保暖外，成本控制也是十分重要的一个环节。”

“对了，在做这份调查问卷时，还需要框定年龄范围。二三十岁的年轻人和五六十岁的老年人对于价格敏锐度是完全不同的。”

“年轻人或许愿意花大价钱买一件轻便好看的冬衣，但老年人没准只愿意花上十几二十块买一件花色过时，厚重笨拙的工厂残次品。”

“还有性别影响，男人女人，想法绝对不同。城市居民和进城打工的农民工，又是不一样的想法。”

“这些都需要在你的调查问卷里体现出来，做的问卷多了，咱们可以根据不同人群建模，了解他们的消费喜好和消费观念，最后决定要做哪一个顾客群的生意，然后在这个领域深耕。”

吕俊点了点头：“你这么说我就明白。明天我会把调查问卷给你。”

“行。”徐荷叶接着看向董杏花，“小姨你负责生产和采购，设计部做出新款后，由你负责将需要的面辅料买回来，安排师傅们做大货。”

董杏花点了点头，这事和她之前做的事情差不多。

徐荷叶又看向董福运和吕俊：“至于吕叔和小舅舅，你们依然负责跑顾客。和之前一样，你们需要在新款设计出来后，联系顾客把衣服推销出去。”

“嗯。”董福运应了一声。跑顾客，没问题。

“那大家还有没有什么问题？”徐荷叶站起身，四人紧张又兴奋地摇了摇头：“没问题。”

他们难以形容内心的感觉，只觉得从这一刻起，仿佛有什么东西不一样了。

只是现在的他们还不知道而已。

“既然没问题了，那我们一起吃个饭吧。”徐荷叶道，“小姨，我爸妈过来了。”

“大姐姐夫来了？”董杏花激动道，“他们现在在哪儿？”

“对，刚到的。他们现在就在厂里。”

“姨父有空吗？咱们接上表弟表妹，叫上姨父一起吃顿饭啊。”

董杏花道：“有空，当然有空。大姐姐夫来了，你姨父就是没空，也能挤出点时间吃个晚饭。”从知道自己接受丈夫是听了大姐的意见后，庞立就对大姐十分尊重。

吕俊和黄旺成对视一眼，对徐荷叶道：“荷叶，我们就不去了，你们一家好好吃饭。”

徐荷叶想了想，也没有勉强：“也行，回头咱们再一起吃饭。”

吃饭风波

徐荷叶选的是一家百年老店，做的都是扈城本帮菜，地地道道的扈城口味。父母离家二十多年，她想他们应该也想尝尝这最原汁原味的扈城菜。

一行人刚进酒店门，就能闻到那股本帮菜特有的甜腻味道。

徐辉深吸一口气：“就是这个味道。”

董杏花反倒不是那么惦记，去年四月份陪徐荷叶在食堂吃饭她就发现了，现在的她长了一个赣省胃，相比较扈城的甜口菜，她更喜欢在炒菜里放两颗当地土辣椒，炒出来的菜鲜辣下饭。

不过许久没吃了，回来尝一尝也还不错。

没有包厢，一家人就在大堂里找了个有隔断的位置，也还算私密。落座后，服务员很快送来了碗碟筷勺以及一壶茶汤红亮的红茶。

“顾客，这是酒楼送的茶水，是产自徽省的祁门红茶。茶汤红亮，口感醇厚，里头加了冰块，夏日喝特别清凉爽口，诸位可以尝尝。”

“好的，谢谢。”听到熟悉的声音，徐荷叶下意识抬起头朝着声音的方向看去，竟然看到穿着酒店统一工作服，端着托盘的戴盈。