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第68章 叩门（第1页）

那封匿名信被林椒小心地夹在了顾师傅的图册里，像藏起一枚火种。信上的字句她几乎能背下来“红星机械厂”、“高精度金属配件及模具加工”、“政策鼓励”、“技术下沉”。每一个词都敲在她心头最痒的地方。

向上游走。这个念头一旦清晰，就再也压不下去。服装行业，面料是根基，但决定版型挺括度、影响细节精致度的，往往是那些不起眼的配件和模具。好的拉链顺滑耐磨，特殊的扣具画龙点睛，甚至未来如果想尝试更复杂的塑形内衣或者需要内置支撑的时装，都离不开精密的金属构件。如果“椒香”能在这方面掌握主动权，甚至形成一点技术壁垒，她坐不住了。第二天一早，安排好店里的事情，林椒就骑着那辆二八大杠，直奔城西的红星机械厂。

机械厂的大门比纺织厂更显厚重肃穆，高耸的围墙上还残留着些斑驳的标语。门卫室的老头戴着老花镜，从窗口探出头，上下打量她：“同志，找谁？有介绍信吗？”

“老师傅，您好。”林椒停下自行车，脸上带着恰到好处的笑容，没有直接提匿名信，而是换了个更稳妥的说法，“我是‘椒香时装’的，想咨询一下咱们厂办‘三产’服务部，看看有没有合作的可能。”

“三产？”门卫老头推了推眼镜，似乎有些意外，“搞服装的找我们机械厂‘三产’？”他嘟囔了一句，但还是指了个方向，“往里走，靠东头那排红砖平房，门口挂了个‘综合服务公司’牌子的就是。”

谢过门卫，林椒推着自行车走进厂区。空气中弥漫着淡淡的机油和金属切削液的味道，与纺织厂的棉絮气息截然不同。厂房高大，偶尔传来机床运行的轰鸣声，透着一种重工业特有的力量感。

找到那排红砖房，“红星机械厂综合服务公司”的牌子倒是崭新。她敲了敲门，里面传来一个略显慵懒的女声：“进来。”

办公室不大，有些杂乱，一个四十多岁、烫着卷发的中年女人正坐在桌前织毛衣，见林椒进来，抬了抬眼皮：“什么事？”

“同志您好，我叫林椒，是‘椒香时装’的。想来咨询一下，咱们服务公司这边，能不能承接一些小型的、比较精密的金属配件加工？”林椒开门见山，同时留意着对方的反应。

“金属配件？”织毛衣的女人放下手里的活计，脸上露出诧异，“我们这是机械厂的‘三产’，主要是处理点厂里的边角料，帮职工搞点福利，偶尔接点外协的粗加工活儿。你说的精密配件得多精密？”

林椒早有准备，从随身带的帆布包里拿出几件“椒香”的衣服样品，指着上面的金属按扣、拉链头和几个用于装饰的、造型别致的金属扣：“就像这种，但要求更高。比如这个扣子，我希望它能更耐磨，光泽度更好，背后的钉扣结构更牢固。还有拉链，顺滑度是关键。”

她又拿出自己画的一张草图，上面是一个构思中的、带有弹性调节功能的特殊腰扣结构：“甚至像这种，结构稍微复杂一点的，不知道咱们这边能不能做？”

那女人接过样品和草图，翻来覆去地看，眉头微微皱着。她显然不是技术出身，但也能看出这些东西和厂里平常干的粗活不一样。

“这个我说了不算。”女人把东西递还给林椒，语气缓和了些，“你得找我们经理，还有技术科的人问问。不过”，她压低了点声音，“咱们厂里那些老师傅，手艺是没得说，车钳铣刨磨样样精通，厂里现在任务不饱和，好多设备都闲着。你要是真有兴趣，我帮你问问我们马经理？”

“那太感谢您了！”林椒连忙道谢。

女人拿起内部电话拨了个号码，低声说了几句。过了一会儿，一个穿着蓝色工装、戴着眼镜、身材微胖的中年男人走了进来。

“马经理，就是这位林椒同志，想找咱们加工点精细配件。”女人介绍道。

马经理打量了一下林椒，又看了看她手里的样品和草图，扶了扶眼镜，语气带着技术人员的严谨：“林同志，你的要求我大致了解了。这些东西，论精度，对我们厂的设备和技术来说，不算难事。但是，”他话锋一转，“开一次模，调整一次工艺，都是有成本的。你这量估计大不了吧？我们这毕竟是国营大厂的底子，接小单子，不划算啊。”

果然，和当初找丽新制衣时一样的问题——起订量。

林椒没有气馁，她知道这是必然要面对的坎。她拿出之前说服王经理的那套说辞，并结合匿名信里暗示的“政策鼓励”加了点料：

“马经理，量确实是从小做起。但我们‘椒香’定位中高端，对品质和独特性要求很高，这也意味着单件产品的附加值高。如果咱们能合作成功，这不仅仅是加工几颗扣子的事，更是探索一条‘军民融合’、‘技术下沉’的新路子。我听说，上面现在很鼓励咱们这样的国营大厂，利用技术优势，扶持民营经济，盘活闲置产能。咱们这也算是响应号召，不是吗？”

她的话，半是商业谈判，半是政策引导，说得马经理眼神闪烁，明显有些意动。他沉吟着，没有立刻拒绝。

就在这时，办公室门又被推开，一个头发花白、精神矍铄的老工人走了进来，手里拿着个饭盒，像是刚吃完饭回来。他瞥见林椒放在桌上的那个特殊腰扣草图，脚步顿了一下，凑近看了看。

“咦？这东西有点意思啊。”老工人拿起草图，手指在几个结构节点上点了点，“这个弹性复位机构，用弹簧钢？考虑过疲劳度吗？还有这个卡槽，公差要求不低。”

林椒心里一动，知道遇到懂行的了，连忙恭敬地说：“老师傅您好，这只是初步构想，具体材料和工艺还得请教您这样的专家。”

马经理趁机介绍：“这是咱们厂技术科的八级工，赵工。赵工，这位林同志想找咱们加工点服装上用的小配件。”

赵工没理会马经理，依旧看着那张草图，眼里闪着技术人见到挑战时的光：“小丫头，脑子挺活。这东西做出来，不比那些进口的差。就是费点事。”

林椒立刻抓住机会：“赵工，费事不怕，只要东西好。我们愿意承担相应的开发成本。如果能成，这以后就是咱们‘椒香’的独门武器了！”

赵工抬起头，看了看林椒，又看了看马经理，哼了一声：“厂里那些新式数控床子，闲着也是闲着，落灰。拿来干点这精细活儿，正好练练兵。老马，我看可以接，就当是个技术储备项目。”

赵工这话一锤定音。马经理脸上的犹豫顿时消散了不少，他看向林椒：“既然赵工这么说那这样，林同志，你先留个详细的技术要求和期望的数量范围，我们技术科评估一下，给你个报价和样品周期。如果样品你满意，咱们再谈后续。”

“好！没问题！”林椒强压住内心的激动，立刻拿出纸笔，开始详细撰写要求。

走出红星机械厂“三产”公司的大门，林椒感觉阳光都格外明媚。虽然只是叩开了门，离真正合作还有很长的路，但这第一步，她迈出去了！

她知道，如果这条路能走通，“椒香”将不再只是一个裁缝铺，或者一个服装品牌，而是开始触摸到“技术驱动”的边缘。

回头望了一眼那厚重的大门和轰鸣的厂房，林椒蹬上自行车，身影轻快地融入车流。下一个目标，是尽快把秋冬系列推向市场，用实实在在的销售业绩，为即将到来的、可能更“烧钱”的技术合作，储备足够的弹药。