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第36章 收购谈判启动（第1页）

七月的撒丁岛，阳光炽烈，蔚蓝的地中海与同样湛蓝的天空几乎融为一体，只有水平线处那道微不可见的交界线隐约分隔着两个苍穹。岛上的度假别墅群错落有致地散布在海岸线上，其中最为壮观的，当属位于波尔图切尔沃的维拉切尔塔尼亚——这座由意大利前总理兼媒体大亨西尔维奥·贝卢斯科尼所拥有的豪华海滨别墅，价值过亿欧元的私人庄园。

林志华站在租来的游艇甲板上，看着渐渐接近的这座传说中的奢华庄园。他身着简约但剪裁完美的深蓝色轻质西装，白色亚麻衬衫没有系领带，整个人既显得尊重场合又不失轻松。安琪拉站在他身旁，一袭白色连衣裙随海风轻轻飘动，手中握着精心准备的谈判文件。

"紧张吗？"安琪拉轻声问道，目光依然盯着前方逐渐清晰的私人码头。

林志华深吸一口清新的海风，微微一笑："说不紧张是假的。毕竟，这可能是我人生中最重要的一次谈判。"

"你会成功的。"安琪拉坚定地说，眼中闪烁着信任的光芒，"没有人比你更了解ac米兰的价值和潜力，也没有人比你更有资格带领它重回巅峰。"

林志华感激地看了她一眼："有你在身边，我更有信心。"

游艇缓缓靠岸，贝卢斯科尼的私人管家已经在码头等候。这位衣着考究的意大利中年男子礼貌地欢迎了林志华和安琪拉，然后引导他们沿着精心设计的花园小径向主楼走去。

路上，林志华观察着这座令人叹为观止的庄园——占地过o英亩，拥有数十栋建筑、多个游泳池、一座人工火山、一个圆形剧场、一个网球场，甚至还有自己的地下隧道系统通往私人海滩。这不仅是一处住所，更是权力和财富的象征，是贝卢斯科尼帝国的缩影。

"贝卢斯科尼先生在主楼的会客厅等您。"管家礼貌地说，"加里亚尼先生也已经到了。"

林志华点点头表示感谢。阿德里亚诺·加里亚尼作为ac米兰的ceo和贝卢斯科尼的左右手，是这次谈判中不可或缺的角色。

踏入宏伟的主楼，林志华和安琪拉被引导穿过装饰华丽的走廊，来到一间面向大海的明亮会客厅。房间宽敞而豪华，墙上挂着价值连城的艺术品，大理石地板上铺着手工波斯地毯，落地窗外则是令人屏息的地中海全景。

西尔维奥·贝卢斯科尼和阿德里亚诺·加里亚尼已经在会客厅等候。尽管已岁高龄，贝卢斯科尼看起来依然精神矍铄，穿着考究的浅色休闲套装，头整齐地梳向脑后，脸上带着那种媒体常见的自信笑容。加里亚尼则一如既往地沉稳专业，黑色西装，打着领带，尽管是在度假环境中依然保持着商务精英的形象。

"林先生，欢迎来到维拉切尔塔尼亚！"贝卢斯科尼用流利的英语热情地迎上前，与林志华握手，"真高兴你能接受我的邀请，在这个美丽的地方继续我们的对话。"

"贝卢斯科尼先生，感谢您的盛情邀请。"林志华用意大利语回应，这个细节明显让贝卢斯科尼感到惊喜和欣赏，"能在如此美丽的地方与您讨论我们共同关心的话题，是我的荣幸。"

简短的寒暄过后，四人在会客厅的沙区就座。服务人员送上了咖啡和点心，然后悄无声息地退出，留下他们开始这场关键的会谈。

"林先生，"贝卢斯科尼开门见山地说，眼神中闪烁着商人特有的精明，"自从我们上次在米兰的会面后，我一直在思考你提出的建议和想法。说实话，你对足球的理解和热情，以及在金融领域展现出的非凡才华，给我留下了深刻的印象。"

他停顿了一下，目光直视林志华："正如你所知，ac米兰对我来说不仅仅是一个商业投资，它是我的激情所在，是我生命的一部分。我投入了年的时间、精力和资源，将它打造成为世界上最成功的足球俱乐部之一。"

林志华点头认同："正是这种热情和投入，创造了米兰的黄金时代，也深深影响了全球无数球迷，包括我自己。贝卢斯科尼先生，您对足球和ac米兰的贡献将永远被铭记。"

贝卢斯科尼似乎对这个回答很满意，脸上的表情柔和了一些："但现在，足球世界已经生了巨大变化。财政公平法案、电视转播权的重新分配、球员价值的膨胀、阿拉伯和俄罗斯资本的涌入这些都给传统俱乐部带来了前所未有的挑战。"

加里亚尼此时接过话题："特别是对ac米兰而言，我们面临着球队更新换代、财务平衡、商业开和全球扩张等多重挑战。在这个新时代，可能需要新的思维和资源来保持俱乐部的竞争力和光辉。"

林志华认真地听着，理解这是一个精心设计的开场，为接下来的实质性讨论铺设基础。他决定直接切入核心话题，展示自己的诚意和专业。

"正是基于对这些挑战的理解，我才提出了与您合作的想法。"林志华语气坚定而诚恳，"ac米兰拥有辉煌的历史和强大的品牌价值，但确实需要在新时代找到适合的展模式。我相信，通过结合您的经验和遗产，以及我带来的新视角和资源，我们可以共同开创米兰的新黄金时代。"

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林志华示意安琪拉，后者打开了精心准备的文件夹，取出一份详细的提案文件，递给贝卢斯科尼和加里亚尼。

"这是我们准备的详细提案，包括收购架构、管理理念、展策略和财务规划。"林志华解释道，"概括来说，我们提出一个分阶段的收购方案：第一阶段，我们收购俱乐部o的股份，主要负责商业运营和市场开，同时学习和理解俱乐部的运作机制；第二阶段，在约定的时间和条件下，我们将进一步增持股份至控股地位，全面接管俱乐部的管理和展。"

贝卢斯科尼和加里亚尼开始翻阅文件，表情逐渐变得严肃而专注。林志华继续阐述提案的关键点：

"这种分阶段的方式有几个主要优势：先，它可以确保俱乐部的平稳过渡，避免突然变化带来的不确定性；其次，它给了我足够的时间来证明自己的能力和承诺，赢得球迷和各方的信任；最后，也是最重要的，它确保了您，贝卢斯科尼先生，能够继续参与和指导俱乐部的展，保证那些让米兰伟大的核心价值和传统得到延续。"

贝卢斯科尼抬起头，目光锐利地看着林志华："这个方案确实很有创意，考虑到了各方的利益和关切。但具体来说，在第一阶段，你期望在俱乐部拥有什么样的角色和权力？"

林志华早已准备好了这个问题的答案："在第一阶段，我希望主要负责俱乐部的商业运营和市场开，特别是亚洲市场的拓展、数字化战略的升级、赞助和合作伙伴关系的优化等。这些领域正是我的专长所在，也是当前俱乐部需要加强的方面。"

他继续解释道："同时，我也希望参与俱乐部的整体战略规划，包括财务结构优化、青训体系建设、球员招募政策等，但这些领域的最终决策权仍归您和现有管理团队所有。这样的安排既能充分挥我的专长，又能保证俱乐部核心决策的连续性和稳定性。"

加里亚尼若有所思地点点头："这是一个务实的提议。商业运营和市场开确实是当前俱乐部面临的主要挑战之一，特别是在新兴市场如亚洲和北美的拓展方面，我们确实需要新的思维和资源。"

贝卢斯科尼放下文件，目光依然锐利："林先生，你提到了分阶段收购，那么价格呢？你对ac米兰的估值是多少？"

这是谈判中最敏感也是最关键的问题之一。林志华早已做好了充分准备，但他知道这个话题需要谨慎处理。

"贝卢斯科尼先生，关于估值，我们做了非常详细的分析。"林志华语气平稳而自信，"考虑到俱乐部的品牌价值、历史遗产、全球影响力、资产状况和财务表现，我们认为一个合理的总体估值范围在亿至亿欧元之间。"

他停顿了一下，观察贝卢斯科尼的反应，然后继续道："基于这个估值，第一阶段o的股份收购价格约为亿至亿欧元。当然，具体价格还需要根据尽职调查的结果和详细条款进行调整和协商。"

贝卢斯科尼和加里亚尼交换了一个眼神，似乎对这个估值既不惊讶也不排斥，但也没有立即表态。

"除了价格，我想强调的是，我们不仅带来资金，还带来专业知识、全球网络和市场机会。"林志华补充道，"特别是在亚洲市场，我们可以为ac米兰打开新的商业空间和收入来源，大幅提升俱乐部的商业价值和全球影响力。"

这一点明显引起了贝卢斯科尼的兴趣。作为一个精明的商人和媒体大亨，他非常理解亚洲市场的巨大潜力，特别是在中国这样的新兴经济体。

"林先生，你提到了亚洲市场的开。"贝卢斯科尼探询道，"你能具体说说你的计划和预期吗？"

林志华微微一笑，这是他的专长领域："当然。亚洲，尤其是中国，拥有数亿的足球爱好者，其中相当一部分是ac米兰的粉丝。但目前，俱乐部从这个巨大市场获得的商业收益远低于其实际潜力。"

他开始详细阐述他的亚洲市场战略，包括品牌本地化、数字内容创新、粉丝互动升级、商业合作拓展、青训交流计划等多个方面。每一点都既有宏观视野，又有具体的实施路径和预期成果。