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第111章 第一百一十一章 确实是很漂亮的衣服（第3页）

“对呀，就是前天在码头上接的货，说起来也是头疼，那个船长说下次要涨价了，不然太少了不给带。”表嫂嘟囔道，“我们这种散户能拿几个货嘛，本来赚的也是个辛苦钱，还要自己贴运费。”

姜沅仔细打量这些款式，确实都是国内制衣厂生産最多的常用款，这些款式虽然过时了，但也能算是经典，不容易出错。

“表嫂，你认识的在美服装店主多吗？有没有办法组织她们统一拿货？”

“找商会可以呀，我也想过，但是总觉得费时费力，还不如各弄各的轻松，不然到时候如果件数不一样，运费又要掰扯半天。”

“不想劳心费神。”

表嫂虽然不知道她问这些干嘛，但能说的都说了，也没有藏着掖着。

她是没想过姜沅会抢她的生意，先不说在美国开店有多难，还需要自己有关系网在这边，以及商会的打点帮衬。

就说姜沅的身份，一个以後注定要搞科研的，根本不至于来做这个。

“这件衣服拿货的成本是多少？”姜沅看着她眼里的连衣裙，好奇问，“你们售卖的价格又是多少呀。”

“十三块五毛二，美元。这是化纤混纺的，要贵一点，刚开始那个服装厂的负责人还说要十五块钱呢，主要是我们拿的太少了。拿回来卖四十九点九美元，一个月也能卖出去一百八十条左右，衬衣多一点，他们这边的人上班穿的都比较正式。”

“最近几年不是通货膨胀吗，同样的裙子在百货大楼最少要卖一百六十美元。上次瑟琳娜带你去的折扣店虽然便宜，但是质量没这麽好呀。”

表嫂示意她上手摸：“主要还是国内的原材料和人工便宜，这边什麽都贵。”

姜沅轻轻摸了一下，手感确实很好。

她笑着问：“如果有制衣厂可以给两万条差不多款式的裙子还有两万件男女不同款衬衫，你敢收吗？”

“别说各两万，加起来共两千我都不敢拿……”表嫂下意识脱口而出。

这麽多她怎麽可能吃得下。

“那要是拿货价九块二，而且厂家出船费呢？”

见她神色诧异，姜沅温声道：“如果按照你的进价，两万条连衣裙就要二十七万零四百，而按照九块二的拿货价，就只要十八万四千，多的八万六千四百块钱都是你净赚的，而且还不用出运费。”

“你有渠道能拿到这个价？”表嫂瞬间反应过来，先是欣喜，随後又惆怅道，“可我拿不下这麽多货呀！”

“可你认识很多华人店主呀，如果一家拿一千条，两万也只需要二十家店。”

姜沅笑着说：“她们的拿货价应该和你差不多，十三块五左右，可能还会比你的更高，如果你拿到货後以十二块钱的价格分给她们，她们也不会心动吗？”

“虽然没有独自拿货赚得多，但是你拿的那部分都是不用运费的，而且分给她们的部分你可以直接让她们去码头自取，哪怕是按照十二块钱，一件你也能直接赚两块八。”

“这其中你根本不需要什麽成本呀，只要联系她们就好了。”

“你自留两千条连衣裙，分一万八出去，就能净赚五万零四百，这完全是不用费什麽劲的，甚至不用你去她们店里送货。”

“跟她们约好时间自己去接货，船到了码头就去拿就行了。”

而且也替别的店主节约了成本。

这很难不让人心动。

“你确定能拿到这个价格吗？”真真切切的数据摆在面前，表嫂早就意动了，唯一忧心的就是这点。

“那些服装厂供给国内的百货大楼最少都要十二块呢。”不过供给百货大楼的是人民币结算，不是美元。

但表嫂也能理解。

“我确定。”姜沅点头道，“只要你能联系到人分配完这些衣服，我可以马上打电话让制衣厂那边赶工，就按照九块二的拿货价给你，厂里出运费。”

这批货是制衣厂积压的库存，只要比成本价高刨去运费还有赚，都是可以的。

而且这是美金结算，就更合适了。

让姜沅意外的是表嫂的语气，好像这批货如果让华人店主分，完全吃得下。

孙厂长的爱人说这批货现在就算七块二她们都会出手，像这样的化纤混纺连衣裙成本在五块八左右。

而且是人民币。

和表嫂她们结算是用美元，按照一比一点五的汇率，制衣厂那边算起来赚得还不少，出船费完全没问题，而且最主要的是以盈利的方式清了库存，这也能进一笔外汇。

“你说的要是真的，也是这样的料子和差不多的款式，我可以答应你。”表嫂用衣叉把衣服挂上去，在这期间还有一个本地人过来买了件女款衬衫和女士连衣裙，加起来一共八十七美元。

“衬衫要便宜很多，”表嫂解释道，“像棉质夏款衬衫我们的拿货价在六点八美元，而有印花的贵两块钱。麻质衬衫拿货价十美元，因为做工比较精细，拿货价和连衣裙差不多，不过我能讲到十二块三。”

“如果价格你能谈拢，并且能保证服装厂出船运费，每一种我可以下三万的单，不瞒你说，这边夏季长，夏款起码有五个月的销售期。”

“而且那种印花的衬衫在美国和墨西哥都很受欢迎，我们也有很多亲戚在那边开店，她们也认识不少华人店主，要是这次生意能做成，下次我可以把她们推荐给你。”

表嫂实话实说：“主要还是你开的价格太低了，如果是我平时拿货的价格，他们可能不会想和我一起拿，但是又能降价又包船运费，哪怕他们从墨西哥那边开车过来拉货都是值得的。”

在国外的散户就是不好拿货，在本地都不好拿，更别说是找国内的国营大厂。