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讨价还价的艺术（第1页）

讨价还价的艺术

空气有那麽一瞬间是凝固的。

王助理，这位跟在封尽玄身边多年，见惯了商场上各种腥风血雨的金牌特助，此刻脸上的表情，堪称精彩。他那副价值不菲的金丝眼镜後面，镜片似乎都因为震惊而出现了细微的裂痕。

他见过无数想攀上封家这棵高枝的男男女女，他们的剧本千篇一律：或楚楚可怜，或欲擒故纵，或温婉贤淑。

但像眼前这位，把“冲喜”当成商业项目来竞标，甚至还想反向输出一份“战略合作框架协议”的，绝对是史无前例的第一个。

俞锦鲤看着他石化的表情，心里暗自得意。

开玩笑，她俞锦鲤是谁？是在资本的夹缝中顽强求生的个体户，是凭本事把“运气”这种虚无缥缈的东西做成付费産品的创业者。她的人生信条就是：只要思想不滑坡，办法总比困难多。

既然老天爷给她安排了这麽一出“霸道总裁强制爱”的狗血剧本，她总不能哭哭啼啼地演个受气包吧？那也太对不起她这颗装满了生意经的大脑了。

她要演，就演那个能把霸总的资産变成自己KPI的——女主角。

“王助理？”俞锦鲤的声音将他从震惊中拉回现实，“我的提议，很难理解吗？”

王助理深吸一口气，迅速恢复了职业素养，他推了推眼镜，沉声道：“俞小姐，您的想法……很新颖。但是，这份协议是封总亲自……”

“停。”俞锦鲤擡手，做了一个暂停的手势，“我知道这是你们封总的意思，但现在，合作的基础变了。”

她伸出两根手指，条理清晰地分析起来：“第一，你们需要我，不是我需要你们。从经济学角度讲，我是‘供给侧’，你们封总是‘需求侧’。供给侧有权定义産品和价格，这是市场规律。”

“第二，”她又伸出第三根手指，“我提供的是什麽？是我的‘气运’，是我的‘生命本源’。这玩意儿可比黄金丶比钻石稀有多了。你们用一份不清不楚的‘冲喜’协议就想买断我一年？王助理，你觉得这笔买卖，划算吗？”

王助理的额角渗出了一丝细密的汗。他感觉，手上的诺贝尔奖牌有点沉重。

隔壁病房，被临时改造成办公室的房间里。

封尽玄正靠在沙发上，面前的巨大屏幕上，清晰地播放着俞锦鲤病房内的实时监控画面。

他看着那个穿着宽大病号服，却像个运筹帷幄的女王一样，把他引以为傲的金牌特助说得哑口无言的女孩，眼底的锐利和审视，逐渐被一抹兴味盎然所取代。

有趣。

实在有趣。

这个女孩，像一只误入狼群的小狐狸，非但没有瑟瑟发抖，反而试图跟狼王谈一谈“草原生态可持续发展”的合作。

他拿起桌上的平板，调出王助理十分钟前发来的资料。

【俞锦鲤，23岁，云城大学中文系毕业。父母早逝，身负巨额债务。无稳定工作，名下有一个注册网店，名为‘锦鲤来了’，主营业务：售卖好运符丶在线祈福丶考前祝福等……】

资料很简单，就是一个挣扎在温饱线上的普通女孩。

可她的表现，却一点也不普通。

封尽玄的手指在屏幕上轻轻敲击着，那双深邃的眼眸里，闪过一丝连他自己都未曾察觉的笑意。

他已经很久，没有遇到过这麽有意思的事情了。

他按下通讯器，对那头的王助理下达了指令：“按她说的办。”

病房里，王助理的耳机里传来老板简洁的命令，他再次愣住了。

俞锦鲤看着他，露出了一个“我就知道会这样”的得意笑容：“怎麽样，你们老板同意了？”

王助理艰难地点了点头：“封总同意了。俞小姐，您有什麽具体要求，可以提出来，我会记录并转达法务部。”

“好，这才叫合作的态度嘛。”俞锦鲤清了清嗓子，瞬间进入了状态。

“首先，合作期限一年，也就是三百六十五天。我方，也就是我本人，作为甲方，为乙方，也就是你们封总，提供‘气运支撑’服务。”

“服务内容包括但不限于：日常陪同，以中和乙方身上的‘负能量场’；在重大商业活动丶谈判场合提供‘好运加持’；在遭遇不可抗力之意外时，提供‘紧急避险’服务。”

她一边说，一边掰着手指头，像个斤斤计较的菜市场大妈，偏偏表情严肃得像在宣读联合国公约。

“其次，是乙方的义务，也就是我的待遇问题。”她眼睛一亮，这才是重点。

“月薪，二十万，税後。每个月一号打到我卡上，逾期一天，按10%支付滞纳金。”

“五险一金必须交最高档，我要为我的老年生活负责。”

“包食宿。住宿标准不能低于五星级酒店行政套房，餐饮标准嘛……参照米其林三星吧，我不挑食。”

“年终奖，按乙方公司年度净利润的0。01%计算。别嫌多，我提供的可是核心技术支持。”

“最重要的一条，”她加重了语气，“人身意外伤害险，保额一个亿。受益人写我闺蜜，叫林菲菲，手机号是138……”