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第 33 章（第2页）

林听只是阐述了设计理念，就赢得了满堂喝彩。

“这个想法不错，而且很生活化，的确每次公司开年会的时候，我最头疼了，普通商场没有一眼能看上的礼服，但我总不可能为了出席年会跑到大牌店吧，衣服都是四位数起，太贵了。”

“我是去年元月2号订婚的，虽说酒店空调开的足，但人进人出，热气都跑没了，我有穿着露肩雪纺礼服，没把我冻死，结果就是持续咳嗽发烧了一个星期。如果那个时候市场上有这麽一件适合冬季穿的礼服，我一定毫不犹豫买下来。”

“而且这些款式确实像林听说的，日常生活也能穿，比如过年时候同学聚会丶春节拜年，随便穿一件出去不得衣锦还乡，大杀四方。”

张晓：“你选的这些面料价格都不便宜，很多都是要定做的，工期能赶上吗？而且如果售价太高，就会和我们品牌受衆人群相悖，同样的价格我为什麽不买品牌更高的呢？”

林听有理有据解释：“首先我们不要把它定义为常款，而是作为限定款，数量不多，卖完就好。另外我选的这些面料其实都是过去积压在面料商的库存面料，我测算过了，每件SKU都可以做到200-300件，这些数量够我们铺A级店铺了。所以不存在面料工期问题，只要工厂拉出几条産能线，一个月做货工期肯定够了，就能赶在1月中旬上柜。既然都是消耗库存面料，只要和面料厂沟通价格可以打下来的。”

张晓：“你怎麽知道哪些面料有库存？”

林听：“最近我一直在整理面料卡，面料商寄来了很多，有好几家在我面前提起过积压的库存，拜托我们能帮他们清掉？”

张晓：“公司明确规定不能与供应商接触太多，你不清楚？”

林听纳闷：“都是工作上的沟通也不行吗？面料商定期给我们提供面料卡不是合同要求？”

旁边一位设计主管开口：“那些库存面料也是我们造成的，下单又取消，避免赔偿又总是口头答应人家後面款肯定用到，现在终于可以消耗一点了，这对两边都是好事。”

“林听这个方案我觉得操作性强，原创设计，而且很应景，我相信上市之後，光是主推年会适用，就能引来一波关注，毕竟好看又好穿。”

“是啊，我都想提前订一条了。”

在场其他人都认可这种作法，就剩张晓拍板了，只要她同意方案就可以向上汇报了。

但林听却在张晓犀利的眼神看到了挑战权威的紧迫感。

不是每个领导都是伯乐，有的领导需要的是听话的执行者，而不是有主见的创造者。

上位者不想自己的地位受到一丝威胁。

果然，张晓否决了这个方案。

“我觉得这个方案并不可行，首先都是前两年的库存面料，颜色和花型都不时兴了，而且小礼服系列，与我们现有系列风格差距明显，不一定能被我们已有的销售群体接受。还有市场上有其他专门做礼服的品牌，我们竞争不过。”

林听理解张晓的心理，忌惮我这个人才会挑刺我的作品，它可以被质疑，但我会选择辩解，都到这个地步了，就算挑战领导的权威也不能放弃。

“我选的三种面料本来就是冬季主面料，黑红色也是经典色，不存在面料过时的说法，而且，成品是否时兴，更取决于它的设计。竞争问题需要交由市场，能买的起大牌的毕竟是少数人，大多数消费者更关注性价比，只要质量好，设计感强，价格中等都是优势。”

张晓冷哼了一下，“交由市场？大衆喜欢什麽？市场流行什麽？是需要充分调研的，而不是你在这里自我想象。个人原创作品你可以天马行空，但品牌运营并不是，它需要实际的数据支撑，我不想我们部门交出去的东西，只是为了测试市场，而不管盈利。”

是的，盈利是企业生存的根本，也是运营的目的。每季産品在做企划的时候，都是需要大量的销售数据来做分析评估，由此定下大的框架。所以林听认可张晓的说法，她的设计作品缺少专业评估，运气好或许适应市场，运气不好就被市场冷落，自己还是莽撞了。

“对不起，总监，我还是欠考虑了。”

“你还是实习生，勇于展现自己是好的，但在企业跟在学校是不一样的，在学校很多时候是以自我为中心，随性所欲地做事，但在企业，是需要多方配合的，是要按规矩办事，所以平日里还是多听多看多记。”

”好！“虽然听起来是管理层给实习生在公司的生存建议，但夹枪带棒，含义颇丰。

总归一句话，你还是个实习生，没什麽话语权，做好本分的事情就行。

听到林听服软的声音，张晓心里有一丝丝酸疼，她清楚林听并没有做错什麽，如果角色对换，当下她也会这麽做，她仿佛看到了那个时候的自己，但没有林听有才华，能拿下那麽大型比赛的冠军绝对不是空壳子，而今天所呈现的産品实打实惊艳到自己了。

天赋有之，能力有之，勤奋有之，还有一腔勇敢，那就是大家嘴里所说的他日前途无量了。

所以张晓忌惮了。

所以她用自己的权威让她服软了。

一瞬间，会议室安静下来，其他人面面相觑，目光短接，但没有发出声音。

张晓，提拔为设计总监已有三年，组织这样的会议是常态，否决手下人提议也是常事，但像今天这样不给任何重新再来的机会却是第一次。

他们在张晓眼里看到了很少流露的不可挑战的威信，以及从未看到的忌惮。

职场上，让管理者对你産生忌惮是致命的，後来林听懂得了在职场初期锋芒不外露是对自己的保护。

张晓摆正了坐姿，”等一下回去，各位主设计师好好整理一下春季现有的款，必须要有30％更换率，可以从面料丶廓形丶花型等，让我看到有新鲜的东西在，你们去市调也好，看时装周也罢，三天後提交给我方案，散会！“

会後，林听坐在自己座位上沉静了很久，她并不沮丧因为有人支持自己的理念和想法，但是她有些难过，好像意识到在这个公司她会呆不下去了，毕竟是第一家实习单位，她幻想过能有些成就，但也就这样了。

最後一轮大对款，设计部门全体丶高管层丶各部门负责人以及重要加盟商代表和直营店铺代表都来参加。

先是商品部门讲述春季店铺配货方式，ABC三类店铺铺货深度，以及春季配货将以组合包形式，要求必须一个波段所有款一起上柜，而不是一个款一个款单独上柜。这就要求所有的款必须如期进仓，否则一旦一个款晚入库，整个波段款都不能上柜。

压力明显给到设计部，如果下单晚了，肯定会影响做货进度，必然会导致上柜延後。

张晓顶着重担上台陈述新的方案，但似乎达不到预期，总裁的脸越听越垮，甚至还没讲完直接被打断。

”给你们一个星期时间重新设计方案，就是这样的效果，我没有看到任何创新。“

张晓：“相比较上一版，我们有30％更换率，时间有限再加上前期打样投入成本不能做到100％更换。”

总裁：“如果你认为我说的有创新，就是你这30％花在花型丶廓形丶面辅料等更换，那我觉得你没有理解我的意思，我需要的是新鲜，是从来没有过的理念，你这样跟换汤不换药有什麽区别？”