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新货（第1页）

新货

汤厂长的办事效率就是高，不过两天功夫，周晴要的所有新货都到了。

面对满满一屋子的新货，周晴有些激动地想，自己一定要在两个月之内，把这些货卖完。

几百件衣服，要两个月卖完，谈何容易。

那销售技巧，还有待仔细打磨呢。

于是，一连几天，周晴就天天捧着瓜子零食，去杜鹃店里闲话家常。

她都是选择客人比较少的中午。

中午的时候，来的客人少，所以，杜鹃就会使劲浑身解数去说服客人买珍珠，周晴可以在一边气定神闲地旁听。

这几天，她又有了新的发现。

她发现杜鹃在介绍生意的时候，脸上一直带着笑容，非常的热情，并且她的注意力全部在顾客身上，察言观色之後再说话，每一句话都说得要顾客很舒服。

用上辈子的话说，就是杜鹃很会为顾客提供情绪价值。

这种情形价值，虽然无影无形，却能让顾客对销售员産生好感，进而産生信任。

当一个人对另外一个人産生信任的时候，这个人推销産品的时候，就会起到事半功倍的效果。

理解了这一层之後，周晴感觉自己的销售技能又进步了不少。

回到店里之後，周晴就开始把她总结出来的理论知识付诸实践。

让她惊喜的是，她运用这些技巧，居然一连开了三单！

天啦，简直太不可思议了！

上辈子，她表姐就是在超市里做导购员的。

那时候，她觉得导购员只是一份混饭吃的工作，压根没有什麽技术含量。

即便是她们公司的那些业务员，她也觉得他们能拿到订单纯粹是碰运气。

现在，她终于明白了。

所谓三百六十行，行行出状元！

销售这个行当，原来里面真的有很多窍门。

自己学到了一点技巧，销量就高了那麽多，那些销冠，肯定更不得了！

第二天中午，她和杜鹃一起吃午饭的时候，就问：“杜鹃，我感觉你挺会卖东西的，那你卖东西的。”

杜鹃淡淡地道：“我这哪里算是会卖东西啊，一般啦！”

“你的意思，还有比你更会销售的？”

杜鹃笑道：“多了去了！”

“那你这卖东西的本事，都是跟谁学的呢？”

“我呀，是跟我们村里的一个开店卖珍珠的姐姐学的，她才是真正的推销高手呢！”

听了她的话，周晴就感慨：“可惜我不是销售高手。”

杜娟笑道：“你自己要是不擅长做销售，可以请一个销售高手帮你看店啊！”

周晴一愣，没有说话。

这时候，店门口又来了一个顾客。

杜鹃忙放下饭碗，上前招呼。

只不过，这一次，无论杜鹃怎麽说，这顾客都是木着脸，最後啥也没买，就走了。

杜鹃笑道：“你瞧，我也不是万能的，有些顾客，我是根本就搞不定的。”

周晴就好奇地问：“那——你所谓的销售高手，能搞定这样的顾客吗？”

“不一定，周晴，你要记住，再好的销售员，都不可能做到百分之百的成交率，即便是大罗神仙，也做不到这一点。只不过，好的销售员，会提高成交率而已！”杜鹃很认真地说。

周晴嗯了一声。