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第97章 校外琐事（第2页）

王铁看着那袋粮食，叹了口气：“你这孩子……自己在外头不容易，还老惦记着我们。小勇好着呢，跟你师父学得认真，没给你丢脸！就是这年头……唉，粮食金贵啊！”他也没多推辞，知道这是林墨的心意。聊了会儿家常，便起身告辞。

最后，林墨来到了陈枋安副厂长家。

陈枋安对于林墨的到来有些意外，但很是欢迎。林墨带了一包从信托商店淘来的、品相不错的茶叶。

“陈师傅，一点茶叶，您喝着提神。”

“哎哟，小林，你太客气了！”陈枋安笑着接过，招呼林墨坐下，“怎么样大学生活？还适应吗？”

“挺好的，课程紧，但能跟上。”林墨寒暄几句说着就把自己设计图纸的总括图递给了陈枋安。

陈枋安给他倒了杯水，接过林墨递过来的图纸，他边看边兴奋地说："好！真是太好了！这线条，这功能巧思，既有点东方韵律的影子，又更现代、更简洁，特别是那个带隐藏折叠桌的沙床和模块化组合书柜的概念，真是绝了！你小子，上了大学，这思路更开阔了！"

林墨谦逊地笑了笑："陈主任过奖了，只是些不成熟的想法，还要靠师父把关工艺，厂里完善。"

"诶，这可不是不成熟！"陈枋安摆摆手，随即脸上又露出一丝踌躇，"好东西是真好，但也正因为太好了，我有点拿不定主意。"

他身体前倾，压低了些声音："小林，你说，今年秋交会，咱们要不要胆子大一点，干脆就用你这套新设计，全面替换掉东方韵律？趁热打铁，再放一个卫星！"

但他马上又自我否定般地摇摇头，眉头皱起："可风险也大啊！东方韵律现在势头正旺，是老客户认的金字招牌。贸然全换成新的，万一客户不买账，觉得失去了原有的韵味，或者对新风格的接受度不高，那岂不是砸了招牌，连原有的订单都可能受影响？这步子是不是迈得太大了点？"

林墨认真地听着，等陈枋安说完，才沉稳地开口："陈主任，您的顾虑很有道理。东方韵律经过市场检验，是稳定的收益来源，也是龙成厂目前的立足之本，确实不宜轻易动摇。"

他略一沉吟，提出了一个折中的方案："我的想法是，今年秋交会，展位核心和宣传重点，依然以成熟的东方韵律系列为主，向客户充分展示我们稳定、可靠的大规模量产和交付能力，这是客户目前最核心的需求。"

"但是，"他话锋一转，"我们可以在展区设立一个单独的新品概念区或者未来生活体验角，不必大张旗鼓，但位置要醒目。

从我这套新设计中，精选出一到两款最具代表性、工艺可实现性高、且与东方韵律风格差异明显、能让人眼前一亮的产品，比如刚才您提到的那个沙床，或者那组模块化书柜，打造出几件精致的样品，放在这个区域进行展示和试水。"

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"这样做有几个好处，"林墨条理清晰地分析。

"第一，不冲击东方韵律的主阵地，保证了基本盘和现有订单的稳定。”

“第二，用极具冲击力的创新单品试探市场反应和客户接受度，收集最直接的反馈。”

“第三，向市场传递龙成厂持续创新、引领设计的积极信号，保持品牌热度。如果市场反响热烈，客户询问度高，甚至当场就有意向订单，那我们明年再顺势全面推出新系列，就是水到渠成，风险也小得多。”

“如果反响一般，我们也只是投入了几件样品的成本，及时调整策略即可，无伤大雅。"

陈枋安听得眼睛越来越亮，手指在桌上轻轻敲击着，连连点头："以旧带新，投石问路！这个策略稳当！进可攻，退可守！既保持了主力，又展示了潜力！”

“小林啊，你这脑子真是活络！不仅手艺设计上好，这市场策略也琢磨得透！我看行！就这么办！我回头就跟聂厂长详细汇报这个思路！精选哪几个单品，还得你帮你师父再多把把关，拿出最好的工艺来打造这几件问路石！"

"没问题，陈主任。我会和师父仔细斟酌的。"林墨点头应下

便切入正题，“陈主任，厂里现在情况怎么样？设备都还顺当吧？我那份东西……没出啥岔子？”

聊完了设计图的事，陈枋安脸上顿时有了光彩，声音都提高了几分：“顺当！太顺当了！小林，你那份手册可是立了大功了！简直就是及时雨！”

“现在技术科和保全组的人手一本，照着上面说的做，大部分常见问题都能自己解决！虽然比不上专家在的时候那么精细，但保证生产不停顿绝对没问题！”

他兴奋地给林墨倒了杯水，继续说：“这事儿不知怎么还传到轻工局领导耳朵里去了！前几天局里下来检查工作，还特意表扬了我们龙成厂。”

“说我们在苏联专家撤走的困难时期，能积极主动，自力更生，挖掘自身潜力，解决了大问题！要其他厂向我们学习呢！聂厂长在会上提起这个，脸上倍儿有光！这里面，你功一件！”

林墨谦虚地笑笑：“都是厂里领导支持，大家共同努力的结果。我就是把平时琢磨的点东西汇总了一下，能帮上忙就好。”

“你这可不是一点东西！”陈枋安感慨道，“你这脑子，活络！又肯钻研！将来毕业了，不管是在学校搞研究，还是回厂里，前途都不可限量！”他又关心地问了问林墨的学业，勉励了几句。

离开陈枋安家，林墨心情舒畅。厂里的情况比他预想的还要好，这条线算是稳住了，这是他现在不多的经济来源。

回到四合院，林墨还私下给杨大山家送了十来个鸡蛋和一小包红糖，这种当下的稀罕物让杨大山媳妇再三感谢。

晚上，林墨在家陪着母亲和妹妹吃了晚饭，又仔细叮嘱了林贤和林巧一番，这才骑着车返回水木大学。

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