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第42章 舆论反扑（第2页）

苏锦举起一张纸，上面写着密密麻麻的数字。

“这是我们上个月的采购清单。”苏锦说，“大家可以看到，每一项采购都有详细的记录。”

“苏姑娘，这些数字我们看不懂啊。”台下有人喊道。

“没关系，我来给大家解释。”苏锦笑着说，“比如这里，我们采购了一百斤大米，价格是每斤八文钱。”

“八文钱？”台下有人惊呼，“市面上都是十文钱一斤啊。”

“对，我们确实便宜了两文钱。”苏锦说，“那么问题来了，我们是怎么做到的？”

台下的人都竖起了耳朵。

“先，我们要求供应商提供质量证明。”苏锦说，“只有质量合格的大米，我们才会考虑采购。”

“然后呢？”

“然后，我们会比较不同供应商的价格。”苏锦继续说，“谁的价格合理，质量又好，我们就选谁。”

“那如果有人故意压价怎么办？”台下有商户问道。

“这就是关键问题了。”苏锦说，“我们不会接受明显低于成本的报价。”

“为什么？”

“因为低于成本的报价，要么是质量有问题，要么是有其他猫腻。”苏锦解释，“我们要的是合理的价格，不是最低的价格。”

台下的人开始点头。

“那什么是合理的价格呢？”苏锦问道，“我们有一个计算公式。”

苏锦又举起一张纸：“成本价+合理利润+运输费用=合理价格。”

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“合理利润是多少？”有人问。

“一般是成本的一到两成。”苏锦说，“这样既保证了供应商有利可图，又不会让府库承担过高的成本。”

“那如果有人报价太高怎么办？”

“那我们就会和他们协商。”苏锦说，“如果协商不成，我们就会选择其他供应商。”

“这样不会得罪人吗？”

“做生意嘛，总是要讲道理的。”苏锦笑着说，“我们不是故意为难谁，而是要对府库负责。”

台下的人开始议论纷纷，很多人的态度开始转变。

“苏姑娘，那你们是怎么保证质量的？”有人问道。

“这个问题问得好。”苏锦说，“我们有一套完整的质量检验流程。”

苏锦拿出另一张纸：“先是入库检验，然后是抽样检测，最后是使用反馈。”

“入库检验是什么？”

“就是货物到了以后，我们要先检查外观、重量、规格等等。”苏锦解释，“如果现问题，立即退货。”

“抽样检测呢？”

“就是从每批货物中随机抽取样品，进行详细检测。”苏锦说，“比如大米，我们要检查是否有虫蛀、霉变等等。”

“使用反馈是什么意思？”

“就是货物使用一段时间后，我们要收集使用者的意见。”苏锦说，“如果现质量问题，我们会要求供应商改进。”

台下的人越听越觉得有道理。

“苏姑娘，那你们的账目是怎么管理的？”有人问道。

“这个问题更重要。”苏锦说，“我们的每一笔账都有详细记录，而且定期公开。”

“公开？”

“对，每个月我们都会在府门口张贴账目清单。”苏锦说，“大家都可以来查看。”

“那如果现问题怎么办？”

“我们欢迎大家监督。”苏锦说，“如果现问题，可以直接向我们举报。”

“举报有奖励吗？”台下有人开玩笑地问。

“当然有。”苏锦笑着说，“如果举报属实，我们会给予一定的奖励。”

台下传来一阵笑声。