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第55章 抉择（第1页）

春日的午后，苏锦正在账房整理最新的合作商户名单，小手指在纸上轻点着，眉头微微蹙起。最近总有传言说外地势力在暗中接触他们的合作伙伴，试图挖墙脚。

刘德二匆匆走进来，脸色有些凝重。

“苏姑娘，沈放沈老板来了，说有要事相商。”刘德二说。

苏锦小脑袋从账册后面抬起来，眼中闪过一丝警觉：“请他进来吧。”

不一会儿，沈放走了进来，神色间带着几分犹豫和不安。

“沈老板，请坐。”苏锦放下手中的笔，小脸上露出温和的笑容，“今天怎么有空过来？”

“苏姑娘，我我有些话想跟您说。”沈放坐下后，显得有些局促不安。

“什么话？”苏锦歪着小脑袋问，眼中闪着好奇的光芒。

“最近有外地的商人找到我，说要跟我合作。”沈放说着，眼神有些闪躲，“他们开出的条件很优厚。”

苏锦心中一动，小手不自觉地攥了攥袖子。果然，外地势力开始行动了。

“什么样的条件？”苏锦问，声音依然温和，但其中闪过一丝精明。

“他们说愿意以比现在高两成的价格收购我的货物，而且是现银结算，不用等账期。”沈放说。

“听起来确实很诱人。”苏锦点点小脑袋，“那您是怎么想的？”

“我我有些犹豫。”沈放老实地说，“一方面，这个条件确实很好；另一方面，我们合作这么久，我不想背叛您的信任。”

苏锦听了，心中既感动又担忧。感动的是沈放还记得他们的合作情谊，担忧的是这种诱惑确实很大。

“沈老板，您能把这件事告诉我，我很感激。”苏锦说，小脸上露出真诚的表情，“不过我想问一下，那些外地商人还说了什么？”

“他们说”沈放犹豫了一下，“他们说将军府的好日子快到头了，朝廷要整顿军府财务，跟将军府合作的商户都会受到牵连。”

“还有呢？”苏锦眼珠转了转，继续追问。

“他们说如果我愿意跟他们合作，不仅价格优厚，还能保证我的生意不受影响。”沈放说，“甚至还暗示，如果我不答应，将来可能会有麻烦。”

苏锦听了，小嘴一撇，眼中闪过一丝冷意。这明显是威逼利诱的手段。

“沈老板，您觉得他们说的话可信吗？”苏锦问。

“我不知道。”沈放说，“他们确实很有实力，听说在京城有很大的背景。”

“那您想听听我的看法吗？”苏锦小脸认真起来。

“当然想听。”沈放说。

“先，关于朝廷整顿军府财务的传言，我可以明确告诉您，这是假的。”苏锦说，小手在桌子上轻敲，“我们的账目清清楚楚，财务状况良好，朝廷没有理由整顿我们。”

“那他们为什么要这么说？”

“为了制造恐慌，让我们的合作伙伴产生动摇。”苏锦分析，“这是典型的谣言攻击。”

“那关于价格的承诺呢？”沈放问。

“这个我相信是真的。”苏锦说，“但是您想过没有，他们为什么愿意出这么高的价格？”

“为什么？”

“因为他们要的不是您的货物，而是要破坏我们的合作关系。”苏锦说，眼中闪着智慧的光芒，“一旦我们的合作体系被破坏，他们就能控制整个市场。”

“那到时候会怎么样？”

“到时候，他们就会压低价格，因为您已经没有其他选择了。”苏锦说，“这叫做先拉拢，后控制。”

沈放听了，脸色变得凝重起来：“那我应该怎么办？”

“这要看您自己的选择。”苏锦说，小脸上露出理解的表情，“我不会强迫您做任何决定，但是我希望您能考虑清楚长远的利益。”

“您的意思是？”

“短期的高价格确实诱人，但是长期的合作关系更有价值。”苏锦说，“我们之间的合作不仅仅是买卖关系，更是利益共同体。”

“利益共同体？”沈放不太理解。

“就是我们的利益是绑定在一起的。”苏锦解释，小手比划着，“您的生意好，我们的采购成本就低；我们的生意好，您的销路就稳定。这是双赢的关系。”

“那如果我选择跟您继续合作，您能给我什么保证？”沈放问。

“我可以给您更好的条件。”苏锦说，眼珠一转，小脸上露出自信的笑容，“不仅价格不会比他们低，而且我还能给您提供其他的支持。”

“什么支持？”