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第6章 砍价日示范（第2页）

苏锦并不生气，继续甜甜地问：“张哥哥，批量采购能便宜吗？”

“批量？”张老板看了看她，“一次买五十斤以上，九文八一斤。”

“月购呢？”苏锦继续问。

张老板摆摆手：“月购也是九文八，没有更多优惠了。”

苏锦在本子上记录：张记杂货-单价o文，批量文，月购文。

调研完毕后，苏锦拉着刘德二找了个阴凉的地方，摊开小本子，认真地分析起来。

“刘叔叔，您看，”苏锦指着本子，小脸蛋兴奋得光，“三家店的价格差别很大呢！”

刘德二凑过来看，眼睛瞪得圆圆的：“李记的月购价最便宜，才八文五一斤！”

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苏锦用力点头：“对呀！而且我现了一个规律：几乎所有商家都愿意给长期客户优惠！”

她掰着小手指头：“这就是复购折扣的概念。商家为了留住老客户，愿意降低利润率。”

刘德二听得一头雾水：“复购折扣？”

苏锦立刻变成了小老师的模样：“就是重复购买的折扣呀！因为老客户稳定，商家不用担心找不到买家，所以愿意给更好的价格。”

她指着本子上的数据：“您看，李记的月购价比单价便宜了一文钱，一年下来能省不少呢！”

刘德二算了算，惊讶地说：“一年能省十几两银子！”

苏锦蹦蹦跳跳地说：“对呀！这就是对比报价的好处。不对比不知道，一对比吓一跳！”

她合上小本子，得意地说：“而且，我们还可以用这个数据去和原来的供应商谈判呢！”

“谈判？”刘德二有些紧张，“我不会谈判啊。”

苏锦立刻拍拍胸脯：“没关系，我来！”

于是，两人又回到了将军府门口，那个最初的商贩还在等着。

苏锦蹦蹦跳跳地走过去，小手拿着本子，甜甜地说：“叔叔，我们刚才去市场调研了一下。”

商贩有些好奇：“调研什么？”

苏锦翻开本子，认真地说：“我们现，市场上的菜油价格确实有涨幅，但是差别很大。有的店铺愿意给长期客户更好的价格。”

她指着本子上的数据：“比如李记粮油店，月购价只要八文五一斤。”

商贩一听，脸色有些变了：“八文五？不可能吧？”

苏锦立刻把本子递给他看：“您看，这是我亲自记录的。”

商贩看了看，有些尴尬地说：“这这个”

苏锦继续说：“叔叔，我们将军府一直是您的老客户，每个月都有固定采购量。按理说，您应该给我们更好的价格才对呀。”

商贩被说得有些不好意思，想了想说：“那那我给你们九文钱一斤，怎么样？”

苏锦摇摇小脑袋：“不够呢。李记给的是八文五，您至少要给八文八才行。”

“八文八？”商贩有些为难，“这个价格太低了”

苏锦立刻变得严肃起来，小手叉腰：“叔叔，做生意要讲诚信。您刚才说市场价都是十文钱，但实际上有更便宜的。这说明您没有给我们最优惠的价格呀！”

商贩被说得哑口无言，最后只好妥协：“好吧，八文八就八文八。但是你们要保证每月的采购量。”

苏锦立刻高兴地跳了起来：“没问题！我们签个协议吧！”

她从怀里掏出一张纸，得意地说：“这是月度采购协议，规定了价格、数量和质量标准。”

商贩看了看协议，有些惊讶：“小姑娘，你还会写协议？”

苏锦骄傲地挺起小胸脯：“当然啦！做生意要有契约精神呢！”

等商贩走后，刘德二看着苏锦，眼中满是敬佩：“苏姑娘，您这一套砍价方法，真是太厉害了！”