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第146章 第 146 章 破泥鳅有妙招（第2页）

这一看不打紧，逛到旁边一条巷子时简直要气炸肺。

只见跟她年岁相仿的一个妇人也是摆了摊卖酱菜和干菜，她装作不经意间路过看了一眼，通红的酱上浮了一层油，显见也是用菜籽油熬过的。

这都不是最重要的，要紧的是每斤酱的价钱足足比她的便宜了五文。

杏娘心底一沉，踏着沉甸甸地步伐走回自家小摊，守摊守了一年多，好容易见了点起色，摘现成果子的人就冒出了头。

可她又不好去找别人的茬，大路朝天各走一边，街上这麽多摆摊的人也不见得都卖的是独一无二的物件。大家都大同小异罢了，只看谁家手艺或是品相更胜一筹。

杏娘闷闷不乐坐在小板凳上，双眼无神盯着过往的行人，今儿这一天怕是不怎麽好过。

果不其然，以往那些有心想买又嫌价贵的妇人，街上兜几圈後大多会回转过来买一坛。今天问的人倒是多，走开後回头的人却寥寥无几，想来是有了替代的便宜货，人都奔着那边去了。

有一个眼熟的妇人开门见山讲价：“丛娘子做买卖不实诚呢，隔壁巷子里同样的酱菜，颜色丶气味比你这边半点不差。她家的足足少了五文，可见丛娘子把咱们这些老客户当了冤大头使。”

这个妇人约莫是镇里哪个小铺子的老板娘，似乎是当初跟着郑娘子一道过来买酱的。

郑娘子去年买的酱多，一次买了一整年要用的酱，故而平日里少有关顾杏娘家的小摊子。

至多过来买些干菜，跟杏娘拉呱闲扯几句家常，要她收摊了去她家肉铺子走一遭，送她几根猪骨头回家熬汤。

这些小老板娘倒是时常光顾，她们大多一次买一坛酱，吃完了再过来。杏娘的手艺好做的酱辛辣，比起杂货铺的腌臜货贵了不少，味道却是天壤之别。

她们家里都是做小买卖生意的，大富大贵谈不上，日常吃穿用度却不差。

杏娘勉强笑道：“一分钱一分货，我家的酱您是吃过的，都是实实在在的好料。我们不比您家里是做大买卖的，风吹日晒的守在这里就挣个辛苦钱，要是再便宜，可就没什麽赚头了。”

见她不肯让价，妇人无所谓一笑，轻蔑地扫一眼地上的酱菜坛子，挎了菜篮扭身走开。

杏娘见了更是气闷，这幅模样摆明了做给她看的：你不降价是吧，你不卖有的是人卖，此处不留爷自有留爷处。

她的犟性子一上来倒犯了倔，旁人卖得便宜她就得跟着降价，哪有这个道理？

若是等她降了别人又往下调，她岂不是又要跟着降？

那还做的什麽买卖，两败俱伤干脆卷铺盖回家算了，一山不容二虎，做买卖不是这麽弄的。

这一天收摊时比第一次出摊还惨，只卖出去一坛酱菜，杏娘气鼓鼓回到家，连晌午饭都不想吃，胃口全无。

临近门时听到头顶上“啾啾”啼叫，杏娘仰头叉腰一顿数落：“小燕子呀小燕子，不都说燕子不入穷门吗？

我不指望你们带财，可也别给我消财啊，我挣几个铜板容易吗？你说说有这麽办事的麽，这不是成心欺负人？”

小燕子叽叽喳喳不懂人间疾苦，在自个的小窝蹦跳雀跃，交颈缠绵，自是无法体会她的伤心欲绝。

杏娘哀嚎一声，垂头叹气走进大门，世事艰辛，日子还得过，且熬着吧！

杏娘梗着脖子不肯低头，现实却是极其残酷，一连三个赶集日颗粒无收。正当她心一狠眼一闭打算降价时，大善人郑娘子从天而降喂她吃下一颗定心丸。

“你这些日子是不是寝食难安？别担心，我给你报喜来了。你只管放宽心卖你的酱，我给你打包票，那些婆娘撑不了多久。”

原来自打镇上的几个小老板娘买了隔壁巷子的辣椒酱，各个都觉得自家占了大便宜，跟杏娘家同样色香味俱全的酱料，每斤足便宜了五文。

可别小看了这五个铜板，她们家惯常是买酱吃的，天长日久下来也是一笔不小的开支。现如今既有了便宜的替代品，自是能省则省。

几个合起夥来私底下很是取笑了杏娘一番，她家的酱好是好，却拧着脖子不肯便宜些许，实在不是一个识趣的人。

眼下好了，你自个在那清高着吧，她们还不奉陪了。

郑娘子也听了一耳朵，她是个老道的生意人，深知便宜无好货的道理。

面上不动声色，跟一个交好的妇人讨了一小碗回去拌酱菜，郑娘子还没下筷子尝出个咸淡呢，她家的老少男人先不乐意了。

她家吃惯了杏娘的手艺，只一口就吃出了好坏，别看面上差别不大，真到了嘴里才见真章。

那个酱同样是菜籽油熬制而成，却没有杏娘家那种醇厚的香料味道，许是不知道种类和配比，只仿出个寡淡味。当然比起杂货铺的货色自是多有胜出，跟杏娘家的比又差了一成。

这些铺子老板娘既吃过好东西，怎肯屈就残次品，可又不愿意这般低头认输。于是串通一气打算先咽一段时间苦果，迫杏娘降价了再说，她们才好回头当老主顾。

郑娘子怎会叫她们坏了杏娘的生意，她巴不得杏娘生意红火，她能一直买酱吃。

这不就忙忙地赶来告密，要她这口气撑住了不低头，等过段时间她找个台阶带她们过来买酱，这件事也就过去了。