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第21章 我说这土豆削得真厉害（第1页）

第二天，天刚破晓。

姜晓荷早早起了床，将昨晚封装好的五十瓶“姜记”辣酱小心翼翼地装进背篓里。

每个瓶子都被她用软布包好，生怕磕坏了。

秦卫东看着她只拿了几瓶样品放进小推车，其余的都背在身上，有些不解：

“不直接摆摊卖？”

“不。”姜晓荷神秘一笑，“今天我要换个玩法。”

到了县城集市，姜晓荷没有像往常一样找地方支摊，而是推着车在各个摊位之间转悠，像个侦察兵似的观察着每家的生意。

“你在找什么？”秦卫东跟在她身后问。

“找生意最好的摊子。”姜晓荷眼睛放光，“我要借鸡生蛋。”

她的目光最终锁定在一个凉粉摊上。那摊子前排着长龙，老板娘手脚麻利地舀凉粉、调味、递碗，忙得不可开交。

“就是它了。”姜晓荷推着车走过去。

“老板娘，生意真火啊！”她主动搭话。

凉粉摊老板娘是个四十多岁的妇人，头扎得利落，围裙上还沾着凉粉汁。她抬头看了姜晓荷一眼，继续手上的活：“还行，混口饭吃。”

“我想跟您商量个事。”姜晓荷从推车上拿出一瓶辣酱，“我家做的辣酱，想在您这试卖。不占您地方，就在旁边摆个小桌就行。”

老板娘的手停了下来，戒备地看着她：“你想干嘛？”

“就是合作。”姜晓荷解释道，“您的凉粉配我的辣酱，客人吃着好，自然就想买我的酱回家。我赚我的，不影响您的生意。”

“那可不行。”老板娘摇头，“万一你的酱不好吃，砸了我的招牌怎么办？”

姜晓荷早料到她会这么说，一点都不急：“那这样吧，我先买您一碗凉粉。”

她掏钱买了碗凉粉，当着排队客人的面，用自己的辣酱拌好，然后对队伍里的人说：“大家尝尝看，这辣酱怎么样？”

“免费尝？”一个中年男人好奇地接过小勺。

“免费的。”姜晓荷大方地说，“就想听听大家的意见。”

男人尝了一口，眼睛瞬间亮了：“嘿，这味道真不错！又香又辣，还带点甜味。”

“我也尝尝。”旁边的大娘也凑过来。

“哎呀，这酱调得真好！比家里买的那些强多了。”

“小姑娘，这辣酱哪儿买的？”

排队的十几个人轮流尝了，个个赞不绝口。老板娘在一旁看着，眼神慢慢变了。

“怎么样，老板娘？”姜晓荷笑眯眯地问，“您觉得这辣酱配您的凉粉，会砸招牌吗？”

老板娘犹豫了一下：“那你在旁边试试吧，不过不能太影响我的生意。”

“谢谢！”姜晓荷马上从推车上搬下一张小折叠桌，在凉粉摊旁边支了起来，摆上几瓶样品。

然而生意却没有她想象中的火爆。

一上午过去，虽然很多人都尝过辣酱，也都说好吃，但真正掏钱买的却只有三个人。

“怎么回事？”秦卫东在一旁削土豆，看她愁眉苦脸的样子，“是不是价格定高了？”

“不是价格问题。”姜晓荷摇头，“大家都觉得好吃，但买的人少，说明什么？”

秦卫东想了想：“舍不得花钱？”

“对。”姜晓荷点头，“一瓶辣酱要五毛钱，对很多人来说不是小数目。而且他们觉得，偶尔在这里吃一口就够了，没必要买回家。”

她并不气馁，反而分析起来：“不过这也正常，新产品总需要个接受过程。今天是试水，明天可能就不一样了。”

正说着，两个贼眉鼠眼的小混混在不远处转悠，时不时往她这边瞅，眼神直勾勾地盯着装钱的木盒。

姜晓荷注意到了，心里有些紧张。

她偷偷看了眼秦卫东，现他正若无其事地削土豆，但手里的匕不知什么时候转了半圈，刀刃朝外。