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第6章 书房夜话初露锋芒（第3页）

“我们可以推出一种……嗯，『会员制』。”我抛出了一个现代词汇，见他们面露不解，便解释道，“就是我们将一部分最顶级、限量供应的丝绸，只卖给经过我们筛选的、最有身份地位的固定客户。比如，我们可以设立『金卡』、『银卡』客户。『金卡』客户，每年可优先购买我们最新、最稀有的丝绸，甚至可以由我们最好的绣娘，根据她们个人的喜好，定制独一无二的纹样和款式，价格可以更高。而『银卡』客户，则享有新品优先购买权，但无法定制。至于普通客户，则只能购买我们常规的货品。”

我看着萧万山逐渐亮起的眼神，趁热打铁“此外，我们还可以提供一些额外的『尊享服务』。比如，凡购买我们顶级丝绸过一定数额的客户，我们可以提供上门量体裁衣的服务，由我们萧家专用的裁缝师傅亲自上门；或者，在她们举办重要宴会时，我们可以免费出借与之搭配的珍贵饰、披肩等物，以壮其颜面。我们要让她们觉得，购买我们萧家的丝绸，不仅仅是买一块料子，更是买一种身份，一种荣耀，一种旁人无法企及的尊贵体验！”

我一口气说完，书房里陷入了一片寂静。

萧万山瞪大了眼睛，如同看怪物一般看着我，脸上充满了震惊、难以置信，以及一种豁然开朗的狂喜！

他猛地站起身，在书房里来回踱步，口中喃喃自语“会员制……金卡银卡……尊享服务……独一无二……彰显身份……妙！妙啊！如此一来，那些顶级客户为了维持自己的『独一无二』和面子，必然会更加依赖我萧家！那『锦绣阁』即便价格再低，图样再新，在『身份』二字面前，也终究落了下乘！”

他猛地停下脚步，冲到书案前，双手按在案上，目光灼灼地盯着我，声音因为激动而有些颤抖“辰儿！这些……这些你都是从何想来？！这……这简直是闻所未闻，却又直击要害的妙策！”

一旁坐着的苏艳姬，也早已放下了书卷，纤手掩着朱唇，一双美眸睁得大大的，充满了极度的震惊与不可思议。

她看着我，那眼神仿佛第一次真正认识我一般，不再是看一个需要呵护的病弱孩童，而是在看一个……智珠在握、心思缜密的……奇才？

那目光中，有惊愕，有赞叹，更有一种难以言喻的、如同现宝藏般的亮光。

我心中暗笑，脸上却露出几分腼腆和“不安”，低下头，绞着手指，小声道“就是……就是平日里听父亲和叔伯们谈论生意，又看了些杂书，自己胡乱想的……也不知道对不对，父亲您别笑话辰儿……”

“笑话？我怎么会笑话你！”萧万山激动得满脸红光，用力拍了拍我的肩膀（力道控制得很好），哈哈大笑，“我儿这是天纵奇才！是老天爷赐给我萧家的麒麟儿！哈哈哈！困扰为父多日的难题，竟被你三言两语点破！好！好！好！”

他连说了三个“好”字，可见其心中之畅快。他看向我的眼神，充满了前所未有的激赏和期望，仿佛在看着萧家未来的擎天之柱。

“老爷，辰儿他……他年纪还小，身子又刚好，您别吓着他。”苏艳姬从震惊中回过神来，连忙起身，走到我身边，语气中带着维护，但那双看向我的桃花眼中，流转的波光却愈柔软和……深邃。

她轻轻将手搭在我的肩膀上，那温柔的触感，仿佛带着无声的鼓励与骄傲。

“对对对，是我太高兴了！”萧万山收敛了些许激动，但脸上的喜色依旧难以抑制，“辰儿，你且好生养着，为父这就去召集管事，细细商议你这『会员制』和『尊享服务』该如何推行！若此法可行，你便是我萧家的大功臣！”

他又嘱咐了我几句好生休息，便风风火火地离开了书房，那步伐比起方才进来时，不知轻快了多少。

书房里，再次只剩下我和苏艳姬两人。

气氛有些微妙地安静下来。

夕阳的余晖透过窗棂，为书房内的一切都镀上了一层温暖的金色。

光影在她美艳绝伦的侧脸上跳跃，勾勒出那完美的轮廓，长而卷翘的睫毛在眼睑下投下淡淡的阴影。

她站在书案旁，并未立刻回到软榻上，而是低头看着我，眼神极其复杂，有尚未散去的震惊，有浓浓的欣慰，有难以言喻的欢喜，更有一丝……我看不分明的、如同迷雾般的情愫。

“辰儿……”她轻声唤道，声音柔得能滴出水来，“你……你真是让苏姨……太吃惊了。”

我仰起头，看着她灯下愈娇艳动人的脸庞，心中那份因展现能力而生的满足感，与对她那无法抑制的悸动交织在一起。

我伸出手，轻轻拉住她垂在身侧的衣袖，语气带着一丝依赖和期盼“苏姨，您……不会觉得辰儿是在胡言乱语，异想天开吧？”

“怎么会？”她立刻摇头，俯下身来，与我平视，那双桃花眼中漾着真挚的赞赏波光，“苏姨虽然不懂生意，但也听得出来，你方才所言，句句在理，直指关键。连你父亲那般在商海沉浮数十载的人都为之拍案叫绝，苏姨又怎会觉得你是胡言乱语？”

她靠得极近，那熟悉的、令人迷醉的馨香幽幽传来，萦绕在我的鼻尖。她的目光温柔而专注，仿佛此刻她的眼中，只有我一人。

“辰儿，”她伸出手，轻轻抚摸着我的头，动作充满了怜爱，“苏姨一直觉得你与别的孩子不同，早慧，懂事，心思通透。却没想到，你竟有如此……惊才绝艳的见识。苏姨……苏姨真是为你高兴。”

她的指尖滑过我的额角，带着微凉的触感和一丝不易察觉的颤抖。

她的眼神，除了长辈的欣慰，似乎还多了一些别的东西……一种类似于……仰慕？

或者说，是对强者本能的好奇与吸引？

我的心跳不由自主地加快。

我知道，我方才那番越年龄的言论，不仅震动了父亲，更是在她心中，投下了一颗分量极重的石子，激起了远比以往更为剧烈的涟漪。

“只要苏姨不觉得辰儿是在卖弄就好。”我看着她近在咫尺的红唇，那润泽的唇瓣如同沾露的玫瑰花瓣，诱人采撷。

我的喉结滚动了一下，声音带着一丝暗哑。

苏艳姬似乎察觉到了我目光的灼热，脸颊上刚刚褪去的红晕再次悄然浮现，如同白玉染霞，更添艳色。

她有些慌乱地移开视线，直起身子，想要拉开一点距离，但我拉着她衣袖的手却并未松开。

“辰儿……”她低声唤道，语气带着一丝几不可闻的求饶意味。

“苏姨，”我却固执地不肯放手，仰着脸，眼神清澈却又带着一丝不容置疑的执拗，“辰儿做这些，不只是为了萧家，也是为了……能让苏姨为辰儿感到骄傲。辰儿不想永远都被当成一个需要保护的孩子。辰儿想……想变得强大，想有能力保护想保护的人。”

我的话语意有所指，目光灼灼地看着她。

苏艳姬的身体微微一颤，她看着我眼中那毫不掩饰的认真与炽热，那越了年龄的成熟与野心，让她一时间竟忘了呼吸。

她的眼神剧烈地闪烁着，有慌乱，有羞窘，有挣扎，但最终，却化为一种极其复杂的、带着一丝感动的柔软。

她沉默了片刻，终究是没有强行抽回衣袖，而是任由我拉着。她轻轻叹了口气，那叹息声中，带着无尽的感慨与一丝……认命般的妥协。