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第16章 余额焦虑（第2页）

送成功的提示弹出时，奥奥笑了。她知道，这二十七万买的不只是一套房，更是重新开始的勇气。

奥奥重回德德家居的那天，客服部正在处理一起棘手的投诉。一位老先生在电话里咆哮，说刚买的红木太师椅腿断了，孙女差点摔成脑震荡。新上任的主管手忙脚乱地翻着质检报告，额头上的汗珠子砸在键盘上。

“让我来。”奥奥推开椅子坐下，指尖在通话键上顿了半秒。她深吸一口气，声音平稳得像一汪静水：“老先生，您先摸摸椅腿断裂的地方，是不是能摸到细小的木刺？”

电话那头的咆哮声突然停了。奥奥听着听筒里传来的摩擦声，继续说：“这是缅甸花梨木的特性，您看断口是不是呈浅黄褐色？如果是假货，断面会灰。”她边说边调出木材样本图谱，指甲在屏幕上轻轻点着，“您孙女现在怎么样了？我让售后专员带医疗卡过去探望，椅子我们会按原价三倍赔偿。”

挂掉电话时，新主管已经看呆了：“奥奥姐，你怎么知道他不是讹钱？”

奥奥把质检报告推过去，红笔圈出的含水率数据旁写着一行小字：“湿度过易脆化”。窗外的阳光斜斜照进来，刚好落在她昨天重写的客户投诉处理流程上，第三条用荧光笔标着：“先处理情绪，再解决问题——情绪需要共情，问题需要数据”。

下午的部门培训会上，莉莉突然哭起来。这个曾经帮舅舅篡改报告的实习生，现在正对着电脑屏幕抖——系统显示她把客户定制的儿童床尺寸填错了，要重做就得耽误交货期。

“哭解决不了问题。”奥奥把一杯温水放在她面前，“现在调货需要三天，我们有两种方案：一是跟客户坦白，赔偿o违约金；二是找木工师傅连夜修改，可能会影响床体承重。”她打开cad图纸，鼠标在参数上滑动，“你觉得哪种方案更稳妥？”

莉莉抽噎着指向第二种方案，奥奥却摇了摇头：“儿童家具最重要的是安全。我们去跟客户道歉，顺便带套儿童绘本赔罪。”她看着莉莉泛红的眼睛，突然想起傅雷家书中的话：“感性的美从来不是泛滥的洪水，而是修渠引流的江河。”

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傍晚整理旧文件时，奥奥翻出三年前的培训笔记。本子上密密麻麻记着家具板材的参数，却在某一页现用铅笔写的短句：“紫檀木的香气像爷爷的书房”。她盯着这句话笑了，那些曾经死记硬背的木材特性，早就变成了指尖的触感、鼻尖的气味，像盐溶于水般融进了本能。

突然响起急促的敲门声，张姐跌跌撞撞地闯进来。这位曾经把责任推给奥奥的老员工，此刻手里攥着辞职信，手抖得像秋风中的落叶：“奥奥……奥奥主管，我把客户的定金弄丢了……”

奥奥示意她坐下，自己打开财务系统。屏幕上的数字跳得让人眼晕，她却突然想起张姐女儿的照片——办公桌上摆着的，穿校服的小姑娘笑得露出两颗虎牙。“您女儿是不是明年中考？”奥奥突然问。

张姐愣住了，点了点头。

“这笔定金刚好够请个家教。”奥奥调出转账记录，“您昨天帮李阿姨处理的投诉，客户给了五星好评，奖金刚好能补上缺口。”她把打印好的表格递过去，“以后记得每天核对台账，就像给花浇水一样，得天天惦记着。”

张姐的眼泪掉在表格上，晕开一小片墨迹。奥奥望着窗外渐暗的天色，想起朱光潜说的“克制之美”。就像此刻桌上的绿萝，明明渴得卷了叶尖，却依然把绿意铺得整整齐齐。

深夜的办公室只剩下奥奥一人。她对着电脑整理新的培训手册，把那些曾经背得滚瓜烂熟的条款，改成了一个个小故事：“有位老先生总说红木家具太冰，后来我们在椅垫里加了艾草……”

月光透过窗户落在键盘上，像撒了一层细盐。奥奥想起刚入行时，师傅说的那句话：“卖家具就像做人，得把棱角磨圆了，但骨子里的纹路不能变。”那些曾经需要死记硬背的规矩，如今都变成了待人接物的分寸，就像盐溶进了水里，看不见，却自有滋味。

她关掉电脑，起身时碰倒了桌边的水杯。水漫过笔记本的瞬间，奥奥突然现，那些记在纸上的字晕开了，可心里的东西，却越清晰。

第二天晨会，奥奥把新的手册给大家。封面上印着一行字：“最好的服务，是让理性成为本能，让感性恰到好处。”阳光从窗外照进来，落在每个人的脸上，温暖得像刚沏好的茶。

奥奥把瑜伽垫铺在客厅中央时，阿哲正窝在沙里打游戏。晨光透过纱帘落在她后颈，像敷了层温热的蜂蜜。“你这天天练拉伸，还不如多赚点钱请个私教。”游戏音效里突然爆出一阵枪响。

她屈腿抱膝，后腰抵着墙根缓缓舒展：“上周搬样品柜，张姐闪了腰请了三天假。你知道客服部的医药费报销比例有多低吗？”瑜伽砖在掌心硌出浅痕，像在按压穴位，“身体是最基础的资本，就像红木家具得先养木性，人也得把筋骨养结实了。”

手机在茶几上震动，是她报的家具设计课来的预习提醒。奥奥点开课件，榫卯结构的分解图在屏幕上展开，突然想起昨天在车间看到的场景：老木匠只用手指摩挲木料边缘，就知道哪里需要刨光。那些刻在骨子里的手艺，或许真能像基因一样传下去。

上班路上，奥奥在地铁里背单词。“缅甸花梨”的英文拼写刚在脑海里成型，身旁突然传来争执声。一个穿工装的男人正对着手机吼：“这点工资连房租都不够，还学什么编程！”奥奥捏着单词卡的手指紧了紧，想起父亲总说“穷人家的孩子别折腾”，那句话像道无形的墙，堵了她前半生的路。

客服部刚坐下，市场部的老王就闯进来：“奥奥，城郊新开的家居城招商，咱们要不要去竞标？”他把招商手册拍在桌上，“但听说竞争对手准备了百万预算，咱们……”

“去。”奥奥翻开手册，红笔在“亲子体验区”几个字下画了道线，“他们拼预算，我们拼服务。把儿童床的样品改成可拆卸式，让家长带孩子体验组装，再请木工师傅现场教修补小技巧。”她抬头时，现整个部门的人都在看她，“张姐，你女儿不是学绘画吗？让她设计些卡通贴纸，贴在衣柜内侧当装饰。”

张姐的脸倏地红了，手忙脚乱地摸出手机：“我这就给她打电话！”莉莉突然举手：“我舅舅认识家具协会的人，或许能拿到环保认证的加急通道！”奥奥望着此起彼伏的响应声，突然想起生物课上学的基因表达——当环境适宜时，沉睡的片段总会苏醒。

午休时，奥奥在公司健身房举哑铃。铁盘碰撞的闷响里，她听见两个实习生在嘀咕：“奥奥姐最近像变了个人，以前连团建都躲着爬山。”另一个声音接话：“听说她还在考心理咨询师，说是为了更好地处理客户情绪。”

她把哑铃放回架上，镜子里的自己额角沁着汗，手臂线条比三个月前紧实了不少。手机弹出银行短信，那套老破小的租金到账了。奥奥点开理财app，把这笔钱转进了“学习基金”账户——这是她新立的规矩，每月租金的三成用来报课，两成买健身器材，剩下的才存起来。

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傍晚处理投诉时，遇到个特别难缠的客户。男人在电话里嘶吼，说新买的衣柜味道太大，怀疑是劣质板材。奥奥边听边在纸上画思维导图：情绪点是“担心家人健康”，需求点是“确认环保性”，解决方案是“上门检测+赠送除味服务”。

“您家孩子是不是刚上幼儿园？”她突然插话，“我们的检测员可以顺便带些甲醛检测试纸，您平时给孩子做手工也能用得上。”电话那头的咆哮声戛然而止，过了会儿传来嗫嚅：“你……你怎么知道？”

奥奥望着窗外渐暗的天色笑了。上周整理客户资料时，她看见这位先生的收货地址是某幼儿园家属楼。这些曾经需要刻意背诵的信息，如今像呼吸一样自然地浮现在脑海里。

深夜的书房里，奥奥在日记本上写下：“今天练了核心力量，学了三个新榫卯结构，说服客户接受了检测方案。”笔尖顿了顿，又添上一句，“爷爷当年总说‘穷人家的孩子要认命’，但我想试试，把‘不认命’刻进骨子里，说不定真能变成基因呢。”

台灯把她的影子投在墙上，像株正在拔节的青竹。书桌上摆着新到的解剖学图谱，旁边是刚拆封的阻力带，最显眼的位置放着那本被水浸过的笔记本——晕开的字迹下，“紫檀木的香气”几个字反而越清晰。

第二天晨会，奥奥宣布成立“客服部成长小组”：每周一早练体能，二四六晚学技能，周末组织市场调研。“我们不仅要卖家具，更要成为懂生活的专家。”她举起手里的筋膜枪，“就像这东西，既能放松肌肉，也能敲开那些固化的思维。”

阳光穿过窗户，在每个人的办公桌上投下光斑。莉莉悄悄把手机里的游戏图标换成了在线课程app，张姐打开计算器，开始规划给女儿报绘画班的预算。奥奥看着这一切，突然想起生物老师说的：基因会选择最适合生存的表达方式，就像种子总会朝着有光的地方生长。

她拿起水杯喝了口温水，喉咙里滑过淡淡的回甘。那些曾经让她胆怯迷茫的贫穷印记，正在被日复一日的练习磨成铠甲。或许真的像老木匠说的，好木材要经过千锤百炼才能成器，人也一样，把强身健体、武装头脑、主动出击变成本能，总有一天能活成自己想要的模样。

机会会留给有准备的人，但永远不会让你完全准备好了再来。奥奥想和做相差的距离远比人和狗的差距要大的多。

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