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第76章 龟兔赛跑启示（第2页）

奥奥站起身，银龟壳耳坠在灯光下泛着微光：因为我教会了每个客服专员算账——不是算公司的账，而是算自己的账。当他们现，帮客户多争取十元赔偿，自己就能多拿五毛提成；用五分钟安抚客户，就能避免两百元投诉扣款时，他们自然会主动去做。

她走到白板前，画了一个简单的公式：个人收益=短期利益+长期价值。穷鬼之所以计较得失，是因为他们手里的筹码少。但正是因为筹码少，他们才更懂得如何用最小的成本换取最大的回报。而我们管理者要做的，就是帮他们找到这个回报的支点。

会后，奥奥在茶水间遇到了正在泡咖啡的财务总监。财务总监笑着递过一杯拿铁：听说你最近在搞穷鬼经济学

不是经济学，是生存哲学。奥奥搅动着咖啡，穷鬼的筹码少，所以每一步都要踩在刀刃上。而我们管理者，要学会用穷鬼的刀刃，去切出属于我们的蛋糕。

她忽然想起今早路过仓库时，老陈正蹲在角落教新搬运工如何码放易碎品。阳光透过仓库的窗户斜斜地照进来，在地上拉出长长的影子——那影子，像极了龟兔赛跑中那只缓缓前行的乌龟。

兔心的温柔陷阱

深秋的傍晚，奥奥在商场巡店时遇到了李太太。李太太正带着女儿在儿童家具区挑选书桌，看见奥奥时眼睛一亮：是你呀！上次的沙提前到了，脚踏也送到了，我女儿特别喜欢！

奥奥蹲下来，帮小女孩调整书桌高度。小女孩仰起头，眼睛亮晶晶的：阿姨，你就像童话里的乌龟婆婆，慢腾腾的，但每一步都走得特别稳。

奥奥愣住了。她忽然意识到，自己一直以自诩，却忘了在之外，还有一颗——那颗心，既能像兔子般敏锐地捕捉客户的情绪，又能像乌龟般沉稳地处理问题。

其实乌龟婆婆也有兔子耳朵。她轻轻捏了捏小女孩的脸颊，这样才能听见风的声音，看见云的方向。

当天深夜，奥奥在办公室整理客户档案时，现李太太在售后评价里写了一段话：最感谢的不是脚踏，而是奥主管教会我的算账哲学——原来人生也可以像客服系统那样，把每一步的价值都算得清清楚楚。

她合上电脑，看向窗外。远处的高楼大厦像沉默的巨人，而街道上的路灯像一串串珍珠，串起这座城市的昼夜。她忽然想起自己刚入行时，也曾像那些新来的客服专员一样，为了两百块全勤奖哭过鼻子；也曾像老陈一样，为了三百块加班费在仓库里挥汗如雨。

但正是这些的经历，让她学会了如何在最少的筹码里挖掘最大的价值；也正是这些的客户，教会她如何在利益之外，看见人心最柔软的部分。

千里之行始于跬步

年会上，奥奥作为年度最佳管理者站在领奖台上。台下的掌声像潮水般涌来，她却望着台下那些或熟悉或陌生的面孔——有王姐，有老陈，有李太太，还有那些曾经哭过、笑过、挣扎过的客服专员们。

其实我没有什么秘诀。她的声音通过麦克风传遍整个会场，我只是教会了每个人算账——不是算别人的账，而是算自己的账。当你知道自己每一步的价值，当你明白穷鬼的筹码也能变成金砖，当你懂得用兔心去感受客户的情绪，用龟步去丈量人生的长度——那么，每一步都会变成通向成功的阶梯。

她举起银龟壳耳坠，在灯光下，那对耳坠忽然变成了金色的光点，像星辰般坠落在每个人的肩头。那一刻，她忽然明白，所谓兔心龟行，不是非此即彼的选择，而是把兔子的敏锐与乌龟的沉稳融为一体，在每一步中都种下成功的种子。

年会结束后，奥奥独自走在回家的路上。秋夜的凉风掀起她的衣角，她忽然想起今早路过幼儿园时，看见孩子们在玩龟兔赛跑的游戏。那个扮演乌龟的小女孩跑得最慢，却第一个到达了终点——因为她每一步都踩在别人踩过的脚印上，每一步都踩在通向终点的路上。

她忽然笑了。原来最好的管理哲学，不是教人如何跑得更快，而是教人如何每一步都踩在实地上——就像那只慢腾腾的乌龟，却比任何兔子都更早地到达了终点。

远处，德德家居的霓虹灯在夜色中闪烁，像一颗永不熄灭的星辰。而在这颗星辰的照耀下，无数个像奥奥这样的管理者，正在用自己的兔心龟行，走出一条通向千里之外的跬步之路。

未完的旅程

这是关于奥奥的故事，却不是关于她一个人的故事。

在德德家居的客服中心，每天都有新的故事生：王姐用学到的账本帮同事避免了扣款，老陈用教搬运工的经验升了职，李太太成了德德家居的义务宣传员……而奥奥，依然每天穿着高跟鞋巡场，依然在晨会上讲龟兔赛跑的故事，依然在深夜整理那些永远也整理不完的客户档案。

但她知道，这五千字不是终点，而是新的——就像她常说的那句话：千里之行，始于跬步；兔心龟行，终至千里。

窗外的雨不知何时停了，月光洒在她的银龟壳耳坠上，折射出温柔的光。她忽然想起今早晨会时，张总说的那句穷鬼才计较得失。但此刻她终于明白——计较得失不是错，错的是不知道如何用最少的筹码换取最大的回报；穷鬼不是贬义词，而是那些在逆境中依然懂得算账、依然愿意用跬步丈量千里的人。

而她奥奥，就是这样的穷鬼——一个用兔心感受世界，用龟步丈量人生的穷鬼。

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