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第23章 奥奥的叹息（第2页）

说白了，就是平台想定多少就定多少。旁边一个中年男人低声说，我们厂上个月刚退出另一个平台，就是因为他们把价格压得太低，根本没利润可言。

奥奥点点头。德德家居的情况也好不到哪里去。原材料价格一直在涨，工人工资也在涨，但家具的售价却涨不上去。平台还在不断施压，要求他们降价促销。照这样下去，迟早要被拖垮。

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招商会结束后，林薇拉着奥奥去喝咖啡。怎么样，是不是觉得我们平台很有实力？林薇兴奋地说，我跟领导推荐了你们德德家居，他很感兴趣。只要你们愿意加入优选计划，我保证下个月的销量能翻一倍。

奥奥搅动着杯子里的咖啡，沉默了半天说：林薇，你真觉得这样对商家公平吗？平台掌控着货源和话语权，想定什么价就定什么价，我们这些厂家根本没有谈判的余地。

林薇脸上的笑容淡了些：奥奥，这就是平台时代的规则。你不遵守，有的是人遵守。再说了，平台也是为了帮你们拓展销路啊。

可这是以牺牲我们的利益为代价的。奥奥放下咖啡勺，你知道吗，我们厂的老王师傅，为了赶一批货，连续熬了三个通宵。就因为平台突然要求降价，那批货最后几乎没赚钱。他孙女住院急需用钱，你让我怎么跟他说？

林薇的表情有些尴尬：我知道你们不容易，但这也是没办法的事。现在市场竞争这么激烈，平台也有自己的难处。

奥奥站起身：我还有事，先走了。她不想再继续这个话题。在平台眼里，他们这些传统家具厂可能只是一个个赚钱的工具，根本没人在乎他们的死活。

走出咖啡馆，阳光有些刺眼。奥奥掏出手机，想给张经理打个电话，汇报一下招商会的情况。但她犹豫了，不知道该怎么说。

就在这时，手机响了。是鼎盛家具厂的那个中年男人，就是昨天她在十字路口遇到的那个。妹子，你还记得我吗？男人的声音还是那么沙哑，我听李姐说你也是做家具的，想跟你打听点事。

奥奥有些意外：大哥，有事您说。

我刚才在网上看到，有个平台在招商，说能帮我们卖货。男人说，我跟几个工友商量了一下，想把厂里剩下的那些木料做成家具，自己卖。你说这靠谱吗？

奥奥的心猛地一跳。这些工人竟然想自己创业？她想起昨天看到的那些充满绝望的眼睛，突然觉得有了一丝希望。大哥，你们有这个想法很好。她说，但平台水很深，你们一定要小心。要不这样，我下午过去一趟，咱们详细聊聊？

挂了电话，奥奥立刻给张经理打了个电话，把招商会的情况和鼎盛工人的想法说了一遍。张经理，我觉得这可能是个机会。她说，如果我们能联合鼎盛的工人，自己打造一个品牌，说不定能摆脱平台的控制。

张经理沉默了半天：奥奥，这可不是闹着玩的。咱们厂现在的情况你也知道，根本经不起折腾。

可如果不折腾，迟早要被平台拖垮。奥奥说，鼎盛的工人都是老手，技术没得说。我们有场地有设备，他们有技术有经验，合作的话说不定能闯出一条新路来。

张经理叹了口气：好吧，你先去看看情况。有什么事随时给我打电话。

奥奥挂了电话，感觉心里豁然开朗。她不知道这条路能不能走通，但至少有了一个努力的方向。与其坐以待毙，不如主动出击。

她拦了辆出租车，直奔鼎盛家具厂。车窗外，城市的高楼大厦一闪而过。奥奥望着那些冰冷的建筑，突然觉得，他们这些传统家具厂就像是一座座孤岛，在平台时代的浪潮中摇摇欲坠。但只要他们能联合起来，或许就能筑起一座坚不可摧的堤坝，抵御住风浪的侵袭。

出租车在鼎盛家具厂门口停下。那些蓝白相间的工装外套又出现在眼前，只是这一次，它们的主人脸上少了些绝望，多了些期待。奥奥深吸一口气，朝着人群走去。她知道，接下来的路会很难走，但她已经做好了准备。

平台时代的规则或许很残酷，但总有一些人不愿意被规则束缚。他们相信，只要坚持自己的信念，就一定能找到属于自己的生存之道。而奥奥，愿意成为这些人中的一员，为了德德家居，为了鼎盛的工人，也为了所有像他们一样在家具行业挣扎的人们，拼尽全力去尝试一次。

走进鼎盛家具厂的大门，奥奥看到那些熟悉的机器设备，虽然蒙上了一层灰尘，但依然透着一股顽强的生命力。工人们围了上来，七嘴八舌地问着各种问题。

妹子，你说我们真的能自己做家具卖吗？

没有平台帮忙，能有人买我们的东西吗？

我们没什么钱，能不能少投入点？

奥奥耐心地回答着大家的问题，心里渐渐有了一个清晰的计划。我觉得我们可以先从线上开始。她说，开个网店，把我们的产品放上去。不用依赖那些大平台，我们自己做推广。

可我们不会弄啊。一个年轻工人说。

我可以教你们。奥奥说，我们德德家居有自己的电商团队，让他们过来帮忙指导一下。至于资金，我们可以先从小批量生产开始，慢慢积累。

工人们的脸上露出了久违的笑容。那个中年男人激动地说：妹子，真谢谢你。我们都快绝望了，是你给了我们希望。

奥奥摇摇头：不用谢我。这对我们来说也是一个机会。如果我们能成功，就能打破平台的垄断，让更多的传统家具厂看到希望。

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就在这时，奥奥的手机响了。是张经理打来的：奥奥，刚才接到通知，那个优选计划我们必须参加，否则就会被平台下架。

奥奥的心一下子提到了嗓子眼。她看了一眼周围满怀期待的工人们，深吸一口气说：张经理，告诉他们，我们不参加。从今天起，德德家居退出所有平台。

电话那头沉默了很久，然后传来张经理坚定的声音：好，我知道了。

奥奥挂了电话，感觉像是卸下了千斤重担。她知道，这个决定意味着德德家居将面临前所未有的挑战，但她相信，只要他们能和鼎盛的工人联手，一定能闯出一条属于自己的路。

阳光透过厂房的窗户照进来，在地上投下斑驳的光影。奥奥看着那些忙碌的身影，突然觉得，家具行业的未来或许并不像想象中那么黑暗。危机中往往蕴藏着转机，就看他们能不能抓住这个机会了。

她掏出手机，给林薇了条微信：谢谢你的好意，但我们决定不加入优选计划。我们想试试自己的路。

没过多久，林薇回了条消息：祝你好运。但我还是觉得，你们会后悔的。

奥奥笑了笑，没再回复。她知道，未来的路会很艰难，但她已经做好了准备。只要心中有信念，脚下就有力量。她相信，总有一天，他们这些传统家具厂能重新掌握自己的命运，不再被平台牵着鼻子走。

在这个平台时代，或许掌控货源和话语权的人能暂时掌控定价权，但奥奥相信，真正能赢得市场的，还是那些用心做好每一件家具的人。他们或许会被边缘化，或许会面临各种困难，但只要坚持下去，就一定能等到属于自己的春天。

奥奥转身走出厂房，阳光洒在她的身上，暖洋洋的。她抬头望向天空，白云悠悠，仿佛在为她加油鼓劲。她知道，一场硬仗即将开始，但她已经准备好了。

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