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第91章 售后风暴（第1页）

“叮咚——”

奥奥的办公软件提示音急促得像催命符，她刚把上周的客服绩效报表整理完，屏幕上就弹出运营部李姐的对话框：“奥奥，赶紧看后台！三十单投诉全堆你这儿了，都是昨天的实木床，客户说床板开裂！”

奥奥手指一顿，咖啡杯在桌沿磕出轻响。她点进售后系统，红色的“待处理”标识密密麻麻占满屏幕，客户留言里满是怒火：“刚组装好就裂？德德家居是卖残次品的？”“三天内不解决就投诉到消协！”

她立刻拨通仓储部电话，听筒里传来王主管漫不经心的声音：“急什么？实木家具运输途中开裂很正常，让客服多安抚，实在不行就走售后流程呗。”

“正常？”奥奥压着嗓子，指尖攥得白，“三十单集中开裂叫正常？客户现在要的是解决方案，不是安抚！这批货是不是质检有问题？”

“你这话可别乱说。”王主管的语气冷下来，“质检都是按流程走的，真有问题也是你们客服没跟客户说清楚保养事项。再说了，现在生产部忙着赶新订单，哪有空处理这些售后？你自己想办法先压一压。”

电话被挂断，忙音刺得奥奥太阳穴突突跳。她看着办公室里埋头回复消息的客服专员，小周正对着屏幕叹气：“奥姐，这个客户说再不给说法就找媒体曝光，我快顶不住了。”

奥奥深吸一口气，走过去拍了拍小周的肩膀：“别慌，先跟客户说我们已经联系生产部核查，今天下班前一定给答复。”她回到座位，点开与总监张总的对话框，敲字的手却有些犹豫——张总上周刚在会上强调“本月售后率必须控制在以下”，现在突然爆单，恐怕又要挨骂。

果然，消息出去半小时，张总才回复：“怎么回事？这么大的事现在才报？奥奥，你是客服主管，要提前预判风险，不是等问题堆成山了才来找我！”

“张总，我也是刚接到运营部通知，仓储部说……”

“别找借口。”张总的消息打断她，“现在不是追究责任的时候，你马上牵头，联合仓储、生产部开紧急会，今天必须拿出解决方案，不然这个月的绩效你就别想了。”

奥奥盯着屏幕上的文字，心里像压了块石头。她知道，科层式管理就是这样，大目标拆解到各个部门，可一旦出了问题，最先承压的永远是一线主管。她起身召集客服组开会，刚说了没两句，办公桌上的电话又响了，是采购部的林姐：“奥奥，你们客服是不是跟客户乱承诺了？有客户说你们答应免费补床板，可采购部这边根本没收到申请，现在客户天天催我，我找谁去？”

奥奥的头更痛了，她赶紧让小周查一下，结果现是新来的客服专员小陈没走流程，直接跟客户做了承诺。“抱歉林姐，是我们的人失误，我马上让小陈补申请，麻烦你这边优先处理一下。”

挂了电话，奥奥看着低头认错的小陈，没忍心骂她——小陈刚毕业，上个月才来，还没完全熟悉流程。她揉了揉眉心：“以后做承诺前一定要跟我报备，不能擅自做主，知道吗？”

小陈点点头，眼圈红红的：“奥姐，我知道错了，以后再也不会了。”

奥奥摆摆手，让她回去工作，自己则拿着笔记本往会议室走。走廊里遇到生产部的赵主管，她赶紧上前拦住：“赵哥，关于昨天那批开裂的实木床，能不能麻烦你们查一下生产记录，看看是不是工艺出了问题？”

赵主管脚步没停，边走边说：“查什么查？现在生产线满负荷运转，要查也得等这批新订单赶完。再说了，售后的事归你们客服管，跟生产部没关系。”

“怎么没关系？”奥奥追上去，“如果是生产工艺的问题，不及时整改，以后还会出现同样的情况！”

“那也是质检部的事，你找错人了。”赵主管推开会议室的门，径直走了进去，留下奥奥站在原地，手里的笔记本都快被捏皱了。她突然想起之前看到的一句话：“人只会对自己认知之内的事物有耐心，一旦出自己的认知、无法理解，就会变得烦躁不安。”现在这些部门主管，大概就是觉得售后问题出了他们的“认知范围”，所以才这么不耐烦吧。

矛盾升级与自我怀疑

紧急会议开得一塌糊涂。

仓储部王主管坚持“运输问题”，生产部赵主管咬定“质检没问题”，采购部林姐抱怨“客服乱承诺增加工作量”，唯独没人提“怎么解决客户的问题”。奥奥坐在中间，看着他们互相推诿，喉咙紧：“各位，现在客户已经快闹到消协了，再争论责任也没用，我们得先想办法补救。我建议，第一，立刻安排人员上门检修，能修复的免费修复；第二，修复不了的，免费补新床板，并且承担所有运费；第三，给每个受影响的客户赠送一张五百元的优惠券，算是补偿。”

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“不行！”王主管第一个反对，“上门检修和补床板的成本太高了，这个月的预算根本不够！”

“那你说怎么办？”奥奥看着他，“难道让客户一直闹下去，等媒体曝光了，公司的名声毁了，大家的业绩都别想要了？”

“可以跟客户协商，只赔偿优惠券，不同意就算了。”赵主管慢悠悠地说，“反正买实木床的客户也不差那点钱，闹几天就没劲了。”

奥奥简直不敢相信自己的耳朵：“赵主管，你这是不负责任！客户信任我们才买德德家居的产品，现在出了问题，我们不能这么敷衍！”

“敷衍？”赵主管冷笑一声，“奥奥，你就是太年轻，把客户当上帝。你以为你这么做是为了公司好？到时候成本了，老板怪罪下来，你承担得起吗？再说了，客服部的kpi里又没有成本考核，你当然不用心疼钱。”

这句话像针一样扎进奥奥心里。她确实不用承担成本考核，可她看着那些客户的留言，想起自己刚做客服的时候，承诺过“会给客户最好的服务”，现在却连一个像样的解决方案都拿不出来。她攥紧拳头，刚想反驳，张总推门进来了：“吵什么？会议开了一个小时，还没结果？”

所有人都安静下来，奥奥把自己的建议说了一遍，王主管和赵主管立刻提出反对，说成本太高。张总皱着眉，沉思了半天：“这样吧，上门检修可以，但补床板只能针对开裂严重的客户，优惠券改成两百元。奥奥，你跟客户沟通的时候，尽量引导他们接受检修，减少补的数量，控制成本。”

奥奥愣住了，她没想到张总也会妥协。她看着张总，想说“这样客户可能不会满意”，可话到嘴边又咽了回去——她知道，在科层式管理里，总监更关心的是成本和业绩，而不是客户的满意度。

散会后，奥奥回到办公室，小周跑过来问：“奥姐，解决方案定了吗？”