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第453章 年11月 江畔豪庭商铺询价2（第1页）

洽谈室内，阳光透过百叶窗，江涛在摊开的商铺资料上反复逡巡。

“江畔豪庭”沿江路一线底商，核心地段，稀缺资源。陈经理报出的价格区间（，ooo-，ooo元㎡）印证了此地的价值，也清晰地标注了它远祈福新村的“身价”。

江涛他的现金流状况：祈福新村三个商铺已经支付了万，手头可动用的流动资金是o万。

‘o平o万，o平万…’他在心中默算着。o平的总价显然出了他目前想动用的安全边界，o平的总价o万虽然压在o万之内，但一次性投入如此巨大的金额去购买一个并非自营、仅为收租的资产，似乎有些…不够经济。

他的目光最终落在了那个面积最小的o平米端头铺上。‘位置不错，端头铺自带展示优势，开间虽然只有米，但进深合理，做轻餐饮、精品零售或者小型服务机构都很合适。’陈经理的介绍在耳边回响。更重要的是，单价o，ooo元㎡，总价o万！

‘o万…’。祈福的三个铺位总价万，而这里一个o平的小铺就是o万！这巨大的单价差背后，是核心地段对郊区碾压级的价值体现。

然而，o万的总价，意味着他动用手头o万现金的近一半。虽然负担得起，投资，尤其是房产投资，关键在于风险与收益、投入与产出的精妙平衡。

‘就是它了。’江涛心中迅做出了决断。目标明确：为林丽芳买下这个o平米的“小金矿”。它面积适中，总价可控，预期租金回报率（按陈经理说的-万月）相当可观，年化毛回报在-o之间（未扣除税费、物业费等），在资产荒时代，这已是相当诱人的旱涝保收型收益。而且，其地段决定了它巨大的升值潜力。

“啪！”他合上面前的资料册，找到陈经理说：“陈经理，我对那个o平米的端头铺比较感兴趣。方便的话，我想现在去现场看看。”

陈经理眼中爆光芒！有戏！而且是立刻要看现铺！这绝对是购买意向极其强烈的信号！她立刻站起身，笑容灿烂得如同外面的阳光：“当然方便！江先生请！我这就带您过去！钥匙就在我这儿！”她的声音都因为激动而提高了几分。

五分钟后，两人已经站在了“江畔豪庭”沿江路一侧。陈经理利落地打开卷闸，又推开厚重的玻璃门。

o平米的空间，方正规整，层高足有米多，显得非常开阔。地面铺着光洁的灰色地砖，墙壁是简单的白色乳胶漆。几根承重柱的位置恰到好处，并未对空间造成明显分割。最吸引人的是那面宽米的巨大落地玻璃窗，以及处于转角延伸出来的另一个约米的侧窗（端头铺优势），保证了极佳的采光和视野，将沿江路的繁华与珠江的浩渺尽收眼底。

“江先生您看，”陈经理一边引着江涛往里走，一边用激光笔精准地指点着，“整个空间没有任何隔断，可塑性极强！无论是做开放式的咖啡简餐、精品服饰，还是隔出后厨或办公区，都非常灵活。”

她指着顶部的消防喷淋和空调管道预留口：“基础硬件设施都是按高标准配置好的，后期装修省心很多。”又走到侧窗前，“这个侧窗位置，做橱窗展示或者外摆区，效果绝对一流！端头铺的优势就在这里，双面展示，曝光度更高！”

江涛没有说话，目光投向窗外川流不息的车流和对面风景如画的滨江公园。早上的阳光将一切都镀上了一层金色，充满活力。他能想象到未来这里开一间精致咖啡馆或特色小店的场景，人声鼎沸，财源滚滚。

他又走到后墙，那里预留了水电接口和一个小型卫生间的位置。空间利用得相当合理。他伸出手指，在光洁的墙面上轻轻划过，感受着这方寸之地的“含金量”。

‘位置、视野、空间感、改造基础…’江涛在心中默默打分。‘确实不错。’核心地段的品质感是毋庸置疑的。这o万，花在这里，物有所值。

“嗯。”江涛终于转过身，对陈经理点了点头，简洁地评价了一句，“还可以。”没有过多的溢美之词，但这句“还可以”在陈经理听来，无异于天籁之音！

“江先生满意就好！”陈经理脸上的笑容更加灿烂，“那…咱们回售楼部再详细聊聊？”

“好。”江涛率先走出了商铺。卷闸门在他身后缓缓拉下。

再次回到洽谈室，气氛与刚才单纯的询价已经截然不同。陈经理殷勤地给江涛续上热茶，眼神里充满了期待。她知道，真正的谈判，现在才开始。

江涛端起茶杯，：“这个o平的铺子，位置和格局，我觉得不错。”

“价格方面，”江涛询问道，“陈经理，o，ooo一平，总价o万，这是盘面价。”他微微停顿，语气带着一丝坦诚，“不瞒你说，最近我其他投资上占用了一些现金流，手头能一下拿出来的全款，确实不算特别宽裕。”

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陈经理立刻表示理解地点头：“明白明白，投资多很正常。”

“所以，”江涛身体微微前倾，“如果我能一次性付清全款，这个铺子，你能给我一个什么实在价？”

核心诉求清晰明了：全款！要折扣！

陈经理的心脏砰砰直跳。全款客户！这是开商最喜欢的客户类型！省时省力！她计算着自己手中能给出的权限。

“江先生爽快！”陈经理脸上的笑容更加热切，身体也下意识地前倾，压低了声音，“您是我们‘江畔豪庭’的尊贵业主，又是这么有诚意的大客户，还能一次性全款…”她故意停顿了一下，似乎在艰难取舍，然后报出一个数字：

“这样，江先生！在我这个级别能给出的最大权限范围内，这个o平的端头铺，我可以给您申请到，oo元平方米！”

，oo！比盘面价o，ooo低了，oo元！总价从o万直接压到了万！一下子抹掉了万块！

陈经理紧紧盯着江涛的表情，试图从他脸上捕捉到一丝变化。这个价格，已经是她作为销售经理能当场拍板的极限了，再低就必须惊动营销总监甚至更高层。

江涛的脸上没有任何波澜。，oo？万？他心中对这个价格早有预期，甚至觉得还有那么一点点空间。开商的报价，尤其是对全款客户，怎么可能没有水分？

他没有立刻表态，只是端起茶杯，慢条斯理地又喝了一口，似乎在细细品味茶香，也似乎在咀嚼这个价格。整个洽谈室陷入一种微妙的、充满张力的寂静。

几秒钟后，江涛放下茶杯，脸上露出一丝淡淡的、让人捉摸不透的笑意。他没有说接受，也没有说拒绝。

“，oo…”他重复了一遍这个数字，语气平淡，“陈经理，这个价格，我知道了。”他缓缓站起身，“这样，我回去再考虑考虑。”

没有讨价还价？没有欣喜若狂？就这么轻飘飘一句“考虑考虑”？陈经理脸上的笑容瞬间有点僵。但她毕竟是经验丰富的老销售，立刻调整好状态，也连忙站起身，语气依旧热情，没有丝毫催促：“当然当然！买铺是大事，江先生您是该好好考虑清楚！有任何想法或者问题，随时给我电话！”

“嗯，有劳了。”江涛微微颔。

“我送您！”陈经理一路将江涛送到售楼中心大门外。

她脸上的职业笑容才缓缓褪去，取而代之的是一种混合着兴奋、焦虑的神情。“回去考虑”？这通常是客户压价的信号！但江涛不是那种磨磨唧唧的客户，他既然看了现铺又问了全款底价，出手的可能性极高！

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