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第514章 展会开始前一天（第2页）

现在想来，那些奔波倒像是埋下的伏笔，此刻都化作了展位上一件件挺括鲜亮的衣服。

不到两个小时，所有调整都已完成。

苏知航拍了拍手，把二十多号人分成了四组，每组负责一个区域的接待。

当了好几年的厂长，苏知航说话时总带着股沉稳的底气：“现在咱们就以展位为现场，模拟客户来访的场景。”

“记住，不管是面对港澳客商还是外国客户，先要把咱们衣服的优势讲清楚。”

“比如我们的桑蚕丝面料用的都是国内最好的，做工是老裁缝把关，价格比港城的服装厂低三成，交货期不过四十天……”

林晚青站在一旁看着，只见一组的组长老周扮演起了挑剔的香港客商，操着半生不熟的普通话问：“你们这衣服的缩水率怎么样？我之前在别的厂拿过货，洗一次就短了两寸。”

扮演接待员的小李不慌不忙地递过一块面料小样：“先生您放心，我们的面料都经过预缩水处理，缩水率控制在以内。”

“您要是不放心，现在就能拿这块小样去检测，检测费我们出。”

林晚青忍不住点头。

这话说得既实在又有底气，是她特意跟大家强调过的。

做服装生意，最怕的就是“虚”。

客户要的是看得见摸得着的保障。

与其说一堆漂亮话，不如把检测费、缩水率这些实在的东西摆出来。

中午十二点，送饭的师傅推着三轮车过来了，还是昨天那家餐馆，两荤两素一汤，米饭管够。

大家围坐在展台旁边的空地上，捧着搪瓷饭盒吃得香。

小张一边扒饭一边跟林晚青说：“老板，这家的回锅肉真好吃，比我妈做的还香。”

林晚青笑着递过去一个苹果：“好吃明天还订，咱们这几天辛苦，得把肚子填饱了才有力气干活。”

正说着，苏知航拿着一张名单走了过来：“老板，之前联系的大学生到了，在门口等着呢。”

林晚青擦了擦嘴，跟着苏知航往展馆门口走。

远远就看见十几个穿着蓝色衬衫的年轻人站在那儿，手里拿着笔记本，脸上带着几分拘谨又兴奋的神色。

这些大学生是苏知航在广市这边找的，都有英语基础，专门负责在展馆周围的路口传单，把客户往展位上引。

苏知航把他们带到旁边的空地上，拿出一叠传单和一张地图，开始给他们分配任务。

“你们分成五组，一组负责东门，二组负责西门，三组负责南门，四组负责北门，五组在展馆对面的公交站。”

“每个人手里都有咱们展位的地址和简图，要是客户有疑问，就把展位号给他们，要是客户愿意来，就亲自把他们带过来。”

一个戴眼镜的男生举手问：“要是外国客户问衣服的面料和价格，我们该怎么说啊？”

苏知航从包里拿出一张写着英文的卡片，分给每个人一张：“这上面写着咱们主要产品的面料、价格和交货期，你们记不住没关系，把卡片给客户看就行。”

“咱们不需要你们做专业的推销，只要把传单出去，把客户往展位上引，就算完成任务了。”

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