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第68章（第1页）

第68章

长柳拿到了纸笔，端端正正地坐好，专心听讲，像当年小小的一个坐在书院里听夫子讲学一样。

林老板倒也真没把他当外人，给他认认真真地讲着，还额外教了不少生意经。

“你们开村店，最忌讳的就是定价太高。”林老板说。

长柳明白，连忙一边记，一边回：“我，我记下了。”

林老板笑了，却又道：“太低也不行，太低一来你没有多少利润，二来逢年过节的也不好降价，你们这种村店定价，一般比我的售价低一点，和你们村的货郎差不多就行了。”

听见这话，长柳顿时擡起头来，皱了皱眉。

是啊，还有货郎，他们村每个月货郎可是要来两次呢，到时候自己的店开起来了，货郎会不会觉得自己在和他抢生意啊？

长柳有些担心，将自己的顾虑告诉了林老板，向他请教该如何处理。

林老板笑了笑，用手指点了点桌面，道：“你考虑得很周到，刚开始做生意可千万不能得罪当地的货郎，我跟你说一下，你先记下来，回头自己慢慢摸索。”

“哦哦。”长柳赶紧捏紧了笔，乖乖地等着。

“虽然你们都是做生意的，但村店和货郎实际上并不冲突，相反，你们处好了还能带来更大的利润，尤其是你的村店，货多量大，像酱醋这种短缺不得的货，货郎挑不了太多，又是零散的进货，他天然的成本就比你高，售价也比你高，所以你价格可以定得比他的低一点，这样大家夥就会觉得你那里的货便宜，又是坐家店铺，比货郎更可信，所以都会去你那里买。”

“而像针线和头油脂粉什麽的小玩意儿，你可以和货郎卖一样的价，或者比他高一文钱，毕竟货郎是走街串巷做生意的，他那挑子里装不了太多重物，基本都是些小玩意儿，所以你尽量不要压他的价，等他到了你们村子，有什麽外来的新鲜物你可以和他谈，让他先卖，等卖不出去了就用一个合理的价给他都进了，这样你有新货，他也不用挑着费劲儿，还能再进一些货去别的地方卖……”

长柳听得认真，写字的速度都不知不觉地快了许多，林老板还在讲。

“货郎还有一个最重要的作用，他们在几个村子间来回的走动，消息最灵通，他能把你们开村店的消息最快地带出去，也能把外面的消息带给你，这样你什麽时候该补什麽货，就都知道了。”

林老板觉得自己说得差不多了，笑了笑後又鼓励着长柳，“别看你们的村店小，但是要忙活的事可不必我这个铺子少，不过别担心，只要不动歪心思，长稳地干下去是没问题的，有事就来找我。”

“嗯，谢谢林，林大哥。”

长柳道了谢，然後准备付钱装货。

“一共是二百一十四文五分，”林老板拿着账簿勾了一笔，道，“那四文五分钱的零头我给你抹了，前两日你家青松给了五十文的定金，你再给一百六十文就行了。”

“谢，谢谢林大哥。”长柳赶紧掏银子。

林老板收了钱，又在账簿上记了一笔，然後又对长柳道：“过两日我要去进重阳节的货，茱萸菊花和重阳糕那些，你要不要，要我就多进点儿。”

“要，要的，”长柳赶紧应下，“林大哥你看着什麽好，好卖，都给我留着，我叫青松来拿。”

“行，这茱萸和菊花好卖，还有菊花酒你也可以进一点，重阳糕就不必了，真要想卖，你自己做点儿随便定个价就行。”林老板仔细地替他规划，琢磨了一下，又道，“虽说村里的人平日里比较节省，但逢年过节该吃该花的还是会花，尤其是重阳这种大日子，走亲访友看望老人的，你这样吧，把茱萸和菊花还有重阳糕，菊花酒搭配在一起卖，用红纸包着，又好看又好卖，送礼的人也不用费时费力的挑，多好。”

长柳一听，眼睛都亮了，恨不能就一屁股坐在这儿不起来了，继续听林老板讲讲生意经。

但是现在不行了，快到张青松定的时间了，他得赶回去吃饭，便跟林老板道了谢，然後赶紧问：“林大哥，我，我还想买，买絮棉，今年我们那边的棉花没，没有收成，弹棉匠收的早棉，弹的絮棉卖，卖到四十五文了，青松说你这里有，我想在，在你这里买。”

“四十五文？”林老板吃了一惊，“倒是也敢叫价啊，往年镇上的新鲜絮棉最高也才卖四十文一斤，我现在仓库里还剩下一些去年没卖完的，都保存得很好，没受潮，就是等今年的絮棉出来了，陈年絮棉在镇上就比较难卖了，你若要的话，我也给你十八文一斤的进价。”

“那，那太好了，”长柳激动不已，赶紧道，“我，我能看看吗，如果还不错，我，我想多买点，回村去卖。”

“没问题。”林老板说完，取下钥匙领着他去了，还念叨着，“我就是怕这批货压在手里，毕竟再过一年就更不好卖了，而镇上的人买絮棉都喜欢新的，现在有这机会，你帮我清仓了也挺好。”

长柳和柏哥儿跟着他去了仓库，门一打开里面就有一股木头的味道，走进去看了看，屋子的确挺干燥的。

林老板点了灯，打开了箱子，让长柳过去看。

长柳上前去摸了摸，去年的絮棉，其实摸起来还是挺蓬松的，颜色虽然比不上新的那般雪白，但也还好，只微微发黄，还得拿着新絮棉比对才能看得明显。

长柳谨慎地闻了一下，一股木头味，应该是放在箱子里太久了，没关系，晒晒就好了。

“行，没，没受潮就行。”长柳笑着说。

他们乡下人家，冬衣也不一定要新絮棉才能缝制，更何况有些人连旧的絮棉都用不起，这去年的絮棉拿回去自己晒一晒，再拍打拍打，续在冬衣里照样暖和。

他算过了，给青松做一件冬衣约摸两斤左右的絮棉，柏哥儿和路哥儿的个子不高，一人一斤半就行了，那就是青松的两件冬衣加上柏哥儿和路哥儿的两件，少说也得七斤才够，这还不算做棉鞋棉帽的量。

若是都买新絮棉，一斤四十五文，光是做冬衣的就得花上三百多文，实在有点心疼。

“那行，那你看要多少，我给你装。”林老板问。

长柳想了想，不敢太冒进，便道：“你，你先给我装，装十斤的，我，我若卖得好，我再叫青松来拿。”

“没问题，我这就去给你装。”林老板乐呵呵的，陈货终于出手了，可高兴了。

长柳跟在他後头，不好意思地同他说着：“林，林大哥，我，我今儿出来没带够钱，一会儿我家青松下工，我，我让他过来付钱。”

林老板听了，连连摆着手，道：“哎呀，不用那麽麻烦，等他下了工还特意跑一趟，回家後天都快黑了，你就跟货郎一样，我给你记着，下次过来进货的时候再补上就行了。”

“那，那也成。”长柳笑着，拉上柏哥儿的手同他装货去了。

两人今天背来的背篓真是派上大用场了，空荡荡地进店，满满当当地背出来。

长柳双手抓着背篓的带子，扭头问柏哥儿：“你，你背篓重吗？”

柏哥儿摇摇头，“不重。”

说完咬着嘴巴笑。

“我的也，也不重。”长柳笑着，满脸的神气与满足。

背上背着桃李杂货铺的货，怀里揣着林老板的生意经，他雄赳赳，气昂昂地走着，觉得自己已经彻底掌握了做生意的秘诀，甚至开始做日进斗金的美梦了。

等挣了钱以後，先给青松买辆车，再把家里的房子翻修一遍，然後接阿爹和爹爹还有路哥儿过来一起住。

那个时候，他们再做冬衣，肯定就不用陈年絮棉啦，再贵的新絮棉也买得起。