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第15章 第一次直播的尴尬（第1页）

第一卷：风雨起航

第十五章：第一次直播的尴尬

周末在苏曼家宽敞明亮的厨房里进行的“标准作业”实践，顺利得乎林静的想象。严格按照培训笔记上的步骤，使用美思康宸统一的原料，两个女人互相提醒、协作，最终出炉的阿胶糕，无论是色泽、软硬度还是切面的美观度，都达到了前所未有的水准。品尝着那口感均衡、胶香醇厚的成品，林静第一次对自己的产品产生了一种近乎骄傲的信心。

这种信心，混合着培训带来的知识武装，让她萌生了一个此前从未敢想的念头——或许，她可以尝试一下直播？

这个念头让她自己都吓了一跳。她性格内向，不擅言辞，连条朋友圈都要斟酌半天，更别提在镜头前展示自己、推销产品了。但孵化计划的社群里，负责线上运营的导师不断强调着新媒体引流的重要性，分享着其他学员通过短视频和直播打开销路的成功案例。苏曼也鼓励她：“总要踏出第一步的，我们可以一起试试，就当练习。”

内心的挣扎持续了好几天。一边是对未知领域的恐惧，另一边是想要突破、想要抓住每一个可能机会的迫切。最终，对改变现状的渴望压倒了胆怯。她决定，播！

没有专业的设备，只有一部屏幕已有细微裂痕的旧手机。没有打光灯，她就把书桌挪到窗户边，试图借用下午最好的自然光。背景更是简陋，她扯了一块干净的米白色旧床单挂在墙前，桌上铺上苏曼送她的一块素雅餐布，摆上几盒精心包装好的、贴着崭新美思康宸标签的阿胶糕，旁边放上一小碟切好的样品和一把木质托盘，这便是一切。

开播前，她反复练习着要说的话，怎么写开场白，怎么介绍美思康宸的品牌和原料优势，怎么展示阿胶糕的拉丝效果……她在脑子里预演了无数遍，自觉准备充分。

然而，当她颤抖着手指按下“开始直播”按钮，看到屏幕上出现自己那张因为紧张而僵硬无比的脸时，大脑瞬间一片空白。事先准备好的说辞忘得一干二净，嘴唇张合了几下，却只出几个无意义的音节。

“大…大家好……我…我是林静……”她的声音细若蚊蚋，带着明显的颤音。

直播间里的人数缓慢地跳动着，从到，再到o。大部分是系统推送的陌生观众，停留不过几秒便离开。偶尔有一两个熟人进来，留下一句“静静加油！”的鼓励，也很快沉寂下去。屏幕上稀疏的留言，更像是一种无声的审视，放大着她的窘迫。

她机械地拿起一块阿胶糕，凑近镜头，试图展示其乌黑润泽的色泽和饱满的辅料。“这…这是我们用美思康宸的阿胶块做的，原料很好……gp车间……”她努力回忆着培训内容，但话语干巴巴的，毫无感染力，像是在背诵说明书。

评论区有人问：“多少钱一斤？”

她慌忙回答价格，语气却带着一种不确定的试探，仿佛自己都怀疑这个定价是否合理。

又有人留言：“看着不错，怎么保证是正品？”

这个问题戳中了她内心深处的敏感点，她急着解释，语变得飞快，逻辑也有些混乱，反复强调着“我们参加了孵化计划”、“有授权标签”，却显得更加底气不足。

最糟糕的是，她完全忘记了与观众互动。眼睛要么死死盯着屏幕上滚动的、为数不多的评论，要么就飘忽不定，不敢直视镜头，仿佛那是一个令人畏惧的黑洞。她的双手无处安放，一会儿摸摸阿胶糕，一会儿整理一下餐布，动作僵硬而多余。

直播间的人数始终在个位数和十几人之间徘徊，如同她此刻低迷的信心。她感觉自己像个蹩脚的小丑，在一场没有观众的舞台上进行着拙劣的表演。后背开始冒汗，额角也沁出了细密的汗珠，脸颊滚烫。她甚至能听到自己心脏在胸腔里疯狂擂鼓的声音。

时间仿佛被无限拉长，每一秒都是煎熬。原计划播半小时，但仅仅过了十五分钟，林静就感觉自己快要窒息了。她看着屏幕上自己那张写满尴尬和无措的脸，一种强烈的失败感和羞耻感涌上心头。

“对……对不起，今天……今天好像网络不太好……”她仓促地找了一个连自己都无法信服的借口，声音带着哭腔，“我先下了，下次……下次再播……”

几乎是落荒而逃地，她按下了“结束直播”的红色按钮。

世界瞬间安静下来。

只剩下窗外依旧明媚的阳光，和屏幕上显示的冰冷数据：直播时长分钟，最高在线人数人，新增粉丝人（其中一个是苏曼的小号），收获点赞……个。

林静瘫坐在椅子上，像是刚跑完一场马拉松，浑身脱力，心脏却仍在狂跳。巨大的挫败感像潮水般将她淹没。她趴在桌子上，把滚烫的脸颊埋进臂弯里，久久不愿抬头。

为什么这么难？

为什么别人可以做得很自然，她却连一句完整的话都说不利索？

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她是不是根本不适合吃这碗饭？

自我怀疑的毒蛇再次缠绕上来，吐着冰冷的信子。母亲的责备声、邻居质疑的目光，仿佛又在她耳边眼前重现。

不知过了多久，手机震动了一下。是苏曼来的消息。