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第40章 不凡谈吐引人侧目（第2页）

客人下意识地整理了一下长衫的领口，将褶皱的地方抚平，确保衣着整洁，才再次迈步走进香料铺。

他的动作从容，却带着几分刻意的自然，仿佛只是普通客人的二次光顾。

陈则宏正低头整理着香料包，把研磨好的五香粉分门别类装进深褐色的陶罐里，罐口盖着木质的塞子，上面刻着“陈记香料”的字样。

听到熟悉的脚步声，他抬头一看是这位客人，略感意外，眼底闪过一丝惊讶，却很快被温和的笑容取代，连忙迎上前：“客官怎么又回来了？是卤味不合口味，还是香料忘了拿？要是卤味不合口味，我再给您换些刚卤好的豆干，口感更嫩；要是香料忘了拿，我这就给您找出来。”

“都不是，”

客人走到柜台前，目光自然地落在柜台上的麻纸上——那是陈则宏用来记录粮价的，上面用木炭笔清晰地写着几行字：“糙米：文斗（今日涨文）”“杂粮：文斗（持平）”“面粉：文斗（今日涨文）”，旁边还画着简单的折线图，横轴标注日期，纵轴标注价格，折线呈明显的上升趋势，旁边用小字标注着“持续上涨，需警惕突破o文”。

他指着麻纸，语气诚恳，像一位求知的学者，

“我刚才在巷口，听到掌柜给老农的建议，很有见地，让我深受启。正好我也在琢磨西市的民生问题，想再跟掌柜聊聊，看看这粮价上涨、民心不安的情况，还有没有其他更全面的解法。”

陈则宏心里一动——机会来了。

他连忙从里屋搬来一把木椅，椅子是榆木做的，表面被打磨得光滑，他用一块干净的粗布仔细擦了擦椅面，确保没有灰尘，客气地说：“客官快坐！外面天热，不嫌弃的话，我给您倒杯凉茶，解解暑气，咱们慢慢聊。”

他转身走到里屋，从水缸里舀出凉好的茶水，茶水是用本地的绿茶泡的，清热解暑。

茶杯是粗瓷的，虽然普通，却洗得干干净净，没有一丝茶渍，他双手捧着茶杯，递到客人手里，动作恭敬却不卑微。

客人接过茶杯，指尖感受到茶水传来的清凉，驱散了午后的燥热。

他轻轻抿了一口，茶水微苦，却带着淡淡的茶香，回甘悠长。

放下茶杯，他身体微微前倾，目光专注地看着陈则宏，等着他开口，眼神里满是期待。

陈则宏在柜台后坐下，双手自然地放在桌面上，缓缓道：“客官要是不嫌弃，我就说说我的浅见。如今西市的问题，表面看是粮价上涨，让百姓买不起粮，实则是‘供需失衡’加‘民心不安’两个问题相互交织，搅在一起，才导致情况越来越严重。北边战事紧张，官府为了支援北境军队，调走了大量粮食，导致本地的粮食储备减少，供给不足；而粮商们看到粮食紧缺，就趁机抬价，牟取暴利，这是‘供需’的问题。”

他顿了顿，喝了口茶，继续道：“另一方面，百姓们听说狄戎在边境集结，担心战事蔓延到永安府，又怕粮食不够吃，就盲目囤粮——不管家里有没有足够的存粮，都想着多买些放在家里才安心。买粮的人多了，粮食就更紧缺，粮价自然涨得更快，又加剧了粮荒，这是‘民心’的问题。两个问题缠在一起，形成了恶性循环，才让西市的民生情况越来越糟。”

他拿起木炭笔，在麻纸的空白处画了个简单的图：左边画了个圆形代表粮囤，里面写着“供给少”，右边画了个方形代表百姓，里面写着“需求多”，中间画了个红色的叉，代表供需失衡；下面又画了个心形图案，里面写着“不安”，用箭头指向粮囤和百姓，代表民心不安对供需的影响。

“要解决这个问题，得双管齐下，同时处理这两个问题。一是‘稳供给’——官府应该开仓平粜，把城外粮囤里的储备粮拿出来，按之前的平价（文斗）卖给百姓，每人限购一斗，凭户籍登记购买，防止粮商囤积居奇、倒买倒卖。这样一来，百姓能买到便宜粮，粮商知道官府有足够的粮食供应，自然就不敢再随意抬价了。”

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“二是‘安民心’——官府得及时公开边境的消息，比如狄戎的动向、北境军队的防守情况，别让百姓瞎猜。现在西市到处都是谣言，今天传‘狄戎快打过来了’，明天传‘粮要被官府调完了’，百姓越猜越慌，才会盲目囤粮。另外，官府可以组织民夫参与粮草运输，或者开垦城郊的荒地，种植生杂粮，让百姓有事可做、有盼头，知道官府在积极应对问题，自然就不会那么恐慌了。”

客人端着茶杯的手顿了顿，茶水在杯里轻轻晃动，溅起细小的水花。

他眼底闪过一丝惊讶，像被什么东西触动了，眉头微微蹙起，又很快舒展开。

“供需失衡”“双管齐下”“开仓平粜”“凭户籍登记”，这些词汇专业且精准，不像普通商人能说出来的，倒像朝堂上大臣讨论国策时的用语，条理清晰，切中要害，连解决办法的细节都考虑得如此周全，不是随便琢磨就能想出来的。

他不动声色地问，语气里带着几分探究：“掌柜的这些见解，真是独到。不知道是自己琢磨出来的，还是听哪位有见识的人说的？我在西市也待了几天，跟不少百姓、商贩聊过粮价问题，却没一个人能说得这么透彻，这么有条理。”

“一半琢磨，一半经历，”

陈则宏语气诚恳，眼神里带着几分回忆，像在翻阅过往的旧时光，

“我以前在老家青州，也遇到过一次粮荒，当时村里颗粒无收，粮价涨得比现在还厉害。村里的老秀才学识渊博，常跟我们说‘民以食为天，食稳则民稳’，还教大家怎么种耐贫瘠的庄稼，怎么互相帮衬度过难关。后来我走南闯北做香料生意，去过江南、中原不少地方，见多了各地粮荒、战乱的情况，慢慢就琢磨出这些道理——其实不管在哪个地方，百姓的需求都很简单，不过是有饭吃、能安稳过日子，只要解决了这两点，很多社会问题就都能缓解。”

客人点点头，手指轻轻敲击着桌面，出“笃、笃”的轻响，像是在思考着什么。

他又问了个更尖锐的问题，语气严肃了几分：“那掌柜觉得，官府现在调粮支援北境，会不会对本地民生造成更大的影响？要是狄戎真的突破雁门关，打过来了，永安府又该怎么应对？总不能只靠开仓平粜、组织民夫这两个办法吧？”

这个问题直击要害，要是回答不好，很可能被怀疑别有用心，甚至被误认为是煽动民心的乱党。

但陈则宏却不慌不忙，语气沉稳，像一座屹立不倒的山峰：“调粮北境是必须的——边境是国家的屏障，边境不稳，腹地就更难安宁。要是北境守不住，狄戎打过来，别说西市，整个永安府都要遭殃，到时候别说粮价，连百姓的性命都保不住，更谈不上民生了。但官府得把握好‘度’，不能把百姓的口粮都调走，得留足百姓的基本需求，保证大家有饭吃，不然百姓没粮吃，一样会引混乱，反而给官府添麻烦。”

他顿了顿，继续道：“至于应对狄戎，光靠调粮、开仓确实不够。还得加强防御，一是练民兵——西市的青壮年不少，要是官府能组织他们，请些退役的老兵教他们基本的拳脚、弓箭技巧，既能让他们在战乱时自保，也能帮官府守城门、守巷口，补充防御力量；二是固城防——加固永安府的城墙，清理护城河，准备好守城的器械，让百姓知道官府有能力抵御外敌，增强他们的信心。另外，还得储备些草药、干粮，万一战事真的蔓延过来，也能应对突情况，比如治疗伤员、给百姓提供食物。”

客人的内心彻底起了波澜，像平静的湖面被投入了一块巨石，激起巨大的浪花。

这些见解不仅有深度，还兼顾了官府与百姓的利益，既理解官府调粮支援北境的必要性，又考虑到百姓的生存需求，甚至提到了“练民兵”“固城防”“储备物资”这些具体的防御措施，完全不像一个小香料铺掌柜能想到的——这更像一个治理过地方、经历过战事的官员才有的见识，甚至比一些地方小吏的眼界还要开阔。

他放下茶杯，身体微微前倾，目光锐利地看着陈则宏，像一把锋利的刀，试图看穿他的内心。

语气严肃，带着不容回避的探究：“掌柜的谈吐不凡，见识远普通商人，甚至比有些地方小吏想得还透彻，还周全。恕我直言，你到底是什么来历？别不是隐居的士人，或者……有其他不为人知的身份吧？”