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第24章（第2页）

他接过苏芒手里的荷叶杯，仰起头一口喝光，随后扫了一圈在场围观的人：“各位，请听我说，我们只是因为家道中落，家里揭不开锅了，才会来街上摆摊卖茶饮，虽然我们算不上名人权贵，但也是世代从商，正经营业的商户。我没想过靠摆摊大富大贵，只是希望能挣些银两贴补家用。诸位请放心，我卖的都是清热解暑的茶饮，与你们平时喝的凉茶功能接近，只是味道更好。四处奔波的时候，若是累了，困了，热了，都可以来一杯，既解暑又解渴，精神体力瞬间就回来了。若真有什么问题，我自己也不会如此干脆的喝下。”

听他这么说，众人闻着食欲大开的香味，还真想上前试一试。

中年女子视线在傅筠白皙的颈部扫了一眼，目光变得尤为炙热，兴致勃勃的开口：“那便给我来一杯试试。”

傅筠点了点头，拿出新的荷叶杯，舀了小杯奶茶，递给中年女子：“请享用。”

中年女子目光充满深意的看了傅筠一眼，接过他手中的茶叶杯，抬起左手臂，用长长的袖子微微遮挡了一下，仰起头抿了一小口，随后便愣住了。

入口的瞬间只觉得奶香四溢，唇齿留香，味道真是极好。

她忍不住再次喝了一大口，再次被浓郁的茶香与奶香味包围，只觉得这是世间最好喝的茶饮。

直到全部喝完，她还有些回味无穷。

身后的人早就被奶香味勾起了食欲，吞了吞口水，问道：“如何？”

中年女子满意至极：“如小郎君所言，味道极好，这也是我迄今为止第一次享用如此香甜的饮品。”

众人惊讶：“当真有这么神奇？”

中年女子笑着说：“你们试试不就知道了。”

她打算再来一杯，带回去给家里的小夫郎尝尝鲜。

一些带了男眷的年轻女子纷纷向前，也想为自家的小夫郎买一杯试试。

只是有几个贫民看着上面的价格犹豫了。

原味奶茶小杯三文钱。

原味奶茶中杯五文钱。

原味奶茶大杯六文钱。

一名穿着普遍的青衣女子开口说道：“只是一杯茶饮为何会这么贵？”

“是啊！是啊！都可以买五个包子，十个馒头了。”

“没错，其他茶都是两文钱一壶，凭什么你就一杯还贵这么多？”

“就是啊！你若不说是卖茶饮，不知道的还以为你在卖艺呢？”

苏芒和陆母面面相觑，眼里划过一抹担忧。

陆知笙走到傅筠身边，有些不忍心道：“苏公子，不若还是我来吧！”

傅筠拍了拍他的肩膀：“别慌，小场面。”

他微微一笑，走到木板前，镇定自若的开口：“我们的价格之所以会贵一些，当然是有原因的，我们和普通茶饮制作工艺完全不同，普通茶饮烧一壶开水，放进茶叶冲泡过滤一刻钟，再倒一壶开水就可以直接饮用，味道偏苦。而我们这个奶茶则需要很多配料和工序，甚至掺入了饴糖类以及奶制品，这些成本都比较高，味道更是以清甜鲜香为主，让人喝完就爱不释口。如果不信，一喝便知。至于制作工序，这属于商业机密，不能如实告知，还请谅解。接下来我打算给些福利给大家，庆祝我们第一天开业。”

众人听得入了迷，倒是没人出声反驳。

傅筠说着指向木板上的红纸内容，仔细讲解：“开业大酬宾，次购买的客人，我们买一杯送一杯，当然仅限同杯大小。一次性买两小杯的，我们送一杯中杯，买两杯中杯的，我们送一杯大杯。”

“也就是说，你们只需花一杯的钱，就能得到两杯茶饮。买两杯中杯，可以再得一杯大杯。”

众人眼睛一亮，有便宜可占，当然是求之不得。

一见大家这个反应，傅筠就知道有戏，他补充道：“而且今天购买过，明天再来买的话，还可以再送一杯呢。”

顿了顿，他补充道：“当然仅限前三十位，过期不候。”

“给我来一杯。”

“我也来一杯。”

“我也要。”

看着争先恐后挤过来的人，傅筠将勺子递给苏芒，随后去了陆知笙那里，目光看向人群包围圈：“大家别着急，我们分量很足，每个人都有。请排好队，注意安全，一个一个来，付完钱来小陆这里登记，后续还会推出其他活动，我们都是老客户优先享受。”

众人闻言只好一一排成队，眼巴巴的看着木桶里的奶茶。

陆知笙见此情形对着傅筠，悄悄说了一句：“苏公子，你好生厉害，竟然能让大家对你的话深信不疑。”

傅筠笑着摇了摇头：“这才哪跟哪，还只是开始而已。”

等奶茶卖完了，可乐和汽水就派上用场了，好的口碑自然可以拉来客源。

第一个付完钱的人，端着奶茶走了过来。

陆知笙赶紧找了一个小石头坐下，拿过促销的板子垫在膝盖上，开始记录起买家的信息来。