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第223章 朱门假千金寒门真凤凰三（第3页）

苏云锦看着眼前几个小巧的白瓷罐。

一罐是色泽饱满均匀、带着淡淡茉莉香气的口脂。

一罐是粉质细腻、贴合肤色的珍珠养颜粉。

还有一罐是香气清雅持久、滋润不油腻的玫瑰香膏。

品质虽然还远远比不上侯府用的顶级货色，但绝对远市面上那些普通店铺售卖的产品。

“夫人，这……这真是咱们做出来的？”秋实拿起那罐口脂，爱不释手。

“嗯。”苏云锦嘴角微扬，露出一丝满意的笑容。

第一步，成功了。

接下来，就是如何把这些东西，换成实实在在的银钱。

直接开店？成本太高，也太过招摇。

摆摊叫卖？不符合她的身份，也卖不上价钱。

最好的办法，是寻找合作者，或者，走高端定制的路线，瞄准那些有一定消费能力，但又够不上顶级奢侈品的小富之家、小官家眷。

她想到了一个人。

吏部王主事的夫人。

王主事是陈琢的远房表叔，也是这桩婚事的间接促成者。王家不算大富大贵，但也是京城里的中等人家，王夫人平日里也好个脂粉钗环。

或许，可以从这里打开突破口。

苏云锦精心准备了一份“礼品”。一盒三件套，包含口脂、香粉、香膏各一，用精致的锦盒包装好。

然后，她递了帖子，以陈家新妇的身份，前去拜会王夫人。

王夫人对于苏云锦的来访，有些意外，也有些好奇。

这位侯府出来的假千金，嫁入寒门后，听说很快便搬出去单独住了，如今突然来访，所为何事？

当苏云锦奉上那份包装精美的“礼品”，并委婉地说明这是自己闲暇时亲手调制，请夫人赏玩品鉴时，王夫人更是惊讶。

她打开锦盒，一股清雅的香气便飘散出来。

再看那口脂的色泽，香粉的细腻度，都与市面上常见的不同。

王夫人试用了一下，效果出乎意料的好。口脂滋润显色，香粉细腻服帖，香膏香气怡人。

“这……当真是你亲手所做？”王夫人难以置信。

“不敢欺瞒夫人。”苏云锦态度恭谨，却不卑不亢，“家中清贫，无以聊表敬意，只能献上些微末手艺，望夫人莫要嫌弃。”

王夫人看着苏云锦，见她举止得体，谈吐不俗，丝毫没有侯府千金的骄矜，也没有寒门妇人的畏缩，心下不由生出了几分好感。

“陈娘子有心了。”王夫人笑道，“这礼物我很喜欢。没想到你还有这般巧思妙手。”

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“夫人过奖了。”苏云锦顺势道，“若是夫人不嫌弃，日后夫人若有所需，云锦可再为夫人调制。”

“那敢情好。”王夫人欣然应允。

第一次拜访，目的达成。

苏云锦知道，只要产品过硬，通过王夫人这个“活广告”，很快就能在她们那个小圈子里打开市场。

果然，没过几天，王夫人便派人传来口信，说是她的几位手帕交见了那脂粉，都十分喜欢，询问可否也帮忙调制一些，价钱好商量。

苏云锦知道，她的第一步，稳稳地踏出去了。

她开始更加忙碌，白天指导秋实和吴妈妈按标准流程生产，晚上则研究新的配方和包装。

银钱，开始细水长流地汇入她的手中。

虽然单量不大，利润也不算特别丰厚，但这是一个极好的开始。

她偶尔也会回清贫巷的旧居看看，给陈琢送些自己做的吃食或者新做的笔墨套（用边角料做的，不显眼，但实用）。

陈琢依旧是那副沉默寡言的样子，但对于她送来的东西，都会默默收下，偶尔也会问一句“近来可好”，得到“尚可”的回答后，便再无多话。

两人像两条短暂的相交线，在成婚的那个点交汇后，又各自朝着不同的方向延伸开去。