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“出什么事儿了？”文莉君收好手中的线，望向周围。全厂一半的绣工都站在她周围，张娟和刘卉一直在人群中在给她打眼色，让她小心。

“文主任，您读了大学，比我们更明白事理。告诉我们实话，蜀绣厂是不是要倒闭了，我们是不是要下岗了？”带头的女工人赵姐五十多岁了，眼看着就要退休。

“你们别急，厂长没说一定下岗分流呢！你们在哪儿听的闲话。”文莉君作为直接管理绣工的车间主任，必须稳住军心。

“这不明摆着的事儿吗？厂里去年就在吃老本了，今年还要借钱发工资。三个月后，工厂欠账几十万，还没有新订单怎么办？”胖胖的年轻绣工问道。

“厂长刚才还让我们搞什么股份制，谁给钱多，谁当厂长，谁出去卖货。”

“她真这么说？”

“是呀，你没听到，厂长不就该干这个吗？凭什么效益好的时候她分钱，效益差了让我们来当……”

文莉君吸了一口气，强制自己露出一个笑脸：“几十万看起来很多，只要能卖出去几个大屏风就能收回了。工厂前几年生意好的时候，一年一两百万随便挣，用自己账上的钱都把工厂外观翻修了。”

93年蜀绣厂挣了不少钱，学着苏绣把苏式冷硬的外墙穿上了中式外衣，加了中式屋顶。翻修后，客流量确实多了不少，还引来了不少回头客和国内客。

谁也没料到，辉煌不过三五年啊！

“早知道就不翻修了，省下几十万，又能多坚持一年半载的。”大家纷纷摇头。“厂领导没有远见啊！”

“姐妹们，别急。如果真的能卖出去几个大屏风，确实就能熬过去了。”刘卉帮腔，把大家的注意力转回来。

“对啊！所以大家要有信心，我们好好干，工厂一定会好起来的。”文莉君是真心希望蜀绣厂的低谷期快点过去。

“可展厅里的大屏风已经放了小两年了，一幅都没有卖出去。”

“对啊，熊猫节我也去看了，蜀绣厂的摊位根本没销路，连看的人都很少。”

工人们虽然文化程度不高，也不傻！“文主任，您是我们工人的希望，您可要帮大家想想办法啊！”

四十来个工人齐刷刷望着文莉君，甚至小组的成员也望着她。这些期望的目光就像深潭，文莉君觉得自己被淹没了。

“我，我想一想！你们先回去吧，大家好好干活儿，别去找厂长闹事儿。有什么话，我去帮大家问问。”文莉君只有劝大家安心，把压力一个人背了。

第153章

蜀绣厂行政楼二楼的厂长办公室里，阳光透过斑驳的玻璃窗，落在积了薄尘的旧账本上。

张红蕾坐在褪色的皮椅里，手指烦躁地敲着桌面，上午被闹了一通，打电话去轻工局求助，却被局长批评心胸狭窄，不能担事儿。不愿意干，有的是人接替。现在好不容易缓过来，看到文莉君，心中很不是滋味。

文莉君技术好、工人喜欢，如果她镇不住工厂，说不定真的要晚节不保。

张红蕾耐着性子：“文主任啊，有什么事儿？如果是工人工资的事情，你别担心，这个月肯定有钱发。我们把尾款收回来，说不定还能多发一个月。还是说，工人闹完，你是来替他们要说法的？”

突然被指责，文莉君吓了一跳：“厂长，您别误会，早上工人来闹，我也是刚知道的。我要是授意他们，怎么会现在才来？我刚才在车间拦着大家，劝了半天才散，就是怕您为难。”

她半坐在板凳上，捏着手里的笔记本和绣片，眼神恳切，“我上次提议蜀绣厂重新做日用品绣片，您看能不能实行。”

“你具体想怎么做？”张红蕾没有直接拒绝她。

“我们有闲置的工人，可以承接绣片、花边辅料这类的东西。只要我们的手工比机器的好，价格相差不大，他们一定会选我们的吧！”文莉君把几块绣片递给张红蕾，她搭眼扫了一下，并没有伸手去接。

“还有厂里积压的手绢、香包，可不可以降价处理。按照绣工的工时和材料成本来重新核算成本。如果价格和私人绣坊的持平，我们的工艺更好，一定会有销路的吧……”

张红蕾盯着文莉君，嘴角没有笑意，眼神复杂。

“厂长，我说得不对吗？我们可不可以试试？”文莉君被这目光盯着，有些紧张地拽住了衣服。

“文主任！没想到你还有这些想法……”

“我只是不想蜀绣厂就这么倒闭了，想让她延续下去。”

“我说今天工人怎么来质问我，为什么不搞别的项目，不降价。是你把开会的消息透露给他们，叫他们来闹事的吧？看来主任这个官小了，还想当厂长是吧！”张红蕾突然变脸了。

“我没有！真不是我透的消息，我这几天赶着完成订单，给大家收尾款呢！”文莉君脱口而出。

“厂长，我绝没有当官的心思，更没有怂恿大家来找您闹事。我只想帮厂里脱困，这些是我去喜鹊辅料公司实地考察想到的办法，他们把服装厂的电话都给了我。我是真觉得这办法可行，才来跟您说的。再看看是不是能借助电视台的力量，把蜀绣多宣传宣传。”

张红蕾突然笑了，笑声里满是疲惫，她揉了揉发胀的太阳穴，从抽屉里翻出一本销售记录。

“你以为我没试过？去年秋天，我就让草堂寺的销售部把手绢降价三成，结果呢？一个月才卖出去二十条，还不够付草堂寺租用摊位的租金。所以我把在外面的摊位全撤了，销售人员全部辞退了，总算省了点钱。”

她把账单翻开摊在桌上：“至于绣片，先不说找不找得到上游服装厂，单就我们的生产力就跟不上。厂里80多个绣工，一天能绣多少绣片，还能比机器快吗？

而我这次去轻工局听说，机器绣花工艺都不流行了，现在最时兴的是电子印染技术。把布料放在机器下面，像印刷挂历图片一样，图案就印上去了。你要什么花纹色彩没有？就算要钉珠，现在也有粘胶技术，粘上去就行了。东郊的棉纺厂，接了辅料订单，没赚到钱还欠了设备款，说垮就垮了！

蜀绣做日用品已经严重落后了，作艺术品严重依赖旅游业和外贸出口。现在改革最重要的是政企分开，政府是政府，企业是企业。我们这样的单位没有政府帮忙，根本没办法生存。谁有能力去引入外商出口，把外国游客调来？”

张红蕾越说，文莉君越心冷。“可是，我们就这样干等着，机会也不会来啊？如果上级不愿意救我们呢？我们总要自己找点出路。”

“文主任啊，别天真了，你确实很能干，就算离开蜀绣厂也能活下去，可你上哪里找这一百多号人的出路。”

张红蕾无奈地笑了，语气软了些：“莉君，我知道你想保厂，想保大家的饭碗，可我今年五十四了，还有四个月就退休了。现在一睁开眼就是工厂今天运转起来，又欠了多少工资，欠了多少水电费。”

她指着墙上挂着的“轻工业先进单位”的奖状，声音越来越低：“我在蜀绣厂干了三十年，从学徒到厂长，看着厂里拿百花奖。当初我们是一块儿在广州跑订单的，后来我跑苏州、上海，求了不知道多少人，让蜀绣熬过了一年又一年。可现在我真的跑不动了，看着车间一层层填满积压商品，我比谁都难受。

可现在是什么时候？轻工局三天两头催改制，隔壁蜀锦厂去年就拆了，我求爷爷告奶奶才借来三个月的工资钱，就想安安稳稳把这最后几个月熬过去。”

张红蕾站起身，走到文莉君身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“你的心思我懂，可咱们拗不过大势。降价、做辅料，这些办法听起来好，可风险太大了。一旦弄错了，积压的东西更多，账上的亏空更大。别说工人，连已经退休的工人们工资都未必保得住。”

她眼神里带着无奈，“听我一句劝，这三个月，咱们把手上的订单做完，拿到尾款给大家发工资，至于以后……让上面定夺吧。我知道工人们大多都听你的，求你站好最后一班岗，安抚好大家，平稳过渡。他们要离开的，咱不劝，全都放掉。让我安安稳稳退个休，行吗？”

文莉君望着张红蕾满头的白发，收走了绣片样品，指尖的温度一点点凉下去。她张了张嘴，想说“咱们再试试吧！”

可话到嘴边，看着老厂长眉头深深的皱纹，眼底无尽的疲惫和恳求，最终还是化作一声轻不可闻的叹息，缓缓点了点头。

全厂都知道文莉君代表工人去谈判，希望能用一切办法保住工厂，保住大家的饭碗。