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那种感觉很难形容（第3页）

张振往后靠了靠，手指在桌面上敲了敲，开口道：

“思路是对的。但‘感受到即时的积极反馈’、‘强化积极变化’……这些听起来有点像是标准客服话术。”他的语气不算严厉，甚至带着点前辈指点后辈的直白，“我们的客户很精明，他们能分辨什么是真正的专业关怀，什么是流于表面的迎合。你需要让他们感觉到，你所有的建议都建立在深厚的专业根基上，你对他们身体的了解，甚至可能过他们自己。这种信任，不是靠话术建立的，是靠每一次精准的动作指导、每一次对细微身体信号的正确解读、每一次训练效果实实在在的累积。”

陈薇补充道：

“还有一点，沈先生。我们是一家商业机构，教练在一定程度上也承担着课程销售和客户关系维护的职责。当客户对某个进阶课程表现出兴趣，但犹豫价格或时间投入时，您会如何基于您的专业判断，去沟通课程的价值，促成销售，同时又不会让客户感到被推销的压力？”

商业化课程销售技巧。

沈烈的喉结微微滚动了一下。

这是他最不擅长，也最陌生的领域。

在部队，一切按需分配，按计划执行，没有“销售”这个概念。

他努力回想自己看过的零星商业书籍和培训资料，试图组织语言：

“我会……先确保客户对基础训练有了良好适应和信任。然后，在合适的时机，基于对他目标和进展的评估，提出进阶课程的必要性和潜在收益。重点在于价值传递，将课程内容、预期效果与他个人的深层需求紧密连接，用数据和案例（在保护隐私的前提下）支撑。沟通时保持客观、专业，将选择权交给客户，但确保他充分理解不同选择带来的不同结果。”

这个回答，依然正确，但依然透着一种“纸上谈兵”的生硬感。

缺乏那种在商业环境中浸润已久的人所具备的、对客户心理微妙把握的敏锐和那种自然流畅的、将销售融入专业服务的高技巧。

陈薇和张振都没有再深入追问。

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他们已经得到了想要评估的信息。

接下来的面试流程变得常规化。

陈薇询问了一些关于薪资期望、入职时间、是否有相关资格证书（沈烈如实回答有一些军方颁的体能教练认证，但可能需要在地方重新认定或补充）等问题。

张振则简单介绍了中心的教练团队结构、培训体系以及可能的工作内容。

整个面试过程持续了大约四十分钟。

结束时，陈薇站起身，与沈烈握手：

“沈先生，感谢您今天的到来和精彩的分享。您的经历和能力给我们留下了非常深刻的印象。我们还需要进行综合评估，并与另外几位候选人比较，最终结果会在三个工作日内通过电话或邮件通知您。”

“谢谢，期待您的消息。”

沈烈也站起身，与两人分别握手。

张振握手的力度很大，带着一种同行间的认可。

陈薇将沈烈送到会议室门口，便由前台小姐引领他出去。

走出“极限体魄”那扇厚重的玻璃门，室外的空气带着初冬的微寒。

沈烈站在台阶上，没有立刻离开。

他回想着刚才面试的每一个细节。前半部分关于专业能力的问答，他自信挥得很好，甚至能感觉到张振教练眼中的欣赏。

但后半部分，关于服务理念和商业化技巧的部分……

好像……

还是差一点。

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