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第七十九章 成王败寇（第3页）

“记借方。”清脆的声音从门口传来，初露气势的马和含笑走进，“运费是支出，自然记借方。你们要记住，皇孙教的这套记账法，关键在平衡。”

“见过马管事。”小学徒们慌忙起身行礼。

“免礼！”马和摆摆手，径直走向周先生：“周掌柜，今日要往北平的货备齐了吗？”

“马管事放心。”周先生递过货单，“燕王府要的三百坛白酒、五百块香皂都已装车。另外，杭州沈家刚传来消息，要求再增订一千瓶花露水。”

马和仔细查验货单，突然指着一项问道：“噢？这二十箱琉璃瓶为何要走漕运？”

“这是皇孙特意吩咐的。”周先生压低声音，“说是要在运河沿岸展示咱们的货物，相当于移动的招牌。”

巳时正，商行前厅开门营业。

等候多时的顾客蜂拥而入，其中不乏各地来的客商。

“周掌柜！”一个山西口音的商人急切地说，“俺们那儿的香皂都断货半个月了，这次说什么也得给俺五百箱！”

“李东家莫急。”周先生笑着安抚，“新工坊下月就能投产，到时优先给您供货。”

这时，门外传来一阵喧哗。

原来是几个波斯商人带着翻译前来，指着货架上的花露水比划不停。

通译解释道：“这几位波斯客商想订购三千瓶花露水，运往撒马尔罕。”

周先生心中暗惊，面上却不动声色：“三千瓶要等三个月，而且需要预付三成定金。”

经过一番讨价还价，最终以每瓶二两银子的价格成交。

这笔生意仅定金就收了一千八百两。

午时，马和来到后院工匠坊。

这里与商行一墙之隔，便于随时改进产品。

“李师傅，新式香皂的模具做好了吗？”

“马管事请看，”老工匠李福呈上新模具，“按皇孙画的图样，刻了梅兰竹菊四君子花纹。”

“很好。”马和仔细端详着模具，“皇孙说，要在重阳节前推出这批新品。”

未时三刻，周先生正在核对各地加盟商的账目，忽然伙计通报：“应天府衙来收税了。”

税吏笑着走进来：“周掌柜，这个月生意兴隆啊！”

“托皇上的福。”周先生递上账本和税银，“这是本月税款，共计两千三百两。”

税吏清点后出具税票，忍不住感叹：“你们明熥商行可是纳税模范，要是其他商号都像你们这般诚信纳税，咱们衙门的差事就好办咯。”

申时，马和召集各地管事开会。

偌大的议事厅内，挂着大明疆域图，上面标注着明熥商行的各个分号。

“西安分号上月盈利四千两，但运费过高。”马和指着账目说，“建议改走漕运到洛阳，再转陆路。”

“北平分号的肥皂销量不佳。”北平管事回禀，“北方天冷，百姓沐浴次数少。”

“那就推广香皂。”马和当即决定，“主打洁面洗手功能，包装要更精美。”

这时，一个伙计匆匆进来：“马管事，孝陵送来了新方子。”

马和展开一看，是苏宁亲笔写的香水制作方法。

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他立即吩咐：“让工匠坊连夜试制，第一批样品三日后我要见到。”

“是！马管事。”

酉时，商行正式结束营业，但工作远未停止。

库房里，伙计们在盘点存货；账房内，学徒们在整理票据；工匠坊里，新产品的试制正在进行。

周先生揉着酸胀的手腕，对马和感慨：“马管事，老朽经商四十年，从未见过展如此迅的商行。这才一年光景，分号就开了三十多家。”

马和望着窗外渐暗的天色，意味深长地说：“这才刚刚开始。皇孙说过，明熥商行要做大明的招财童子。”

……

孝陵，苏宁正在审阅商行送来的报表。

当他看到香水试制成功的消息时，嘴角泛起笑意。

“告诉马和，”他对前来送信的伙计说，“香水定价要十倍于花露水，专供王公贵族。另外，让商行开始收购生丝，下一步我们要涉足纺织业。”