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第182章 工分换物（第1页）

年节福利带来的温暖与震撼，如同冬日里的一把烈火，在每一个雇工及其家庭中熊熊燃烧了数日。那实实在在的精米、猪肉、棉布和药包，比任何言语都更有力地宣告着东家的“恩德”与作坊的雄厚实力。雇工们走在村里，腰杆都比以往挺直了几分，家人脸上也多了光彩，连带着对“林家作坊”的认同感与归属感，也如同被春雨滋润的种子，悄然生根芽。

然而，沈清徽并未满足于此。年礼如同一次性的强心针，效果显着却难以持久。她需要一种更日常、更深入骨髓的绑定方式，将雇工们的生活与作坊的命运，更紧密地交织在一起。

这日，她召来了王婆子和周瑾。

“年礼之事，效果甚佳。”沈清徽开门见山，“然，赏赐终是外力。我们需让利于民，成为一种常态，一种他们生活中……不可或缺的习惯。”

王婆子眼睛一亮，立刻领会：“丫头，你的意思是，不光年底，平时也得让他们沾着作坊的光？”

“正是。”沈清徽颔，目光转向周瑾，“周先生，如今雇工们手中积攒的工分已然不少。除了年底结算成银钱，平日里，这些工分可能兑换些别的东西？”

周瑾略一思索，回道：“姑娘，工分本是内部计量，若随意兑换，恐扰乱账目。且若与外界银钱直接挂钩，亦容易滋生弊端。”

“并非与银钱挂钩。”沈清徽唇角微扬，勾勒出一个精明的弧度，“我们不开银铺，我们开一个……只认工分的‘内部小集市’。”

“小集市？”王婆子和周瑾异口同声，都露出了好奇的神色。

“不错。”沈清徽缓缓道来，“由作坊出面，统一采买一批日常必需之物——上等的米粮、雪白的细盐、甜腻的饴糖、耐用的粗布、甚至是一些常见的针头线脑、油盐酱醋。就在这作坊内，划出一块地方，设立一个兑换点。”

她顿了顿，加重了语气：“所有物品，明码标价，但只用工分结算。而且，价格要比外面市集上的售价，低上一到两成。”

王婆子瞬间就明白了其中的关窍，激动得一拍大腿：“妙啊！太妙了！这样一来，他们手里的工分就更值钱了！在外面买一斤盐要十文钱，在咱们这儿可能八个工分就能换到！谁还舍得乱花工分？谁还愿意去外面买高价货？这不就等于把他们的吃喝拉撒，都跟咱们作坊绑死了吗？！”

周瑾也恍然大悟，推了推眼镜，眼中闪烁着计算的光芒：“姑娘此法，实乃一举多得！其一，便利雇工，实惠看得见，能极大提升满足感与忠诚度。其二，工分内部循环，减少现银支出，利于资金周转。其三，集中采购，成本可控，即便低价售出，作坊亦有利可图，或至少不亏。其四，此乃阳谋，让利于民，谁也挑不出错处！”

沈清徽满意地点点头：“周先生所言甚是。此事，王婆婆负责采买与日常管理，务必保证货品质量，绝无以次充好。周先生负责制定详细的工分兑换比率，并记录账目，做到清晰可查。地点嘛……”她略一沉吟，“就设在初加工区与核心区交界处那间闲置的仓房，稍加改造即可。”

“明白！”两人齐声应下，均是干劲十足。

消息很快再次如同插上了翅膀，飞遍了作坊。

“听说了吗？东家要用工分开小集市了！”

“啥？工分还能当钱使？”

“不是当钱使，是比钱还好使！王婆婆说了，同样的东西，比外面卖得便宜！”

“真的假的？那以后俺家买米买盐，不就都能用工分了？还省了跑去镇上的功夫！”

“哎呀！那我得赶紧多攒点工分！”

期待感再次被拉满。相比于年礼的“惊喜”，这“工分换物”的消息更接地气，更关乎每日的柴米油盐，引起的反响也更为热烈和持久。

几天后，那间闲置的仓房被收拾得干干净净。墙壁用石灰重新粉刷过，显得亮堂。靠墙立起了一排崭新的木架和柜台。木架上分门别类地摆放着货物：颗粒饱满的米麦、雪白晶莹的细盐、色泽诱人的块状饴糖、厚实耐磨的靛蓝粗布和一匹匹颜色稍鲜亮些的细棉布，甚至还有一小坛坛的豆油、一罐罐的酱醋，以及针线、顶针等小物件。

每样货物下方，都挂着一块小木牌，上面用工整的字迹写着物品名称和所需的工分数额。

【上等粳米一斤：工分（市价约o文）】

【细盐一斤：工分（市价约文）】