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第28章 林可以理服人（第2页）

鲁魁看着林可镇定自若的样子，又看了看自己这边上百号人马，确实优势在我。他生性虽然粗豪，但能做到一寨之主，也并非全然无脑。林可的话，成功勾起了他的好奇心。

“好！”鲁魁大手一挥，声如闷雷，“爷爷我今天就听听，你能算出什么花来！要是敢戏弄爷爷，待会儿就把你剁碎了喂狼！”

林可心中一定，知道第一步成功了。他清了清嗓子，声音不高，却清晰地传遍了相对安静下来的战场。

“这第一笔账，叫做‘成本账’。”林可伸出第一根手指，目光扫过众土匪，“鲁寨主，诸位好汉，你们今天倾巢而出，一百多位兄弟在此设伏。这人吃马嚼，来回奔波消耗的体力精力，都是成本吧？还有这兵刃，”他指了指土匪们手中五花八门的武器，“砍卷了刃，崩了口子，修补更换，是不是也得花钱？”

土匪们有的点头，有的不明所以，但开始觉得这小子说的好像有点门道。

“好，我们再看收益。”林可指向自己身后的镖车，“我们这趟镖，主要是护送一份官府文书，值钱的是这份责任和信誉，本身并不值多少金银。车上还有一些我们自己备的干粮、药材和少量备用兵器。敢问鲁寨主，赵虎请你们出手，许诺了多少银钱？一千两？两千两？”

鲁魁哼了一声，没有回答，但表情默认了这个范围。

“好，就算他赵虎大方，给了三千两！”林可故意夸大数字，“三千两银子，听起来不少。但请鲁寨主掰着手指算算，就算您一人独拿一半，剩下一千五百两，分给您手下这一百多位兄弟，每人能分到多少？十两？十五两？”

他顿了顿，声音提高：“为了这区区十几两银子，就让兄弟们把脑袋别在裤腰带上，来跟我们威远镖局几十号经验丰富的镖师拼命！鲁寨主，您觉得这买卖，真的划算吗？诸位好汉，你们觉得自己的命，就只值这十几两银子吗？”

这话如同投入平静湖面的石子，瞬间在土匪中引起了波澜。不少土匪开始低头盘算，交头接耳，脸上的狂热消退了不少，取而代之的是迟疑和思索。是啊，拼命一场，才分十几两？好像……是不太划算？

那二当家见状，立刻喊道：“兄弟们别听他蛊惑！抢了镖车，里面的东西也是我们的！”

林可立刻接话，语气带着嘲讽：“这位当家的说得轻巧！且不说我们镖车里有几两油水，就算有，分到每个人手里又能有多少？为了这点不确定的收益，赌上性命，这就是您为兄弟们谋的出路？这叫把兄弟们往火坑里推！”

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二当家被噎得脸色涨红：“你！”

鲁魁的眉头也紧紧锁了起来。他以前只管抢，很少算得这么细，被林可这么一算，心里也开始犯嘀咕。

林可不给他多想的时间，伸出第二根手指：“这第二笔账，叫做‘风险账’。”

他目光灼灼地盯着鲁魁：“鲁寨主，想必您也听说了，前几天，‘断魂刀’程鹏带着几十号精锐，在燕子峡拦截我们，结果如何？”

鲁魁眼神一凝，他确实收到了风声，程鹏铩羽而归，还受了伤。这也是他为何如此重视，亲自带这么多人来的原因。

“程鹏武功如何，鲁寨主应该清楚。我们既然能让他无功而返，甚至负伤退走，鲁寨主难道就不好奇，我们凭的是什么？”林可的声音带着一种引导性，“您若动手，就算最终能拿下我们，您觉得，您手下这些兄弟，要死伤多少？二十？三十？还是更多？”

他指着张猛、陈远等镖师：“我们这些镖师，或许单打独斗不如您，但我们结阵而战，同进同退！真要拼个鱼死网破，拉上三四十个好汉垫背，我有十足的信心！鲁寨主，为了赵虎的银子，让几十个朝夕相处的兄弟血溅当场，您夜里睡得着觉吗？这些死伤兄弟的抚恤，又该从哪里出？是不是要从您分到的那份银子里扣？到时候，您这趟出来，还能剩下多少？”

这话如同重锤，敲在鲁魁和每一个土匪的心头。看着威远镖局那严整的阵型和镖师们决绝的眼神，没人怀疑林可的话。拼命是要死人的！谁也不想成为躺下的那一个！

鲁魁的脸色变得阴晴不定，他仿佛已经看到了手下兄弟倒下一片的场景。

“还有，”林可声音放缓，但更加凝重，“我们押送的是官府文书，动了官镖，性质就变了。平时你们劫掠商旅，官府或许还能容忍，但动了官家的东西，那就是藐视朝廷！到时候上面震怒，派大军围剿，黑风寨还能不能存在？诸位好汉，又该往哪里逃？这，就是最大的风险！为了赵虎的私怨，把整个黑风寨置于覆灭的险地，值得吗？！”

风险！巨大的风险！林可一层层将血淋淋的现实剥开，摆在所有土匪面前。成本高，收益低，风险巨大！这笔“买卖”简直亏到姥姥家了！

眼看着土匪们的士气以肉眼可见的度低落下去，恐慌和疑虑开始蔓延，林可知道，火候到了。他话锋一转，语气从批判变成了充满诱惑的展望，伸出了第三根手指。

“这第三笔账，也是最重要的一笔，叫做‘机会账’，或者叫‘新路子账’！”

“鲁寨主，诸位好汉！”林可的声音充满了感染力，“你们落草为寇，啸聚山林，说穿了，不也是为了混口饭吃吗？但打打杀杀，终究不是长久之计，终日提心吊胆，与官府为敌，朝不保夕。难道你们就从来没想过，有一条更安稳、而且……可能更赚钱的路子？”

“更赚钱的路子？”鲁魁下意识地重复，他已经被林可一连串的组合拳打得有些晕乎，好奇心被吊到了顶点。其他土匪也纷纷竖起耳朵。

“没错！合作！”林可掷地有声，“我们‘安全达镖局联盟’，立志要将生意做大做强！未来，经过黑风山这条线的镖，只会越来越多！如果每次都得像今天这样刀兵相见，对我们来说是麻烦，是损失！对你们而言，更是巨大的风险和人员损耗！这完全是一场两败俱伤的死局！”

他向前一步，张开手臂，仿佛在描绘一幅宏伟的蓝图：“但是，如果我们合作呢？由你们黑风寨，来负责我们联盟镖队，在黑风山这段路的‘安全通行’！我们按次支付合理的‘过路费’！价格我们可以坐下来慢慢谈，但我可以保证，单次或许不如赵虎给的多，但这是细水长流，稳定可靠的收入！而且没有任何风险！”

“想象一下！”林可的声音充满了蛊惑力，“从此，你们不用再流血拼命，不用再担心兄弟伤亡，就能有一笔稳定的进项！你们可以拿着这笔钱，给兄弟们改善伙食，更换更好的兵甲！这难道不比把脑袋别在裤腰带上，去搏那十几两银子的卖命钱强得多吗？！”

这番描述，如同在干涸的沙漠中指出了一片绿洲。土匪们彻底炸开了锅，眼睛都亮了起来。

“不用拼命就有钱拿？”

“细水长流……好像很有道理啊！”

“这……这能行吗？”

鲁魁的心脏也砰砰狂跳起来。他占山为王这么多年，何曾有人跟他提出过这种“合作”模式？这完全颠覆了他的认知。不用打生打死，坐着收钱？这……这他娘的才是人过的日子啊！

那二当家见势不妙，急忙喊道：“大哥！别信他的鬼话！这是缓兵之计！等他们安全过了山，翻脸不认账怎么办？官府的话能信吗？”

这话再次戳中了土匪们最敏感的神经。刚刚升起的希望之火，仿佛又被泼上了一盆冷水。信任，是横亘在双方之间最大的难题。

林可心中暗道可惜，知道光靠利益诱惑，还无法完全打破这层坚冰。他看向鲁魁，现对方眼中也充满了挣扎和疑虑。

局面，似乎再次陷入了僵持。

林可深吸一口气，知道该进行下一步了。他回头，目光投向一直安静站在阵前的杨华。

是时候，让她出场了。有些话，由他来说，是利益权衡；由她来说，或许能直抵人心。

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