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第 71 章（第1页）

第71章

王建明的回信，像一块投入平静湖面的巨石，在苏记饭馆内外激起了层层涟漪。

苏婉音将信件和那些来自远方的样品丶资料小心翼翼地收好，表面看似恢复了往日的平静，照常经营饭馆，照常在仓库里忙碌，但只有她自己知道，内心那根弦已经绷得紧紧的，一种混合着巨大机遇与沉重压力的紧迫感，无时无刻不萦绕着她。

“每月一百斤干蘑菇……”夜里，苏婉音在油灯下，对着小本子上的数字蹙眉，这还只是初步预估，还要严格把控品相和晾晒，确保每一批都达到王科长要求的“出口标准”，不过这都是苏国福该操心的事了，苏婉音也不想什麽事都一把抓，早早就扔给了苏国福去烦恼。

不过就算是烦恼，对苏国福来说也是甜蜜的烦恼，起码在他得到消息後就召集村里人开了个会，把任务都分配下去後他就带着自己的小孙子检查质量，至于那些敷衍的交上来不合格的他一律打回去，这种赚钱的好机会都把握不住，一辈子活该受穷！

不过辣椒酱的改进方面苏婉音却推脱不掉，这本就是她提议的，再加上宋潮生所有身家都压在这上面，由不得她随意。

她反复对比王科长寄来的那几包进口酱料，它们的酱体确实更加细腻顺滑，油脂感低，包装小巧精致，而她的辣椒酱，虽然风味独特，但颗粒感明显，油也确实多了些，更符合本地人拌面夹馍的豪放吃法，但要走向更广阔的市场，尤其是可能面对海外客户，王科长的建议非常中肯。

“标准化丶规模化……”她喃喃自语，这几个字说来容易，但做起来难如登天，小作坊目前还是靠人工熬制，能保证出品口感一致就已经耗费了她大量心神，更不要说其他的了，但是现在刚开始就考虑引进机器也确实不现实，最早也要等明年销路稳定了。

这天下午，饭馆难得的清闲，春香婶一边剥着蒜，一边看着明显清瘦了些的苏婉音，忍不住开口：“婉音，你这几天都熬到後半夜，眼睛都熬红了，事情得一件一件做，钱也得一分一分赚，别把自己逼得太紧。”

苏婉音揉了揉发胀的太阳xue，苦笑道：“婶子，我知道，只是机会不等人，王科长那边等着改进的样品，还有盘下隔壁铺面的事……千头万绪。”

最重要的是，钱，盘铺面丶改进包装……哪一样都需要钱，她之前积攒的那些，在庞大的计划面前，显得如此捉襟见肘。

“要不……咱们把蘑菇的生意要回来？”春香婶出主意，“这东西本钱小，周转快，先赚到一笔是一笔。”

苏婉音摇摇头，目光清醒：“这生意我让给村里就是村里的生意了，人不能言而无信，更何况咱村里你还不清楚，能找个出路不容易。”

她沉吟片刻，道：“咱们靠着小饭馆也能赚到钱，何必跟村里人争呢？至于缺的钱……”

她顿了顿，心里那个模糊的念头逐渐清晰：“我想去信用社问问，看能不能贷点款。”

“贷款？”春香婶吓了一跳，“那……那能行吗？利息高不高？万一……”

这个年代，个体户去贷款，还是件需要巨大勇气和魄力的事情，平常小老百姓哪能想到去找银行贷款？吓都要吓死人了！

“我知道有风险。”苏婉音眼神坚定，“但这是最快的方法，只要我们把事情做成了，就能盘活整个局面。”

她看着春香婶，语气带着恳切，“婶子，以後仓库那边，尤其是原料验收和初步处理这一块，我想请您多费心，工钱我给您再加三成。”

春香婶连忙摆手：“加什麽工钱！你信得过我，我肯定给你把好关！就是这贷款……你再想想？”

傍晚，宋潮生过来时，敏锐地察觉到了苏婉音眉宇间化不开的疲惫与思虑，他没有多问，只是像往常一样，挽起袖子就去後院帮她检查新定做的长条桌是否稳固。

直到忙完，两人坐在仓库门口休息，看着天边绚烂的晚霞，宋潮生才开口：“婉音，你是不是遇到啥难处了？”

苏婉音没有隐瞒，将王科长回信的内容丶自己的分析以及资金的压力，一五一十地说了出来，在这个男人面前，她似乎不需要强撑，可以坦然展示自己的困境和脆弱。

宋潮生安静地听着，手指无意识地在地上划着。

“贷款的事，我支持你。”他听完，第一句话就让苏婉音心头一暖，“公社信用社的主任，我认识，政策上是鼓励个体经济发展的，只要有合适的项目和一定的抵押，应该有机会，我陪你一起去。”

一回生二回熟，宋潮生前段时间才陪着二混子上信用社贷了一笔资金，对其中流程关窍很熟络，不过这回事了後他隐隐觉得二混子现在的步子迈得有些大，他想撤回来了。

宋潮生总是这样，精准地切中要害，并提供最实际的支持，“谢谢你，宋哥。”苏婉音由衷地说，感觉肩上的重量似乎轻了一些。

正事谈完，气氛轻松了些，宋潮生看着苏婉音在暮色中显得有些单薄的身影，忽然道：“别把所有担子都一个人扛，你现在不是一个人了。”

他的声音不高，却像带着温度，缓缓渗入苏婉音的心田，她擡起头，对上他深邃的目光，那里有关切，有信任，还有一种她渐渐熟悉却依旧会心悸的暖意。

“嗯。”她轻轻应了一声，低下头，嘴角却忍不住微微弯起。

这时，小宝举着一个烤得焦香的红薯从食铺里跑出来：“姐，宋哥哥，吃红薯！春香婶刚烤的！”

小孩儿欢快的声音打破了空气中那点微妙的氛围。苏婉音接过红薯，掰开，热气和甜香一起涌出，她分了一半给宋潮生。

三人就坐在仓库门前的石阶上，吃着简单的烤红薯，看着天色一点点暗下去，星辰渐次亮起。

生活的压力依旧沉重，前路依旧充满未知的挑战，但此刻，有信赖的夥伴，有温暖的陪伴，有手中这份实实在在的甜蜜，苏婉音觉得，自己又有力气继续走下去了。

……

信用社的贷款，在一个阳光明媚的上午，终于批下来了。

当苏婉音从信用社那位严肃但眼神中带着一丝鼓励的主任手中，接过那叠沉甸甸的钞票时，她的手心因为用力而微微泛白，这笔钱，不仅仅是一沓纸，更是信任，是杠杆，是她撬动未来事业的支点。

她没有多做停留，仔细将钱分装在几个口袋里，便快步离开了信用社，直到走进自家饭馆後院，闩上门，背靠着门板，她才长长地丶缓缓地吁出一口气，紧绷的神经终于松懈下来，一种脚踏实地的感觉重新回归。

“批下来了？”春香婶从厨房探出头，压低声音，脸上是掩不住的紧张与期待。

苏婉音点了点头，脸上露出了连日来第一个真正轻松的笑容：“批下来了，比我们申请的数额还多了一些。”

“阿弥陀佛，这可太好了！”春香婶双手合十，喜形于色，“这下可不用愁了！”

“愁是不愁了，可也更不敢松懈了。”苏婉音走到水缸边，舀起一瓢凉水喝了几口，清凉感顺着喉咙滑下，让她的大脑更加清醒，“婶子，咱们得赶紧动起来了。”

有了资金，原本盘踞在心头的那种紧迫感，瞬间转化为了行动力。

她首先去找了隔壁街的老陈，正式签下了铺面转让的协议，预付了定金，老陈拿着钱，笑得见牙不见眼，连声保证尽快清空搬走。

苏婉音又马不停蹄地去了县里的玻璃厂和印刷社，根据王科长信中提到的建议，以及参考那些进口酱料的包装，她订购了一批规格统一丶瓶壁更厚丶密封性更好的玻璃瓶，还咬牙下血本，定制了一批带有简单“苏记”标识和産品说明的贴纸，虽然图案和色彩远不如後世的精美，但在这时的乡镇，已经算是相当时髦和正规了。

这一切都在短短两三天内高效地完成，当苏婉音拿着新瓶子和贴纸的样品回到仓库时，春香婶看得爱不释手。

“哎呀，这瓶子真透亮！这贴纸一贴，咱们这辣椒酱，看着就跟供销社里卖的那些正经商品一个样了！”她摩挲着贴纸上那个简单的毛笔字“苏记”，眼里满是骄傲。

苏婉音也很满意，她知道，好的産品也需要好的外在呈现，这是走向更广阔市场不可或缺的一步。